對話10萬網紅的老闆雷彬藝：重要的是找對路和分好錢_風聞

“成就往往是相互的。”

文｜陳首丞

編｜陳梅希

5月9日晚，第五屆無憂之夜在杭州奧體中心舉行，雷彬藝走到台前，説出了他心中的無憂願景：“讓有才華的年輕人通過新媒體實現自我。助力中國新消費品牌快速崛起走向世界。”

這個願景生根於無憂傳媒創立之初。彼時，已經在新媒體行業沉浮十年的雷彬藝決定創業，無憂傳媒由此誕生。

“無憂之夜現場”

如今，無憂傳媒已經是一家簽約網紅數超過10萬人的超級MCN，旗下擁有劉畊宏、張大大、大狼狗夫婦以及多餘和毛毛姐等多位頭部網紅主播，業務涉及娛樂直播、短視頻、電商乃至知識付費、音樂、文旅、藝人經紀等多個領域。

8年間，無憂傳媒作為內容行業的深度參與者和見證者，親眼目睹了內容行業的潮流更迭和平台興衰，並幾乎精準地踩在了每一個新風口升起的節點上。如果把內容行業比喻成海面上不斷翻湧的浪花，那無憂傳媒的形象就像是踏着衝浪板始終站在潮頭的弄潮兒。

當然，追風口也並不簡單，穿越內容週期的浪潮，也幾乎等同於一次又一次重生。無憂傳媒將之定義為“自我革命”：只有不斷地嘗試、創新和探索，才能在不斷變化的內容行業裏生根、發芽、壯大。

4月末，無憂之夜2024舉辦之前，**刺蝟公社（ID：ciweigongshe）**在杭州見到了無憂傳媒創始人、CEO雷彬藝，和他聊了聊他和無憂傳媒的踏浪之旅。

穿越週期的關鍵決策：All in 抖音

無憂傳媒成立於2016年的北京，彼時，雷彬藝已經在新媒體行業沉浮十年，先後在鳳凰視頻、YY娛樂等接觸主流互聯網新媒體行業的公司任職。

選擇創業，和時代的背景有關。2015年底，映客、小咖秀等App爆火，雷彬藝發現，自己當初在鳳凰網“人人拿着手機就能拍就能直播”的設想開始成為了現實。4G技術普及，流量費用大幅降低，兼之廉價的國產智能手機開始搶佔市場。雷彬藝覺得，是時候了。

直播成為新的風口，千播大戰悄然打響，而雷彬藝則選擇了微博旗下的一直播平台。在微博，雷彬藝率領無憂傳媒迅速登頂機構榜榜首，2017年超級紅人節的十大主播中，無憂傳媒旗下的主播佔據了一半。

“雷彬藝參加超級紅人節”

16年年底，無憂傳媒旗下的一支團隊去了淘寶做直播帶貨，也進入機構排行榜前三名。可以説，彼時的市場，已經驗證了無憂傳媒作為互聯網型經紀公司的成功。

2017年5月，雷彬藝專門成立了一個短視頻團隊，基於微博和美拍去做短視頻內容和短視頻達人的孵化。不過，據雷彬藝所説，由於參與度有限，無憂沒有抓住最好的機會去做到最頭部。

17年底，抖音開始悄然崛起，雷彬藝和無憂傳媒也開始注意到抖音。雷彬藝試着將公司原來拍攝的情感短劇切成40秒的短片放到抖音上，結果大獲成功，有的賬號兩週漲粉100萬，有的賬號三個月漲粉1000萬。雷彬藝當即感覺，抖音這個平台非常具有潛力。

即使對於普通觀眾來説，後來的故事也已不再陌生。無憂傳媒的成長和壯大，幾乎和抖音的成長和壯大同步，呈現在觀眾側的，則是多餘和毛毛姐、劉思瑤、張欣堯等等頭部網紅先後爆火，內容力帶動品牌力，品牌力又吸引更多網紅的加入，無憂傳媒進入正向循環，並逐漸坐穩“宇宙第一MCN”的位置。

文字、圖文、視頻、直播等不同形式的內容載體的輪換，實際上構成了內容行業的潮流更迭。在更傳統的媒介形式中，MCN這一業態無從談起，更無法做大。直到抖音成為全民應用，短視頻愈來愈展現其重新塑造網紅業態的魔力時，MCN則幾乎和短視頻綁定，過往的一切都被清零。

將此比喻成一個具象的場景，則相當於創始人們在玩一個平台跳躍遊戲，一邊要在前一道階梯往上爬，一邊又要隨時注意腳下的路是否會斷裂，關鍵的時刻，MCN們則要立刻跳上下一級台階，並隨着行業的上升而逐漸上升。如果依賴於過往的穩定性，就會隨着行業的墜落一同墜落。

雷彬藝在回顧無憂的成功時，首先肯定了自身“判斷的時間點還算可以”。回顧當時All in抖音的決策時，雷彬藝表現地有些無奈：“當時我們也是比較看好微博的，投入也很高。但是後來發現微博的產品迭代進度有些吃力。我們就乾脆聚集到抖音上了。畢竟作為公司，需要考慮人效比的問題。”

信任的源頭，是合理的利益分配

對抖音的All in是無憂傳媒成功的基礎，而判斷力則是無憂傳媒和雷彬藝能夠看準抖音的基礎。

“我們儘量以比較高的敏感度去保持對新方向的關注。”雷彬藝説，“但坦率地説，這個行業實際上現在來看的話機會很多，我們也不是個個都裁決，甚至看到了一些（有潛力的）領域，但現階段可能沒有合適的人力和核心團隊去做，也只能先放過，再看看。”

儘管如此，在大的節點上選擇了正確的方向，仍然是無憂值得反覆重提的勝招。方向的正確往往會事半功倍，“團隊容易出成果，就更容易彼此產生信賴。”由此，執行者就能夠將作為戰略者的雷彬藝提出的想法變成成果。

當然，這其中最重要的，或許是合理價值的分配。

去年雷彬藝在接受刺蝟公社的訪談時就曾提到：“網紅藝人選擇公司，無非在乎兩個核心原因：第一個是利益分配機制，第二個是網紅藝人發展路徑和空間。”之前的平台都沒能很好的解決這個問題。

網紅藝人是MCN能夠存在的基礎，能否持續推出或者持續簽約頭部網紅，是一家MCN是否有活力的標識。無憂傳媒之所以能穩坐第一MCN的寶座，一定程度上也是因為，無憂建立了一套合理的利益分配機制，讓大網紅願意和無憂簽訂終身合同，腰部網紅和小網紅又願意信賴無憂。

雷彬藝進一步解釋道，這種合理的利益分配機制，**是指行業上的每個鏈條都需要掙到合理的錢。**要做到這種程度，當然不能過分地壓榨或者依靠某一位頭部主播，但也不能將大部分收入都“大方”交給頭部主播。而是要讓包括主播達人、公司團隊乃至客户代理商在內的每一個商業環節都能夠分享到合理的利潤。

如此，這套基於大主播和公司以及客户之間的關係的商業模式才能夠更加平衡更加長久地發展。

此外，雷彬藝也提到，作為“非標”的具有創作能力和表演能力的主播，肯定會更感性一點。而機構和經紀公司，就需要做好服務者的角色，用服務的心態去對待達人主播。

實際上，在這點上雷彬藝甚至親力親為。旗下的達人需要拍攝短視頻內容：程yoyo取代雷彬藝在無憂傳媒CEO的位置、廣東夫婦攜手程yoyo收購無憂傳媒、Miss韓懿瑩把CEO雷彬藝稱作小雷，他都予以配合。

在表面的配合之外，雷彬藝更看重的點則是“儘可能地幫助達人主播成長或者説自我革命去匹配達人自身的需求”。

雷彬藝用廣東夫婦、多餘和毛毛姐的例子來佐證：“廣東夫婦剛跟我們簽約的時候也就一百多萬粉絲，後來我們安排他們去做娛樂直播積累直播的經驗，如何去跟粉絲互動，如何去發掘有消費能力的觀眾，後來又去拍攝短視頻接廣告。在連續幾個月達成抖音星圖第一後，我們又嘗試讓他們去做直播帶貨，一個天花板更高的行業。”

“那會兒多餘和毛毛姐也在，他當時做短視頻，後來做電商，甚至他那會兒想過去做演員，整個公司在這過程當中，我覺得還是有在儘可能創造更多的舞台給到我們的主播達人。”

成就是相互的

北大校長蔣夢麟曾在他的回憶錄《西潮與新潮》中提到，在1910年代，中國推行了白話文運動，用白話文替代文言文，這一基礎語言的更迭，直接造成的結果就是，中國雨後春筍般的冒出了很多青年作家。

相比於白話文和文言文的媒介更新，移動互聯網帶來的視頻媒介的普及，可能要影響更深。當“每個人都能拿起手機拍視頻直播”的時候，平凡的人也就能做不平凡的事。

雷彬藝深以為然，在他看來，傳統的明星藝人實際上展現的形式是一個“舞台”，而舞台的空間是有限的，但新媒體的空間是近乎無限的。每一個平凡的人都能夠在這個空間裏展現自我，最終收穫回報。而無憂傳媒則希望能夠找到真正有才華，同時又非常熱愛這個行業的人。

因此，在雷彬藝看來，與其説無憂傳媒成就了誰，不如説在新媒體的大時代下，無憂傳媒和網紅達人們互相成就。

在當晚的無憂之夜中，雷彬藝分享了三個小故事。

一個故事是普通人和一座城默默陪伴的故事，故事的主角是去年爆火的“冰城左右哥”，在哈爾濱冰雪大世界堅持表演了12個冬天後迎來了他的“春天”。

一個故事是普通人一夜逆襲的故事，故事的主角是多餘和毛毛姐的助播王留金阿姨。由於突然的意外事件，王阿姨臨場發揮，製造了巨大的節目效果的同時，也迎來了自己的人生新篇章。無憂當時就馬上籤下了她，經過孵化培訓後，現在她已經是一名正式的助播。

一個故事是流量向善的故事，故事的主角是吳克羣。吳克羣的額外身份是“野生文旅推廣大使”，今年去哪裏演出，就帶着當地文旅上熱搜。

三個故事的背後，其實共享着一套“互相成就”的邏輯。“左右哥”和哈爾濱互相成就，王阿姨和多餘和毛毛姐互相成就，吳克羣和各地文旅互相成就，他們又都和無憂傳媒互相成就。當然，這最後，也是平台的成就，時代的成就。

回過頭來，和合作夥伴的合理收入分配體系，以及不斷自我革新幫助達人成長的企業配置，或許最終目的都是為了能夠“互相成就”。

“驅動力來源於大家都認同我們做的事業，錢也分明白，做的事情值得被看到。這是一個很現實的問題。”雷彬藝説。