經歷4次換帥，茅台集團終於來了深諳行業技術的新任掌門人_風聞

傳聞數日的茅台換帥，終於靴子落地。

4月29日晚，茅台官方發佈公告，根據貴州省人民政府的相關指示，推薦張德芹出任貴州茅台酒股份有限公司的董事及董事長，同時建議丁雄軍卸任公司董事長及董事。根據公告中的張德芹簡歷，他已接任茅台集團黨委書記、董事長以及貴州茅台酒股份有限公司黨委書記的職務。

張德芹大學時期專攻發酵工程，並在酒類行業積累了深厚的基層經驗和管理能力。也就是説，茅台迎來了一位深諳行業技術的新任掌門人，他的到來會為茅台帶來什麼新的機遇呢?

“鐵打的衙門，流水的官"

從2018年5月至今，茅台集團經歷了4次換帥。

李保芳於2018年在袁仁國事發後接任茅台集團掌門人。面臨茅台價格失控的問題，他採取鐵腕手段整頓經銷商，實施“控量控價”策略，嚴厲打擊哄抬價格行為，並處罰違規經銷商。同時，他還推動渠道改革和內部整頓。在李保芳的任期內，茅台業績顯著提升，成為首家千億級酒企。

2020年3月，高衞東接任茅台集團董事長，致力於控價穩市和推進直銷渠道建設。然而，他的控價舉措如“拆箱令”等並未成功，反而導致茅台價格飛漲，也引發了市場亂象。同時，他的任期內茅台經歷了多起風波和爭議。儘管高衞東推動了茅台直銷渠道的營收比例增長，但貴州茅台的業績增速明顯放緩。2021年8月，高衞東卸任茅台董事長，後來因受賄罪被判處無期徒刑。他在貴州茅台的任期僅17個月，是上市以來任期最短的一位掌門人。

2021年的8月30日，47歲的貴州省能源局局長丁雄軍接棒高衞東，成為了貴州茅台史上最年輕的董事長。

丁雄軍接手茅台時面臨發展放緩問題，於是他通過推出多款新品如“茅台1935”和創新產品如茅台冰淇淋來尋求增長，並注重品牌年輕化以吸引年輕消費者。雖然2023年市場拓展導致銷售費用上升，但茅台仍保持穩健增長。丁雄軍尊重市場，但茅台在定價方面仍未完全市場化。茅台沿用“價格雙軌制”模式，導致終端零售價遠超建議零售價。專家認為價格市場化可減少權力尋租。去年，貴州茅台上調出廠價格約20%，但並未調整市場指導價，旨在回收經銷商利潤並推動渠道改革。有報告預測茅台酒將在未來兩三年內消除價格雙軌制，理順市場價格體系。

然而，隨着丁雄軍的離職，這一任務將轉交給其繼任者張德芹。

“老茅台人”迴歸

公開資料顯示，張德芹是一名“老茅台人”。自大學畢業後，張德芹便開始在茅台工作，1995年至2010年，張德芹一路由一線員工做起，先後擔任制酒車間副主任、主任，以及上市公司貴州茅台總經理助理等職務。

2010年，張德芹升為習酒公司董事長，以其獨到的商業洞察力和卓越的領導能力，推動了習酒的發展。據悉，自張德芹掌舵習酒後，其醬酒產能開始提速擴張，從7000餘噸的基礎開始，至2016年達到2萬噸。2018年5月，習酒又開建1.9萬噸醬香酒及配套項目，至今已陸續建成並投入使用。從2010年至2018年，習酒銷售額由10億元增至56億元。

張德芹一直懷揣着推動習酒上市的夢想，然而由於與貴州茅台存在同業競爭的問題，這一願景一直未能實現。2018年，他轉任貴州現代物流產業集團，但命運之神再次讓他在2022年重回習酒。與此同時，茅台也正式將習酒剝離。迴歸後的張德芹繼續以其敏鋭的市場洞察和出色的管理才能，引領習酒營業收入持續增長，他採取了“停供”策略，有效緩解了市場困境。

專家們普遍認為，張德芹對茅台體系的深刻理解將對茅台未來的發展戰略產生深遠影響。2023年，全國白酒產量雖然有所下滑，但銷售收入和利潤總額卻保持增長，這反映出行業正在經歷結構性增長和調整。大型企業在擴產中競爭加劇，而中小型企業則面臨着前所未有的挑戰，白酒行業正式進入了“存量競爭”的新時代。在此背景下，張德芹的迴歸無疑為將茅台乃至整個白酒行業注入新的活力。(內容來源|華博商業評論)