一夜蒸發16億！中國光棍天堂，被王婆幹翻了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者3小时前
文/ 金錯刀頻道
當代年輕人的一身反骨，在今年五一體現的淋漓盡致。
明知道五一黃金週人山人海，卻不死心的奔赴旅遊景點，成為“攻城一員”。
這邊堅決拒絕家裏介紹的相親，卻在王婆迴歸的時候，千里滔滔奔赴開封把萬歲山圍的水泄不通。
不僅如此，那些對假期公園相親角嗤之以鼻的年輕人，趁着五一假期開始了各種“脱單局”。
五一出遊搭子、户外運動脱單羣、朋友婚宴現場、甚至某寶的基金討論區，都變成了單身青年的網絡相親角。
全國2.4億單身人士，在追求愛情和婚姻的路上，幾乎霸佔了互聯網的每個角落。
更反骨的是，年輕人一邊用盡渠道找愛情，一邊卻把曾經的相親頂流婚戀網站拋棄了。
易觀千帆數據顯示，截至去年世紀佳緣、珍愛、百合網和對緣婚戀平台四大巨頭APP月活用户1309.5萬人，不足巔峯時期的十分之一。
滿世界相親的年輕人，為什麼就不用婚戀網站了？
轉變的關鍵節點在於：它們的賺錢屬性>月老屬性。
王婆火遍全國，婚戀網站卻慘遭嫌棄
真正的離開，不是死亡，而是被遺忘。
這句話已經成了婚戀網站的真實寫照。
在年輕人能接受的相親方式中，婚戀網站不是在鄙視鏈最底端，而是幾乎出局了，地位甚至不如公園相親角。
一份關於“Z世代”的婚戀報告顯示，年輕人最喜歡通過興趣活動、工作學習渠道來找對象，婚戀網站並不在考慮範圍內。
前兩年一提婚戀網站，年輕人的第一反應都是“老古董、不靠譜、收費高”。
但近兩年，年輕人對婚戀網站的態度，已經從吐槽嫌棄上升到無視的程度。
無論是去年江蘇省消保委對百合佳緣、我主良緣、珍愛網三家機構進行線上“雲約談”；還是今年315多家婚戀網站被批評，其引起的熱度甚至還不如澱粉腸。
時代拋棄你不會打招呼，但微博熱搜會，如果在微博上大家罵都懶得罵了，那隻能説明年輕人已經完全不care了。
如今，哪怕婚戀網站出現“殺豬盤”、“高收費”、“信息泄露”等極端負面新聞，通常對此類違規行為義憤填膺的年輕用户此時卻少了批評、吐槽的熱情，不少百萬粉絲的婚戀平台，平時連5個微博互動都少見。
但十幾年前，婚戀網站剛剛出現的時候，待遇還完全不是如此。
畢竟，當時它們太懂人性了。
當時，許多網站打着婚戀的幌子，實則尋求一夜情或婚外戀。
多次相親被騙的龔海燕，率先提出了會員制模式，要求註冊世紀佳緣的會員必須具備大專以上學歷，並提供真實的身份資料。
這波操作直接給了魚龍混雜的婚戀相親市場一顆定心丸，不僅搞定了很多單身青年，還拿下過王強、徐小平、錢永強三人的4000萬元投資。
緊隨其後百合網開創了人工紅娘業務，積極佈局線下店鋪，把相親體驗擺到桌面上，讓原本虛無縹緲的愛情生意又多了一層保障。
之後的珍愛網把網絡甄選與電話紅娘完美配合，也給了單身漢們無法拒絕的理由，更是順勢成為首家收費的婚戀平台。
三大婚戀巨頭的接力式爆發，讓當時的婚戀網站市場迎來一波高潮，2015年世紀佳緣註冊用户就有1.5億，比王婆説媒也絲毫不遜色。
經過十幾年的發展，昔日婚戀網站的優勢都被一一瓦解，就像網友喊出口號“不是婚介所去不起，而是王婆説媒更有性價比。”
昔日單身漢天堂，快把自己作沒了
婚戀網站成立的初衷是規範相親市場。
當時市面上根本就沒什麼APP，相親只能靠七大姑八大姨介紹，相當於開盲盒。
而這些婚戀網站的出現，不僅能讓陌生男女互相認識，還做到了信息透明，只解決“認識+匹配”這一步，就超越了市面上90%的相親服務。
彼時的婚戀網站幾乎佔據了天時地利人和：主攻北上廣高校青年，被互聯網風潮和單身潮高高捧起，再加上《非誠勿擾》等綜藝的爆火，堪稱年輕人的單身漢天堂。
年輕人的相親熱一直存在，但曾經年輕人寵兒，為何混成萬人嫌？
1.推銷“用力過猛”，服務一味“躺平”
過去婚戀網站為了開單，都有系統的話術培訓，最終目的只有一個，就是把線上的註冊會員拉到線下門店，“動之以情曉之以理”，讓他們掏錢成為VIP。
這些話術都是洗腦級別的，死死瞄準了人性的弱點，殺傷力極大。
針對上班白領，他們會説：你要先接觸優質圈層，才能接觸到優質男人。
面對年輕姑娘，他們會問：想不想找一個精英男友？要想嫁得好，首先自己得配得上，三萬元都捨不得花，憑什麼高富帥來找你。
但不完善的價格體系和不透明的收費標準，成為婚戀網站消費者一次次維權的誘因。
婚戀網站能提供的不是能夠以客觀標準去衡量質量的產品，這導致各個環節都有空子可鑽。
婚戀中介的各個環節，難以用標準化模塊去衡量服務質量，而管理者為了公司和門店的盈利、銷售人員為了自身的績效，無法也不願做出約束。這就使得以任何一家婚戀網站+紅娘為關鍵詞在百度搜索，都可得到一長串的維權故事，幾乎每年都有。
2.相親變氪金，沒有愛情只有套路
在10年前，以“珍愛網”“百合網”“世紀佳緣”為代表的婚戀網站，都算得上隱秘的暴利行業。
他們最賺錢的是紅娘VIP服務，分好幾個檔次，檔次越高匹配到的人越優質。為了找個好對象，很多優質男女都願意掏10-20萬的會員費。
江蘇省消保委發佈的報告指出：24.2%的消費者在網絡婚戀交友平台上花費1.5萬元至3萬元；0.6%的消費者在其門店消費金額超過10萬元。
為愛花錢本無可厚非，但隨着婚戀網站的發展，其已經變成了氪金網站。
很多婚戀網站的營收主要依靠“一對一紅娘”服務，盈利焦慮似乎催生出了一種“只要能簽單”的銷售心理，線下門店的管理逐漸變形。
和動輒上萬的會員費相比，王婆就是性價比的代名詞。
套路被戳穿後，為何還頂風作案？
婚戀網站的套路明明已經被識破並多次報道，為何近兩年仍要頂風作案？
答案就一個詞：飲鴆止渴。
如今，整個婚戀平台面臨兩座大山：第一是成本太高；第二是盈利模式單一。
隨着婚戀網站的發展，其早已經不是一個輕資產行業，而是擁有大量門店的重資產企業。
而且和其他業態不同，世紀佳緣等在線婚戀平台幾乎沒有下沉空間。
在三四線城市的熟人社會中，陌生人社交平台能起到的作用微乎其微，三線城市世紀佳緣都很難下沉更別提鄉鎮。
高成本和單一收入模式的壓力下，讓不少婚戀平台選擇了無所不用其極的“撈錢”。
那這些傳統婚戀網站，真的沒有出路了嗎？
刀哥覺得，“老土”的婚戀網站也該和王婆們補補課了。
首先是真實和真誠。
正如景區裏“王婆”的飾演者趙梅自己所言，“沒有托兒，不是演的，沒有任何的局，絕對不存在造假。”
參加相親的年輕人此前素不相識，要讓他們在相處中敞開心扉，一個值得信賴的環境是相親成功的剛需。
真實是信任的基石，幹掉“億萬富翁張頌文”的現象，是婚戀網站們翻身的第一步。
其次是是死磕體驗護城河。
人們去相親的初心還是以找到對象為主，這也是所有相親產品真正的護城河，那就是回到行業的本質，提高相親的體驗和成功率。
這兩年關於#奇葩相親對象#話題的討論，在各個社交平台經久不衰。
其背後反映的現象是，與其説是相親，不如説是怕糟糕的相親體驗。
近兩年爆火的相親形式，無一不是在“體驗”上別具一格。
比如最近流行的相親分析師，他們以揭相親對象老底著稱，幫助相親對象排雷和去偽裝。
這種挑刺式相親的爆火，本質是拼體驗，幫助大家少走彎路。
這些“相親分析師”靠着課程和直播也賺得盆滿缽滿，也給婚戀網站們提了個醒：年輕人相親並不怕氪金，怕的是既沒體驗也沒結果。
婚戀平台與其飲鴆止渴，不如踏下心堵住平台漏洞，用心服務搞體驗，從而提高相親成功率來重新俘獲年輕人的心。
畢竟王婆最吸引人的人設，還是“月老銷冠**”。**
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