只要九塊九！抖音拼命殺價_風聞

抖音已經殺入電商領域，而且殺的就是價格。

在《鉅變！抖音大舉攻入拼多多腹地》中我們提到，隨着“抖音商城版”app的上線，抖音在低價電商發展的道路上又邁進了一步。

雖然後續如何經營、引流獲客促消費並與客户建立粘性是較大的難點，但近幾年從“興趣電商”到“全域興趣電商”再到如今的“價格力”，抖音在低價電商領域也積累了許多經驗。

2022年起，抖音極速版app商城就測試推出了9塊9特價頻道，主打一個最高9.9元就能購買到低價好物。如今，打開抖音商城板塊，還有低至1元的限時低價秒殺，全場包郵的3元3件，每晚8點更是有超值限時搶購，許多博主的直播間中低價商品也是越來越多。

作為一個內容起步的平台，利用低價來降低用户購物門檻以消費培養習慣進一步擠入乃至搶佔市場格局，可以説是抖音發展低價電商的策略。

這樣的低價化自然有給抖音電商帶來不少亮眼的成績。

如隨着今年平台推出官方立減不用湊單、單品價格直降15%等優惠活動，抖音在38好物節的2月28日-3月8日期間，平台日均支付GMV（商品交易總額）同比增長了33%，期間低價好物日均支付訂單更是同比增長105%，賣出了6958萬單。

而在2024年價格力的主導下，消費者將迎來更多低價的商品。

據瞭解，今年1月起，**抖音商品主要分成了三類——“全網低價”、“同款低價”與“同款高價”。**作為全網低價，抖音將給予最高的價格力等級，而價格力越高，意味着性價比更高，商品更物美價廉。

隨着商品價格力的減弱，平台給予的關於搜索、猜你喜歡等方面的流量也將會減少，甚至在38節這樣的大促中，若商家的活動商品價格不按照平台提供的建議價進行修改就會被清退。

當然，為了幫助商家識別自身商品價格力等級，以獲得更多的曝光，抖音也給商家提供了不少比價工具。如抖音電商學習中心提到的“優價推手”喊着“科學調價促銷量”的口號，幫助商家通過參與優價推手任務以診斷價格並改價，提升商品價格力，可爭取額外曝光機會並建立行業競爭優勢。

在這樣的價格力下，2024年的抖音或許會收穫更多傾向購買低價好物的消費用户。

但對於商家而言，卻未必是好消息。

作為中小廠商生產的無品牌產品，一些“白牌”如海潔婭、珂萊妮等銷售業績一度亮眼。早在去年3月，一個名為“海潔婭”的美妝白牌在抖音殺出重圍，甚至跑贏了珀萊雅、雅詩蘭黛、花西子等知名品牌。

這種消費降級導致白牌賣得更好的趨勢，我們之前在《消費降級，白牌崛起打垮大牌》裏提到過了。

在我們想象不到的一些低成本下，即使是9.9元的低價好物，商家也是有得賺的。抖音加入低價大戰，更是助推了這種趨勢。

然而更多的商家卻是無奈接受或者表示不滿，一來是對於不掌握供應鏈的商家來説，若是價格過低便難以盈利，但若不符合抖音平台的低價要求，商品流量曝光的減少也會導致銷量的下跌；二來不少商家也擔心如此低價下容易出現“劣幣驅逐良幣”，而這自然也會是消費者面對低價商品時容易產生的擔憂。

不過，畢竟淘寶天貓、京東、拼多多等都在喊着低價電商的口號，在全平台都內卷的情況下，抖音也不得不以低價轉變消費者的使用習慣以實現轉型並爭奪更多的電商市場份額。

這種情況下，能夠以更高的性價比獲得低價好物，自然會是消費者的福利。但2024年抖音能否繼續憑着低價電商大步向前，百萬小商家能否在其低價下薄利多銷以實現盈利，消費者的權益能否得到切實保障，仍不敢定論。

上下滑動查看參考資料：

2024年起，抖音電商只有三類商品，這87個類目要絕對低價丨億邦獨家

https://mp.weixin.qq.com/s/VwqTCHd9yvHPgAI95gXnlA

抖音向傳統電商的挑戰已經延伸到“9塊9”領域-36氪

https://www.36kr.com/p/1955966026390918

月銷10億、超花西子4倍，抖音白牌一夜爆紅｜營銷觀察-36氪 https://36kr.com/p/2223342773454215

“抖音商城38好物節”日均支付GMV同比增長33%，男士彩妝訂單量增長最快_業界_科技頻道首頁_財經網 - CAIJING.COM.CN

http://tech.caijing.com.cn/20240311/4995668.shtml

文章用圖：圖蟲創意

本回完

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