卷不動的餐飲供應商們，開始卷向海外_風聞

海外，正成為餐飲供應鏈企業的聚集地。

本文轉載自餐飲供應鏈指南（ID：cygylzn），作者：梁盼；編輯：方圓。

中餐出海潮正在愈演愈烈，而這背後的供應鏈大軍也在不斷加碼。

打頭陣的是火鍋、麻辣燙、冒菜、新茶飲、咖啡、小吃粉面等，它們標準化程度更高、對後廚人工依賴度較低。但眼下，不少中式正餐品牌也加入了這輪熱潮。今年2月底，新榮記在日本東京的門店正式開業。3月，外婆家在紐約開出了美國首店。

另一個值得注意的趨勢是：為餐飲品牌提供配套服務的供應鏈企業，同樣將目光轉向了海外市場，多家供應商都在加快拓展海外業務，或設立境外子公司，或成立海外事業部……

供應鏈也掀出海潮，

有企業出口創匯翻倍增長

代糖供應商三元生物（301206.SZ）最新公佈的一季度財報顯示，2024年一季度，三元生物實現了2424.77萬元的淨利潤，相比上年同期增長了2倍多。

對於本次業績變動，三元生物解釋稱，這與其積極開發國外市場有關。

而從年報也可以看出，三元生物在2023年新增了50家國外經銷商。加大國際市場的開發則使得其國內、國外業務的營收差距進一步拉開。2023年，三元生物國外的營收佔比從68.22%提升至74.24%。

除了三元生物這類本就有海外業務的供應商正在不斷加碼，一些內銷為主的供應鏈企業也在發力海外。比如，速凍巨頭安井食品（603345.SH，以下稱“安井”）。

儘管海外業務佔安井總營收比例僅1%，但它動作頻頻。2021年，安井正式將境外收入單獨列入財報，這部分營收逐年增高，從2021年的0.35億元上升至2023年的1.28億元。

今年1月，安井擬衝刺港股的背後，同樣有加強海外業務的考慮，當時其發佈公告稱，為加快國際化戰略及海外業務佈局，增強境外融資能力，公司擬在境外發行股份（H 股）並在香港聯合交易所有限公司上市。

4月，安井在回覆投資者提問時表示，已於2023年12月成立了集團進出口部，加快推動進出口業務，目前已開發了香港、菲律賓、澳洲、歐洲等國家海外客户。

發力海外業務，也為安井帶來了增量。2024年一季度，安井境外收入為4107.53萬元，相比上年同期增長了67.22%。對此，安井食品稱，這與其控股子公司Oriental Food Express Limited、新柳伍、新宏業的境外業務增量有關。

同為速凍企業的海欣食品（002702.SZ）也在佈局海外業務。2023年年底，海欣食品曾在回覆投資者提問時稱，其速凍菜餚產品的出口業務還處於早期佈局階段，不過，其未來將繼續探索海外市場，將佈局新加坡、馬來西亞等東南亞國家以及美國、加拿大等歐美國家。

4月，“速凍供應鏈第一股”千味央廚（001215.SZ）在回覆投資者提問時稱，該公司已有產品通過進出口貿易公司銷往國外，未來是否制定出海計劃，將根據公司實際情況結合業務發展做出綜合考量。

△圖片來源：圖蟲創意

肉製品加工企業得利斯（002330.SZ），則盯上了預製菜出海生意。4月底，得利斯發佈公告稱，擬出資5萬英鎊在英國設立全資子公司。據其公告，得利斯擬出資成立的這家子公司，主營業務正是銷售預製菜產品、低温肉製品、速凍米麪製品等產品以及貨物進出口。

紫燕食品（603057.SH）也在拓展海外業務。據紫燕食品2023年年報，其在2023 年 5 月成立了海外事業部，並對澳洲、美國市場進行了調研，成功簽訂了澳洲的代理協議，與大華集團和創豐集團就美國市場開拓達成戰略合作。

專注番茄複合調味品生產與研發的澄明食品則表示，計劃以中國香港、中國台灣地區為起點開啓出海之路，再逐步推向東南亞、歐美等海外市場。

另一番茄製品供應商冠農股份（600251.SH），已經嚐到了出海的甜頭。2023年，冠農股份的番茄產品出口創匯同比上漲了139.30%。

據瞭解，冠農股份的番茄醬以外貿出口為主，受益於去年國際番茄醬價格大漲、消費需求旺盛，冠農股份擴產增收，2023年番茄製品生產量同比增加了101.77%，銷量則同比增長了122.90%。

這也帶動了其營收、淨利雙雙增長，分別上漲了79.97%、50.44%。冠農股份在年報裏指出，2023年番茄產業出口量特別是小包裝番茄醬的出口量大幅增長，是公司2023年業績大幅增長的主要因素。

番茄醬的市場行情走高，吸引了越來越多的番茄醬生產商走出去。天津企業來客麥食品有限公司在2023年首次出口番茄醬。內蒙古也是我國番茄醬出口的重要地區，當地企業金泰禾農業科技也在今年開始嘗試出口貿易業務，把番茄醬賣到了馬來西亞。

越來越多的餐飲供應鏈企業或開始探索佈局海外，或已經嚐到了甜頭，正在不斷深化海外業務帶來的業績增量。

內卷不動的供應商們，開始“外卷”了

為何供應鏈企業爭先出海？這背後有多方面原因。

首先，國內餐飲市場的競爭日益激烈，餐飲行業已經步入了微利時代，為了爭奪客流，餐飲企業間的價格戰也愈演愈烈。下游餐飲商家的利潤空間攤薄後，對於降本增效的需求也愈加強烈，傳導到上游，供應商們的盈利空間也會被壓縮。

目前，多家餐飲供應鏈企業都陷入了增收不增利、毛利率下滑的增長怪圈。

以三元生物為例，近幾年，國內赤蘚糖醇產能過剩、供過於求，赤蘚糖醇的價格走低，三元生物的毛利率也一路下滑。2020-2021年，赤蘚糖醇業務的毛利率均保持在40%以上，分別為三元帶來了6.17億元、15.67億元的營收。但到了2023年，三元生物赤蘚糖醇業務的毛利率已降至-1.11%，淨利潤更是降到5887.44萬元，僅為2022年的三成左右。

海欣食品則陷入了增長瓶頸。2021年到2023年，海欣食品的營收水平逐年增長，淨利潤卻波動頻繁。雖然其在2022年扭虧為盈，但2023年淨利潤僅為227.01萬元，同比下滑了96.41%。毛利率情況同樣不樂觀，2023年海欣食品的毛利率已降至19.68%，而這個數字在2019年還為28.97%。

得利斯則面臨着毛利率低下的難題。自2020年以來，其綜合毛利率均為個位數。其中，對得利斯營收貢獻最大的業務冷卻肉及冷凍肉，2023年的毛利率僅為0.50%，而速凍調製食品的毛利率達11.95%。得利斯此番設立境外子公司，也是希望把預製菜出口打造為業績新增長點。

與此同時，為了更好地控制成本，越來越多餐飲品牌加大投入供應鏈，把產業鏈延伸到了上游。當下遊客户搖身一變成為了競爭對手，供應商也不得不開始尋找新的客户，將目光投向了海外。

眼下，中餐品牌出海勢頭有增無減，也讓供應商們看到了商機。除了直接出口產品，一些供應鏈企業也有意為下游餐飲客户出海做供應鏈配套服務，這也成為供應商出海的另一大契機。

例如，據“咖門”報道，茶咖原料供應商速品食品表示將佈局東南亞、歐洲市場，目前已在新加坡建立了海外辦事處。該企業不僅計劃為國內餐飲品牌出海做供應鏈配套服務，同時也要開拓海外市場，結合本地人的消費飲用習慣，為當地飲品品牌提供服務。

當然，部分佈局較早的企業，看到海外業務帶來商機和回報，也願意繼續投入加碼。

比如，新茶飲運用較多的檸檬，在西式料理中更為常見，海外餐飲市場的需求量更大，回報也更加豐厚。

根據中國新聞網報道，檸檬生產加工商四川宜賓凱華生態農業科技開發有限公司表示，國內檸檬市場的蛋糕不算太大，主要消費市場還是在海外。檸檬出海的利潤較國內要高出10%到15%，客户也相對穩定。

△圖片來源：圖蟲創意

近幾年，不少番茄製品供應商加碼海外，也是同樣的原因。國際市場對番茄醬的需求旺盛、番茄醬價格的持續上漲，出口番茄醬是一門利潤頗豐的生意。

主營大包裝番茄醬生產和加工的中基健康（000972.SZ），就在年報中坦言，2023年國內番茄加工企業普遍擴產，國內番茄產品加工總量同比增長了近30%，但由於番茄製品國際貿易價格持續處於高位，該公司旗下的大包裝番茄醬產量的訂單價格也處於歷史高位。

在利潤的驅動下，未來肯定還會有更多供應鏈企業探索海外業務。