狠狠拿捏二次元羣體！奶茶品牌們該如何借勢“二次元經濟”？_風聞

茶飲品牌如何把握火熱的二次元市場？

作者 | 王園

編輯 | TOP餐謀

前段時間喜茶和知名遊戲《光與夜之戀》聯名給普通消費者帶來的震撼還沒有過去，茶百道的新聯名又再次給消費者震撼了一波，此次茶百道選擇的聯名對象同樣是在二次元羣體中爆火的遊戲《崩壞：星穹鐵道》，在官宣聯名後僅僅5個小時，微博話題閲讀量就已經破4000萬，互動量達29.4萬。

可以發現的是，如今很多奶茶品牌都已經開始把目光聚焦在了二次元羣體身上，聰明的品牌們紛紛開始做二次元的生意。年輕的二次元羣體們已然成為了如今奶茶行業中重要的新市場，而對於奶茶品牌們來説，成功借勢“二次元經濟”，未來獲得的收益更是客觀。

01.

“二次元”盛勢

根據《中國二次元經濟行業市場深度分析及發展趨向分析報告》，2021年開始，國內的泛二次元用數量已經突破了4.6億人，預測未來五年，二次元內容產業的規模預計將超過1000億元人民幣。國內的二次元經濟發展極其迅速，越來越多的年輕人成為二次元的忠實粉絲，二次元羣體的發展同樣不斷壯大。

因此在二次元的盛勢下，也就造就了無數茶飲品牌利用“二次元”撬動年輕人茶飲熱情的局面。喜茶兩次與二次元知名遊戲聯名，先是《原神》再是《光與夜之戀》，兩次二次元IP聯動都收穫了不俗的成績；同樣滬上阿姨與二次元知名IP《魔道祖師》的聯名也成功破圈，不少門店在聯名當天剛營業半小時就全線套餐售罄；還有茶百道和《崩壞：星瓊鐵道》的聯名也是萬眾期待，門店上線新聯名產品後，更是不少二次元消費者表示：排隊兩個小時也值得！

除此之外，還有霸王茶姬聯名《盜墓筆記》，樂樂茶聯名《咒術回戰》，奈雪的茶聯名《名偵探柯南》等，可以發現的是，越來越多的品牌嚐到二次元聯名的甜頭後，也吸引了更多的品牌動起了與二次元聯名的心思。

其實不難理解的是，二次元羣體與茶飲品牌們的目標消費羣體高度重合，而且絕大多數的二次元人羣擁有着極強的分享欲和購買慾，因此對於茶飲品牌們來説，只要能夠俘獲二次元羣體們，那麼產品就能獲得天然的流量和銷量。

也正是因為國內二次元經濟步入爆發期，曾經小眾的羣體們逐漸變成了茶飲品牌們眼中的藍海市場。

02.

用心對待二次元羣體

面對市場如此廣闊的二次元羣體，茶飲品牌們其實更應該慎之又慎，畢竟想要俘獲二次元羣體也不是一件簡單的事，隨着國內二次元經濟蓬勃發展，如今的二次元羣體們的眼光也不斷拔高，簡單的聯名與普通的周邊已經不能俘獲二次元羣體的心。

曾經的二次元聯名只需要做出聯名周邊即可，但如今的二次元羣體更需要的是參與感和被尊重感。像近幾次頻頻出圈的二次元聯名中，喜茶和茶百道的聯名就顯得十分出彩，同樣是聯名乙女向遊戲，二者都針對遊戲內的不同角色來對員工進行培訓，包括但不限於要求員工對角色信息、人設、特徵熟知，這就帶給了二次元羣體很不錯的消費者體驗，讓二次元羣體擁有被尊重感。同時喜茶特意開設的“喜證”活動更是讓消費者參與感拉滿，這樣用心的動作收穫了相當多消費者的認可。

而且茶飲品牌的周邊做的越發精緻也是吸引消費者的重要原因之一，曾經不少周邊都被消費者吐槽簡單、單一、沒有創意等。而現在不少茶飲品牌的周邊也做的十分精緻，很具有收藏價值，就比如一些鐳射卡很受二次元羣體們的歡迎。甚至有不少消費者還將周邊二創成為新的文創產品，比如用紙袋、杯套做成的流麻等，放在社交平台上也無形中擴大了茶飲品牌的曝光量。

03.

情緒營銷

茶飲市場經過這麼多年的發展，內卷的方向已經越來越少，儘管如今茶飲品牌不斷卷產品卷服務，但最終也難逃同質化嚴重的問題。因此不少茶飲品牌紛紛開始更加註重“情緒價值”一詞，畢竟消費者收穫的情緒價值是最難被競品品牌所取代的。

而將目光停留在二次元羣體上就是茶飲品牌們注重情緒價值的標誌，更加深入的去了解消費者的情感喜好，更加用心的去打造迎合消費者喜好的產品，做能和消費者互動起來給予消費者情緒價值的品牌，這樣最終才能真正和消費者在情感上達到共鳴，成為被消費者喜愛的品牌。

因此對於茶飲品牌來説，可以以洞察二次元羣體需求為例，更加深入的去思考更多消費者的喜好，將品牌與情感深度交融，最終搭建起精準洞察、用心對待的品牌形象。

參考資料：

1、《中國二次元經濟行業：已經步入爆發期》，智研瞻報告庫

2、《茶飲“二次元經濟”爆發！喜茶、古茗、茶百道都在這麼幹》，咖門

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