10萬美金一部短劇，如何抓住“土味短劇”出海的風口？｜調查_風聞

作者| 貝貝

編輯| Mia

2024年，“短劇出海”話題的熱度持續未減。

“Alarik的心死在了五百年前，他的妻子，懷着他們的孩子，被火燒成灰燼，五百年後，一次偶然的機會，男主又看到了那張讓他魂牽夢縈的臉……這一世，他能否護她周全？”這部短劇來自海外微短劇播放平台Reel Short TV的《三生三世之我的吸血鬼老公》，從劇情介紹來看，熟悉的劇情套路溢出屏幕。但不同於“草根逆襲”的中式霸總，在北美，霸總徹底讓位給女主，女主被陷害、展開復仇的情節，俘獲了不少海外觀眾的心，引發當地觀眾熱烈討論，很多海外觀眾表示，花錢追完了整部劇。

選擇出海北美的短劇公司，吃到了“霸總”的紅利。越來越多人意識到了“霸總短劇”的市場。近期，中國土味短劇的風，從北美吹向了日本。短劇也廣受步入社會的“Z世代”日本年輕人歡迎。據市場調查公司預測，2026年日本豎屏微短劇市場規模或將高達10億美元，短劇無疑藴含着巨大的潛力和機遇，引發日本社會各界關注。

出海浪潮催生了就業機會和機遇。不少人乘勢入局，但隨着玩家的增多，誰能在這個市場裏淘金成功，短劇這波風口又能持續多少年？娛樂獨角獸對話了眾多海外從業者，旅程娛樂創始人兼CEO高峯認為，“**國內短劇的風口大概在三年，國外短劇的風口大概長達5年。**2024年下半年，北美短劇會迎來超級大的爆發，在2025年，美國資本會入場短劇市場。現在沒有出場的需要謹慎再謹慎。”

10至20萬美金一部短劇，北美還是短劇出海的首選嗎？

2023年，可謂是國內短劇的元年。艾媒諮詢數據顯示，2023年中國網絡微短劇市場規模為373.9億元，同比增長267.65%，預計2027年市場規模有望達到1000億元。

國內微短劇發展的如火如荼，為什麼各大平台和製作公司卻要花大力氣去海外佈局？除了尋找增量，不少業內人士反饋，**國內短劇“太卷”，從拍攝到投流，一路水漲船高。**如果想抓穩下一波風口，出海是一個好機會。

“美國經濟體量大，而且觀眾有付費的習慣。”在不少從業者看來，這或許是美國為何成為短劇出海的首選。據瞭解，在國外，短劇出海主要有三種模式，其一是版權出海，即由國內的文化企業將改編權售賣給海外公司，由後者自行翻譯併發行；其二，國內公司購買作品版權後，將翻譯好的作品再投放到海外的流量平台；第三種是國內公司將拍攝等完整模式“移植”到國外，僱傭海外的承製方完成本土化創作。

旅程娛樂創始人兼CEO高峯介紹，他們公司主要是第三種製作模式，他認可在海外拍攝、海外製作的製作模式。“做短劇出海最重要的一項就是本土化，本土就是用當地的導演、演員、編劇，製作符合當地人喜歡和認知的內容。”

第三種合作模式下，平台與影視公司目前的合作以承製為主、分成為輔，即平台掌握內容、收益的主要話語權，製片公司來承接製作，但製片公司多半不參與分成。在承製的模式之下，北美的短劇製片公司經營壓力普遍較大，“在北美短劇製作成本偏高，短劇成本大致在10到20萬美金。100頁紙的成本是在20萬美金，製作週期在10天之內，如果是80頁紙的劇本，成本差不多是18萬美金。”

從主創報酬、場地租金、到服化道、交通成本，歐美製作影視作品成本要遠高於國內。“美國所有的場景都需要拿到公共許可證，你需要有足夠多的保險才能談下場地。演員場務每小時有最低薪酬，你不能低於這個薪酬。海外演員每天的拍攝時長都有嚴格限制，每天的工作時間不能超過10小時，這很容易造成拍攝週期的拉長以及成本的上浮。”高峯表示。

**在不少海外短劇製片公司看來，降本保質是一件極為困難的事。**相比國內拍攝，在拍攝上諸多需要注意的地方，例如關於搶戲的安全問題，還有親密戲的拍攝相關問題，“中國的劇組一些牽手、接吻的戲是無需親密指導的，但在美國如果你沒有親密指導，你是不允許拍這個戲的，演員未經對方同意觸碰到他人的身體，它都是一個猥褻行為。親密指導的收費是300到500美金不等。”

據悉，在贏利層面，海外短劇的變現方式尤為多樣。一方面，可以選擇單集付費模式，在試看結束後選擇逐集購買。另外一方面，廣告植入也有利於變現。值得一提的是，有業內人士表示，短劇的投流成本在80%至90%左右，10萬美元製作成本的短劇，平台的投放成本高達70萬~80萬美元，平台需要有較高的資金儲備。值得一提的是，高峯指出，如今海外平台越來越多了，在短劇出海中可能平台最後多於工作人員，美國差不多好的團隊在30多個，但是現在出海平台可能超過40個。團隊的成長速度是以年為單位，可是平台是一個月出來幾個平台，製作團隊供給能力提不上去，這也導致了平台難衝爆款。”

顯而易見的是，**在短劇出海的玩家中，想“分一杯羹”並不容易。雖然短劇出海前景廣闊，但也並非一帆風順。**中外有文化差異和認知差異、審美差異。如若時間和資金投入不足，製作方很難創作出好的本土作品。然而，除了北美市場，海外其它市場依舊廣闊，已經在國內被印證，更加多元的商業模式，成為越來越多從業者走出去的動力。

“大小姐”短劇走紅日本：本土化成關鍵詞

國產短劇出海北美已然不是新鮮事，伴隨着出海北美成本不斷上升，短劇製作公司將目光瞄準了新市場，而這一次是日本。

在日本熱度較高的短劇叫《大小姐的權利騷擾退治》。其主要角色是假冒大小姐身份的惡毒女二、諂媚的同事，媚上欺下的領導，而真大小姐女主則一路“整頓職場”。女主隱藏豪門身份從底層實習生做起，卻被冒充豪門小姐的女配聯合上司推倒地，而後亮明身份的女主開始手撕綠茶女配，怒扇上司巴掌，開懟職場前輩，完美戳中觀眾爽點。不同於國內和北美喜愛的“霸總”敍事，在日本，霸總徹底讓位給了大小姐。

短劇之所以受到日本觀眾的喜愛，很大程度是源於**本土化傳播的的推行。**如何更好實現本土化傳播是網劇出海面臨的最大挑戰。不同國家都有着自己的爆款邏輯，國內的爽點或許在於手撕渣男；嬌妻、霸總同樣是北美市場熱門劇本的關鍵詞；日本則流行“大小姐”類型的劇本，與《女性貧困》等提及的女性處境有關，雖然核心都是“打臉爽文”，具體到每個國家的文化語境卻有所不同。短劇出海想要跑通爆款邏輯，需要熟悉當地文化，深度瞭解影視內容的消費偏好。不少業內人士表示，他們希望編劇團隊有着十年的國外生活經驗且母語有着中文的經驗。

不過，值得注意的是，短劇出海想走得更長，簡單複製國內的打法顯然已經行不通，付費能力最強的歐美市場不會始終沉溺於“霸總敍事”，海外短劇的精品化、本土化需求更為迫切。在日本市場，嘉書科技的短劇APPTopShort排名超過奈飛，並且成功實現百萬美金回收，目前TopShort為用户提供譯製短劇與本土短劇，值得注意的是，TopShort專門搭建了一支本土化團隊，並將國內短劇拍攝的經驗帶至海外。

與在北美下載榜排名第一、收入過億的短劇出海產品相比，TopShort收入並不算高，目前單月收入不過千萬，但是這門生意在日本已經被證實，日本用户對於短劇有者較強的付費意願。據悉，相北美單部10-15萬美元製作成本，日本單集拍攝成本則基本穩定在70—80萬元。因為日本的差旅、餐飲、場地租賃、道具都比國內貴，因此日本短劇起步價格偏高，但低於北美短劇。

值得一提的是，在海外，短劇的公司都上線了各自的APP，不再是抖音跳轉小程序的模式，因此，多數短劇平台的投流費用並非是一次性的，也不需要付投，買來的用户可以成為私域流量。這讓不少業內人士也十分看好日本短劇市場，他們認為日本短劇市場規模將會達到百億市場。

總的來説，短劇行業伴隨着更多玩家入局已經變得愈發生動、豐富多元。短劇在經歷了幾番出海印證，希望短劇出海也不再是“一陣風”。想要短劇出海行業更加健康發展，除了複製國內已有的成功模式，仍然需要重視本土化。符合各個國家的收看習慣的敍事，更加有利於熱門IP的海外傳播。