給10萬網紅開“年會”，無憂傳媒的打法能複製嗎？_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 婉清

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

歸來，仍是焦點。

這幾天，被業內稱為“紅人奧斯卡”的第五屆“無憂之夜”落下帷幕，開場不到一小時，抖音場觀就破了百萬。

相比往屆，此次無憂之夜2024不僅活動週期更長了，規模也史無前例。

去年到場的達人和明星已經有1500人左右，今年則直接翻了一番，超過3000名無憂傳媒的簽約藝人、達人主播在現場與粉絲們近距離面對面——幾乎出動了半個抖音的“網紅”，可以説是排場十足。

比爾·蓋茨曾談到，“多數人容易高估兩年內發生的變化，但是會低估十年內發生的變革。”

而在無憂之夜舉辦第五個年頭背後，一家MCN機構所釋放出的商業價值，也再一次有了新的想象。

1、穩坐第一，它正重新定義MCN機構在短視頻行業有句對無憂傳媒最直接的評價，“現象級年年有，有必在無憂”。

從2018年開始，無憂傳媒連續打造出劉畊宏、張大大、廣東夫婦、多餘和毛毛姐、劉思瑤、張欣堯等全網現象級IP。很明顯，沒有人比無憂傳媒更瞭解中國10億網友們到底喜歡看什麼了。

而對時代和用户的敏鋭嗅覺，也是無憂傳媒最初破局的基礎。

2015年底，正是因為看到了全民直播的機會，無憂傳媒創始人&CEO雷彬藝從YY直播離職。

2016年4月，無憂傳媒在北京註冊成立時，正值“千播大戰”，行業裏平台很多，而內容和主播運營的從業者卻不多，雷彬藝放棄做平台而選擇從做主播機構着手。

目的很簡單，他希望讓主播們無憂的直播、無憂的掙錢、無憂的走紅。

無憂首次選擇的平台，是微博直播。在這個相對規模不大的平台上，雷彬藝積累了成熟的短視頻、直播網紅孵化等經驗，半年內就做到平台第一，更為後來的多平台突破埋下種子。

（圖 / 無憂傳媒創始人兼CEO雷彬藝）

2018年，雷彬藝舉公司之力進軍抖音直播。

而進入抖音時代，無憂傳媒打造的一個個現象級達人的高光時刻，幾乎全民都成了見證者。

不過，就在無憂傳媒逐漸奔向行業頭部的時候，整個直播行業先後迎來了數以萬計的直播公司、網紅機構。

艾媒諮詢的調研報告顯示，2018年中國MCN機構數量不過5800家，2023年MCN機構數量已經超40000家。

原本站在主播背後的MCN機構逐漸走到風口之下，像大型互聯網科技公司一樣，正規化、集團化發展。

以前膽子大就能賺到錢的時代正在過去，跟MCN機構合作最密切的兩端需求也逐漸清晰。

對於達人來説，需要的是更獨一無二的人設價值；對於品牌來説，需要更高效地實現流量商業化。

不過，在MCN行業中，“人”是世界上最非標、最難管理、最不確定，也是最難複製的。

但恰恰並沒有成功經驗可參照，反而讓無憂傳媒摸索出了進化方法論。

如今，無憂傳媒建立了一套金字塔孵化體系。據子彈財經瞭解，作為抖音第一MCN機構，無憂傳媒旗下擁有超10萬簽約主播達人，其中有三十多位粉絲達到千萬級別，並連續59個月位列抖音MCN機構月榜第一。

可以看到，無憂傳媒正通過成熟的方法論，為旗下達人們一路保駕護航，對於整個行業具有一定的參考價值。

**2、流量之外，如何創造更大“贏面”？**表面上看，一家MCN機構的核心是把達人“聚在一起”，“人”永遠是最重要的環節。

但事實上，想要成為頭部不僅僅是聚在一起的聚，還是巨大的巨。巨大就意味着規模，增加，以及爆發。有了足夠數量的達人，只是基本盤。那無憂傳媒是如何打破內卷化，幫助旗下達人釋放出最大價值感？

首先，是發揮陣地優勢，解決流量之痛。

無憂傳媒從底層上看是一個互聯網+的經紀公司——人是不能被標準化的，因此MCN所做的，就是為不同達人匹配不同的定位和賽道。

在選擇種子藝人時，無憂傳媒不是憑感覺、靠玄學，而是先從顏值、情商、才藝、訴求、人品這五項進行評分。

在優秀達人進入無憂傳媒後，無憂傳媒則賦予了每個IP更強的生命力，讓本來模糊的人設體驗變得清晰、有趣且超預期。

簽約無憂傳媒前，張大大抖音不過數十萬粉絲，其中不乏帶頭謾罵的“黑粉”。去年，張大大在1月31日開啓了抖音直播，無憂傳媒決定放大張大大的“爭議”，主打的就是“素人許願+替人圓夢”。

結果，一週之內漲粉超350萬，張大大的直播間成為連接娛樂圈明星和普通大眾的窗口，通過“許願池裏的王八”“娛樂圈唯一人脈”的人設拉昇了自己的路人緣，削弱了明星與觀眾之間的距離感。

各地文旅爆發之時，抖音2000萬人在無憂傳媒的簽約達人“冰城左右哥”直播間狂歡，而過去左右哥最火時也只有幾千人在冰雪大世界跟他蹦野迪。

在無憂傳媒的打造下，很多線上觀眾感受到了哈爾濱的熱情，把線下的小火傳播到線上，變成了大火。

劉畊宏以“健身直播”而出圈、“多餘和毛毛姐”以其男扮女裝“誇張式”的表演而出圈、隔壁老樊則以歌手IP出圈等等，無憂會挖掘其真實的人設內核，再定位直播、短視頻、電商等業務賽道，通過精準的內容運營把IP的價值放到最大。

從成立至今的8年時間裏，無憂一直在學習革新，拓展業務邊界。無憂傳媒從最早的娛樂直播起家，如今已發展出上述三項核心業務，並覆蓋延伸至：整合營銷、音樂、短劇、文旅、藝人經紀、知識服務等領域。

很多傳統經紀公司跟藝人是矛盾體，但無憂強調要服務好達人，成長是核心關鍵詞。

一方面，無憂給到達人清晰的規劃和明確的成長路徑，讓人人都能夠找到自己最擅長的賽道；另一方面，大批量的才藝、劇情、知識、健身達人和明星們，也構成了無憂傳媒最強內容陣地。

第二，發揮賽道優勢，解決變現之痛。

如何幫達人的流量找到更多變現方式，是MCN不可迴避的重要任務。

入局直播電商，成為無憂傳媒這兩年非常亮眼的表現。公司原先的一些秀場主播達人，廣東夫婦、毛毛姐等紛紛開始轉型成專職帶貨主播。

很多人都見證瞭如今廣東夫婦帶貨的影響力，但實際上，在廣東夫婦轉型前，已經做到了達人星圖廣告排名第一。成功轉型，背後是無憂完整的“人貨場”的方法論——在依靠短視頻吸粉階段，夫妻檔找準人設，從流量中鎖定精準粉絲，最終通過專業達人、優質貨品、吸睛場景，組成了一套帶貨公式，形成直播帶貨的良性循環。

（圖 / 廣東夫婦直播現場）

如今，廣東夫婦在與多個品牌的合作中，會根據不同品牌的需求，給出多樣組合打法：從短視頻需求種草，到直播間流量湧入，再到櫥窗貨架拔草轉化，覆蓋全域電商一整套閉環。

可以説，無憂幫助無數新品牌和新產品打開銷售渠道、塑造長期口碑，也助力老品牌重新煥發光彩。

同時，無憂傳媒圍繞自媒體的佈局，也並非只有直播帶貨一個，娛樂直播、才藝直播、廣告種草、文旅營銷、音樂短劇、知識付費等，都是公司孵化藝人的方向。

這也巧妙避開了集團下達人的營銷資源爭奪戰，不同調性和定位打出組合拳，聯起手來尋找新的增量。

這些內容與商業化平衡的複雜問題，無憂傳媒顯然形成了非常豐富的應對經驗。

3、在碎片化時代，找到長期主義的力量當然，越是新風口，競爭也就越激烈。

在短視頻時代，人們每分每秒都在接受着碎片化信息衝擊，但用户的時間是有限的，而無憂無論是跟其他MCN的競爭、還是內部達人的PK，本質都是在搶奪用户市場。

但越是碎片化時代，無憂傳媒卻多次在公開場合和媒體採訪中提及一個詞：“長期主義”。

創始人雷彬藝直言：有人説新媒體造就的是一夜爆火的神話，但爆火背後，都有恆定不變的熱愛和堅持。很少人會想到，距離劉畊宏爆紅出圈已近兩年之久。但如今，劉畊宏的影響力並未衰退，很多女生在直播間跳操成為一直延續下來的習慣，劉畊宏還曾提到，計劃推進一項創舉——“健身演唱會”，可以不只是跳操和唱歌，更像一個文化音樂節，打造一種全新的生態。

這個過程中，是很多MCN機構都忽略的一個關鍵：

那就是，一個企業是否有能力、有魄力以達人為本，不斷地拓展自身平台邊界。

無憂傳媒從娛樂直播到短視頻和電商，再到如今的文旅與短劇等等業務，都是為了服務更多優秀達人的誕生與成長。

（圖 / 無憂傳媒創始人&CEO雷彬藝）

比如，有些達人賬號內容和數據都不錯，但是在商業變現方面能力不足，無憂就在商務資源方面發揮作用；有些達人賬號粉絲量很大，但是內容創新遇到瓶頸，粉絲不再上漲甚至掉粉，無憂會在路線和內容上升級，配備優質編導引導其做突破和提升；對於那些快速爆火的紅人，無憂做的是延續他的火爆趨勢。

用最簡單直接的表述就是，靈活調整，缺什麼補什麼。無憂堅持的，是陪伴他穿越每一個成長週期。

也正是這一價值觀，無憂傳媒的簽約主播很少有人選擇跳槽，這些頭部主播，已經跟無憂簽下了終身合約，這是無憂和達人之間基於情感認可的雙向奔赴。人心的穩定，也為無憂傳媒的長久發展提供了保障。

相比於“頭部時代”，無憂傳媒所着重建立的“羣星時代”顯然具有更大的優勢。

雷彬藝就在這次無憂之夜就表示，在無憂，還有很多來自各行各業的普通人，他們通過新媒體獲得了更多機會，過上了更好的生活，也讓更多人相信：人生劇本可以改寫，潛能遠超自己想象。

而已經連續舉辦五屆的無憂之夜，更是“長期主義”最有力的佐證。

最早的無憂之夜更像是公司自家年會，第一屆無憂之夜在2019年4月的海南三亞亞特蘭蒂斯酒店舉辦，那年的主題是“好嗨喲”，取自多餘和毛毛姐的現象級流行語。

漸漸地，無憂之夜生長成為行業裏影響力越來越大的網生盛典。

如今，第五屆的“無憂之夜”連續舉辦了五天，嘉賓演出陣容超越往屆傳統，無憂簽約合作達人主播達100%，有無憂運動會、無憂超級粉絲節、紅毯大秀、年度盛典晚會等多個環節串聯在一起，讓主播達人和粉絲、品牌實現面對面近距離互動，逐漸演變成了無憂傳媒對外宣傳推廣、推動業務發展的窗口。

（圖 / 無憂之夜2024晚會現場）

每一個時代有每一個時代的機遇，而破壁者永遠屬於更有“底氣”的人。

無憂傳媒創始人、CEO雷彬藝在無憂之夜2024談到，“讓有才華的年輕人通過新媒體實現自我。為他們提供更多更大的舞台，讓普通人的光芒也能被更多人看到，無憂之夜就是給他們的舞台。”

對MCN機構來説，只有把創新和革命落到了實處，不僅留住用户，達人成長，商家也能迎來更多增量，大家都得到了正向的收益，才能在這場競賽中活得更久。

變的是對手，不變的是商業法則。