這個世界的正確打開方式_風聞

文：蔡壘磊

這個世界的很多事情，都是有能預判的走向的。往哪個方向走？往納什均衡點走，比如囚徒困境，公地悲劇等等，你都能看得到結果會是怎樣，儘管這個最後的結果未必如你所願，未必達到了帕累托最優，但每件事情一定是有往當下的“結構性傾向”去走的趨勢，只要你不調整結構，只要納什均衡點沒有變化，你再不願意，再呼籲，再阻止，也是不可能改變的。

為了更好地理解上面這段話，我説幾個例子，比如胖貓這樣的人，很多人都説他是大好青年，只是遇人不淑，但你有沒有想過，可能胖貓的“結構”就是這樣的呢？他會不會就是喜歡譚竹這一款？就是想遇到一個他自己特別喜歡的外貌然後花錢拼命舔試圖上牀睡呢？那些在評論區説“胖貓這樣的純愛大好青年為什麼自己沒遇到”的女子們，你們有沒有想過你們是不是自作多情了？遇到又怎樣，胖貓會不會根本就看不上你們？

**所以誰能贏？譚竹能贏，你們其他人再怎麼覺得自己好，都不會贏。**對於胖貓，譚竹只是順勢而為，你別看現在好像她被網暴了，這世上千千萬的譚竹，有幾個人被網暴了？還不是一個極其偶然的事件？如果胖貓的姐姐不直播呢？如果直播了沒人看呢？如果當時不是有更大的事件需要轉移焦點呢？其他千千萬的譚竹是不是贏家？是的，這就叫順勢而為。**還有人説問題出在譚竹？錯了，順勢逐利是人的本性，有人有奇怪的需求，這才是根本，有需求才有人去滿足，然後通過滿足需求而獲利。**資本為什麼老拍些腦殘劇？因為就是有那麼多人有不切實際的幻想，不腦殘的劇是無法滿足他們的，所以資本也只是順勢而為——你想想，如果沒人愛看，資本又為什麼要做沒有回報的事呢？霸總和傻白甜的故事如果不是有一大批的人在期待，又怎麼會流行呢？

要玩轉這個世界，不是必須要符合偉光正，不是必須要有好結果，也不是必須要符合人們的好評價，而是要順勢而為，否則成功的就不會是某音某條，而是逼着你學習的教育平台——學習平台打不過這些東西，是人們自己的選擇，而不是學習平台的運營者不夠強。

再舉個例子，為什麼麻吉和孫宇晨被人罵成這樣，但他們的項目還有這麼多人蔘與？你明明知道他們rug了幾十次，但他們的新項目一開，照樣幾個億入賬，一堆人搶着送錢，接着在2天之後，大家又把他們的祖宗十八代問候個遍，如此往復循環，為什麼？因為他們做的才是對的，才叫順勢而為。

孫宇晨從還沒進入幣圈開始，就喜歡花別人的錢，包裝到自己這個個體上，麻吉也一樣，他們在能夠包裝自己知名度的事情上面，是一擲千金的。雖然在上一個項目裏，他們可能拿錢走人就不認賬了，但他們會把拿來的錢用來包裝自己，比如購買一些超級貴价的東西，加入另一些社區直接成為頂級大佬，吸引另一些新人羣的關注，然後在開下一個盤的時候，是不是又火熱了？你明知道在上一次他們是直接拿錢走人的，但由於你知道下一個盤依然有很多人蔘與，於是你也想着在這波火熱裏繼續賺錢，是不是這樣？你一邊罵着一邊進去舔——這就是聰明人的做法，他們只要手上有錢，名字有名氣，就不愁你不來，你不來也有其他人來，這叫順勢而為。

反之，如果你的道德感很重，做了一個項目就想負責到底，被人罵兩句就不敢開新的了，明明舊的已經沒戲了，也怕舊的用户不滿從而拼命支撐，反而把賺來的錢都搭進去了，這個時候會出現什麼情況？項目鈍刀割肉，越維護越爛，你的名氣呢？越做越小，新盤呢？完全沒有。隔壁的麻吉和孫宇晨雖然項目都是爛尾，但至少每次開新盤，開頭總是有幾個人賺了大錢，總有暴富效應，於是用户罵歸罵，但罵完還是去舔麻吉和孫宇晨，你覺得用户真賤啊，但沒辦法，這説明他們的做法才是正確的——你的道德感反而使你失去了錢，失去了名氣，也失去了用户。

再説説很多人隔三差五就會提起來的外賣平台用算法壓榨外賣員的問題，**平台的正確做法是什麼？就是算法，就是壓榨，就是把人用到極致，要討好的是誰？只有消費者，至於外賣員的抱怨？門檻這麼低，不愛做就滾，只要有錢賺，有的是人來。**消費者不過是隔三差五聖母心氾濫，或者突然因為一些外賣小哥出事的事件而同情心暴起，於是譴責幾句滿足一下自己的道德感罷了，但最終他們會選擇誰？配送最快的那個，商家最全的那個，商家折扣力度最大的那個。如果你因為他們偶爾發癲式的吐槽，給了外賣小哥更大的配送自由度呢？

1.外賣小哥會順勢一次性接更多單，而不是一單一單送，每一單慢一點；

2.消費者的平均配送時間變長了，當聖母心消失的時候他們就會換平台；

3.商家看到你沒流量了，就不願意給更多的折扣了，如果對面平台要求隱性二選一（比如暗自不給兩邊都掛的商家流量，你也不能説它不正當競爭，因為你沒有證據），它們就會選擇對家；

4.外賣小哥的收入減少了，穿你的騎手服的也少了，儘管你這裏好像時間上更寬鬆，但單少錢少就是原罪；

5.你 s i 了。

以上都説明一個什麼問題？説明你要知道這個世界是怎麼玩的，你要抓重點，要抓遊戲的破局點，不要管別人暫時滿不滿意，你抓住了破局點，遊戲就可以玩下去；你抓不住重點，老是被你的用户的臨時情緒牽着鼻子走，人家期待什麼你就做什麼，最終你的遊戲很可能是玩不下去的。

屌絲舔狗喜歡掏空所有舔女神，就是沒有抓住破局點，因為你把錢都給了，未來價值就沒有了。人是為未來買單的，破局點在這裏，把絕大部分都給出去的人，都沒有好下場，這樣的人是沒有魅力的——“魅力”是一種對未來收益的預判，就算基於過去，也是基於過去去預判未來，本質就是未來的獲益可能性和收益大小的乘積。你可以出三分留七分，保留自己的吸引力，把更多潛在收益的分配權拿在自己手裏，但要是留在手裏的只剩三分價值，你這個人就沒了魅力，不管你之前給出過多少。

**我們思考問題始終要堅持一個原則，叫“以終為始”，你要知道你的終點在哪裏，人們最終會為什麼買單，然後去反推你應該做什麼，至於中間別人的吐槽和抱怨，中間是不是被人認同？根本不重要。**比如我經常説的，你要讓孩子今後賺大錢，那就跟他的成績好不好關係不是很大，不是説他從小被周圍鄰居誇獎，什麼聰明乖巧，什麼學習成績好，他今後就能賺大錢了，你得自己去破解這個密碼，當你破解了這個密碼之後，你只需要把這把鑰匙交給他，而不是讓他無腦地跟一大堆人去卷，去學一些無用的知識，最後出來的天花板就是一個高級打工人——他一路上是不是被社會標準所認同，其實一點關係沒有，社會的標準本來就大都是錯的，因為沒多少人懂真正的玩法。

**玩法就在那裏，是客觀的，誰能掌握誰就是贏家，但有些人是更難洞察也更難掌握的，因為他們從小就被植入了一大堆的錯誤概念，這些錯誤的概念是人們為了阻止其他人的成功而設置的，或者是希望別人變得更平庸，自己變得更安全而設置的。**一個人被植入了越多由其他人設定的條條框框，他要突破就更難，因為首先他得知道正確的是什麼，其次還得跟自己的心理作鬥爭，得打破從小到大被人種下的種種錯誤的心錨，需要違背自我認知，這些就是很多人一輩子都邁不過去的檻。聰明？聰明有什麼用，突破不了心錨就卵用沒有。

當然你可以繼續樹立偉光正的形象，也可以在某些場合表面上不認同我的説法，但你一定要這樣去做，也要這樣去教育你的孩子，因為這些才是真正的高級教育。

（完）

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我是蔡壘磊，感謝你的閲讀。