科沃斯夢碎“掃地茅”,錢東奇跌落“風口”_風聞
不二研究-1小时前
昔日“掃地茅“不香了,科沃斯跌落神壇。
4月27日,科沃斯發佈2023年報顯示:2023年,科沃斯的營收為155.02億元,同比增加1.16%;同期,淨利為6.10億元,同比減少63.96%。科沃斯的經營業績早已陷入增收不增利的困局,這也導致其股價下跌。
2020年初,科沃斯開啓市值狂飆之路;直至2021年7月15日,科沃斯的股價已經飆升至247.09元/股的高點,被二級市場譽為“掃地茅”。此後,科沃斯的股價不斷墜落,“掃地茅”神話破滅。
從最高位算起,兩年間科沃斯股價已慘遭“膝蓋斬”,跌幅超過了75%,市值縮水超過1000億元,科沃斯創始人錢東奇的”風口戰略“正在逐漸失效。
儘管市值與資本市場的整體走勢息息相關,硬幣另一面卻是科沃斯的增長故事遭到嚴峻挑戰。
由於一次次瞄準創業風口,科沃斯的創始人錢東奇曾被稱為“風口之王”。
科沃斯的前身是專門代工製造吸塵器的實體企業泰怡凱,由於代工業務不可避免地陷入比拼成本和勞動力的“價格戰”,錢東奇決定建立自主品牌,並選擇掃地機器人賽道。

1998年,四十而立的錢東奇創立了科沃斯機器人(蘇州)有限公司;2018年,科沃斯“家庭服務機器人第一股”登陸上交所。
上市後,錢東奇委任兒子錢程為科沃斯副董事長,將公司最重要的科沃斯機器人業務板塊交由錢程管理。錢程於2019年接任科沃斯CEO一職,並數次入圍福布斯富豪榜和胡潤百富榜。
時年60歲的錢東奇則聚焦新風口二次創業,這次瞄準洗地機市場、創立“添可”品牌。作為洗地機賽道重要的定義者,添可贏得第一波行業紅利;但添可的成功更多基於錢東奇的市場嗅覺,而非技術驅動;因此添可的護城河很脆弱,其市場領先勢能註定無法持續太久。
錢東奇曾以“50%標準線“判斷一個新品牌是否成功,即:當新品牌銷售規模佔整體銷售收入50%時,才能認定成功。作為科沃斯最具增長力的產品線,添可品牌卻在2023年放慢了增長速度:2023年,添可品牌在總營收佔比為26.1%、同比增長5.24%,遠低於同業的平均增速。無論是內部總營收佔比,還是對比外部同業增速,錢東奇“二次創業”的添可品牌並不理想。
對比2021年,添可的營收同比增速為308%,佔到科沃斯總營收的39%。
為了尋求新的增長點,科沃斯計劃從2023年第二季度啓動割草機、炒菜機器人等產品在國內外市場的商業化;新品類的商業化進一步增加營銷成本,這也加劇了科沃斯增收不增利的財務困局。

由於掃地機器人、洗地機、炒菜機器人等的技術門檻不高,更面臨“智商税”質疑,這對產品的技術研發提出更高要求。
相比競爭對手,科沃斯的研發投入比並不算高,2023年研發投入比僅為5.66%;作為科沃斯掃地機器人品類的實際掌舵者,錢程的“高營銷低研發”策略也飽受質疑。
作者 | 牧牧
排版 | Cathy
監製 | Yoda
出品 | 不二研究