牛是“色盲”！雷端意與異族好友共創大馬第一鮮奶品牌的傳奇故事_風聞

一波说-一个家族，一个传说1小时前

2024-05-12

馬來西亞華裔企業家雷端意，以3.2億美元身家成功闖入大馬前50大富豪之列，成為今年榜單上一匹財富黑馬。

雷端意與馬來族好友阿茲米共同創辦的Farm Fresh，是大馬第一鮮奶品牌，二年前公司在大馬證交所成功上市。今天，讓我們一起分享雷端意與異族好友共創大馬第一鮮奶品牌的傳奇故事。

身家3.2億美元，雷端意闖入大馬50富豪榜

Farm Fresh創辦人、董事經理兼首席執行官雷端意（Loi Tuan Ee）

2024年福布斯馬來西亞富豪榜上，大馬鮮奶製品巨頭Farm Fresh創辦人兼首席執行官雷端意（Loi Tuan Ee）及其家族，以3.2億美元財富身家，成功闖入大馬前50大富豪之列，在富豪榜上排名第50位。

2010年，大馬華裔雷端意與馬來族好友阿茲米共同創辦了Farm Fresh，後來，該公司得到馬來西亞主權財富基金國庫控股（Khazanah）的支持，公司在馬來西亞擁有5個奶牛場、在澳洲還有一個奶牛場；如今，Farm Fresh已變為大馬第一鮮奶品牌。

2022年3月，Farm Fresh在大馬交易所主板掛牌上市，通過IPO籌集資金約10億令吉，此乃2021年6月之後大馬股市的最大宗IPO。

參與雷端意創業的還有他的兄弟雷端欽等家族成員，同為創辦人的馬來族好友阿茲米（Azmi），比雷端意小几歲，創辦Farm Fresh之前，兩人是認識十多年的好朋友，不是兄弟勝似兄弟。大馬第一鮮奶品牌Farm Fresh的成功，是馬來西亞不同種族、不同膚色共同創業的成功代表之一。

2022年3月，Farm Fresh在大馬交易所主板敲鑼上市

2022年3月，Farm Fresh在大馬交易所主板敲鑼上市，首日上市股價表現強勁，當時市值達到32億令吉。

Farm Fresh創辦人、董事經理兼首席執行官雷端意在上市儀式上表示，若俄烏戰爭導致供應鏈中斷，可能考慮提價。此前的2021年9月，Farm Fresh曾提高一次奶製品價格。

IPO籌集10億令吉，雷端意當時也透露集團擴展計劃，當時他表示，在2023財年開拓新加坡、中國香港、印尼和菲律賓市場；“一旦太平的工廠投運，我們就能釋放新加坡和拉慶加工廠的產能，進一步迎合新加坡市場。”

雷端意當時還稱，在2023年底進軍香港市場，並開設公司。至於IPO籌集的部分資金3億100萬令吉，其中1億4000萬令吉用於在馬來西亞建設一個新的生產中心，一座新的奶牛場和一座綜合廠房；6000萬令吉用於擴大澳洲的生產廠房；其餘資金用於區域擴張、運營等。

IPO時，Farm Fresh受到大馬主權財富基金國庫控股的力挺，其通過旗下投資公司Agrifood Resources Holdings私人有限公司，持有30%股權。IPO募資之前，Rainforest Capital私人有限公司及Farmchoice Foods私人有限公司分別持有Farm Fresh公司46.67%、23.33%股權，兩家公司的主要股東是創辦人雷端意及其家人。

Farm Fresh公司目前除了經營牧場和鮮奶等乳製品，公司上市以來，還收購當地的冰淇淋咖啡廳品牌The Inside Scoop，還投資餐飲、經營珍珠奶茶等多元產業。另外，他們還利用牧場，經營養蜂場、還經營包括採摘草莓、向日葵、薰衣草、南瓜等花果園。

牛是“色盲”！異族創業成佳話

雷端意與馬來族裔聯合創辦人阿茲米（左）、印度裔高管雅各（右）

雷端意，是馬來西亞華裔，現年60歲，在創辦Farm Fresh鮮奶品牌之前，他與同為Farm Fresh創辦人、股東之一、也是首席運營官的阿茲米(Farm Fresh（FFB，5306，主板消費股）宣佈，集團首席運營官阿茲米（Azmi Zainal) 就已認識近10年。早年，兩人在做包裝產業銷售時，既是同事，也是好友，可説是“不是兄弟，勝似兄弟”。

阿茲米(Azmi)是馬來族，雷端意是華族，不同族裔的人合夥創業，共同締造大馬鮮奶第一品牌，其傳奇故事也成了一段美談。值得一提的是，在2023年12月，Farm Fresh向大馬交易所報備並宣佈，集團首席運營官阿茲米獲得1055萬股實物股息，因為集團大股東之一的Farmchoice Foods Sdn Bhd 將上述持股轉讓給他。

此筆持股轉讓，當時市值達到1424萬令吉，值得注意的是，雷端意與阿茲米兩人均為Farmchoice Foods 的股東。

在創辦鮮奶品牌Farm Fresh公司之前，雷端意從事包裝行業銷售已將近20年，已過四十不惑之年的他，對農業及畜牧業很感興趣，也發現鮮奶產業在大馬藴含巨大的商機，於是決定放棄高薪職位，與馬來族（注：也稱巫裔）好友阿茲米一起創立Farm Fresh。

此前，兩位結識近10年的好友也曾一起創業，曾經營過摩托車行，但最終失敗了。當時，雷端意雖有兄弟雷端欽在幫忙，但經營牧場要耗費相當多的時間和精力，自己也要忙於營銷與物流等，於是再一次叫上好友阿茲米一起創業。

雷端意（右）與阿茲米（左）

雷端意曾對他與創業合夥人阿茲米彼此的關係如是説：“我和阿茲米是很親密的朋友，已經超越朋友，像兄弟一樣。”

看來，雷端意與阿茲米會一起共同創業，基礎在於彼此之間的信任。創業之初，一切從零開始，為了推銷牛奶，兩人曾到超市當推銷員，也一道到夜市擺攤。為了節約成本，他們也經常會利用往來巴士運貨。

雷端意後來回憶稱，起初，他委託巴士司機將牛奶送到吉隆坡，然後再由阿茲米在新街場(Sungai Besi)收費站等待巴士到來，接貨後再送到各大超市。

在雷端意眼裏，阿茲米不僅是一流的推銷員，也是優秀的管理者。經營牧場，每一個環節都需要照顧到，而阿茲米都把它照顧得很好，讓我能專注去做其他事情。而在阿茲米看來，雷端意是一個頭腦靈活的人。

兩個不同族裔的人，從零開始，共同打拼，一點一滴將事情做好，生意也慢慢走上軌道，也把品牌樹立起來。在馬來西亞，Farm Fresh在鮮奶市場佔有率逾40%，後來他們還到澳洲開辦牧場，還將生意延伸到新加坡、中國香港等地，讓Farm Fresh走出大馬，成為一個國際化鮮奶品牌。

左起：雅各、雷端意、阿茲米

隨着牧場及鮮奶經營規模的擴大，雷端意與阿茲米兩人開始需要懂技術、又會管理的幫手了，於是，一個印度裔的實習生雅各(Jacob)出現了。

雅各，是居住在雅加達的印度裔青年，2013年，在沙巴大學就讀動物科學系的他，成功應聘柔佛哥打丁宜牧場的實習生職位，此後，雅各成了Farm Fresh公司一名主要高管。

當時，雷端意、阿茲米發現這位年輕的實習生年輕有為，除了擁有生物基因、動物飲食與營養等專業知識外，工作上還很有熱情，能獨當一面，很快就被委以重任；如今，34歲的雅各已成為集團高級經理。

雷端意與阿茲米、雅各分別來自大馬的三大種族，膚色也不同，但他們能走在一起，一起拼搏向前，就是一個很好的傳奇故事。正如阿茲米説的，如果馬來西亞人都能把種族偏見放一旁，就可以發揮國民潛能。

接受《星島日報》訪問時，阿茲米説：“每個人都有自己的優勢，如果把大家的優勢聚集起來，可以做對國家很好的事，為什麼我們不一起合作呢？若什麼都一個人做，那做不了什麼，若合作則可以一起分享成功。”而雅各在受訪時説了一句更為經典的話：牛是“色盲”的！它才不理會照顧它們的人來自什麼膚色、種族或者國家。

Farm Fresh董事經理兼首席執行官雷端意（左）

馬來西亞，簡稱大馬，是一個種族多元的聯邦制國家。目前，大馬全國共有十三州、還包括吉隆坡、布城、納閩三個聯邦直轄區。

大馬的三大種族分別是馬來裔、華裔、印度裔，其中，人口比例約69.6%的馬來族（也稱“巫族”、“土著”，包括馬來人和原住民），在政治上擁有主導權。馬來西亞的華裔，古代稱“唐人”，主要是明清到民國時期數百年來移居馬來亞的中國人，主要來自中國福建、廣東、海南等地，華族是大馬第二大族羣，人口比例約22.6%。第三族羣是印度裔，佔比約6.8%。

馬來西亞是一個種族多元的東南亞國家，但自大馬建國幾十年來，“凡是公民都應該不分膚色、宗教信仰等，都應該受到公正平等的對待”，仍是許多族羣的最大政策訴求。即便是現在，仍有一些人“老調重彈”，挑撥族羣和諧，甚至有少數人為了撈取政治資本，幾十年來“一曲走天涯”，週而復始地重複“華人富有論”，哀馬來人的不爭氣等課題。

大馬第一鮮奶品牌Farm Fresh的成功，足以説明，如果能拋開過去對族羣的刻板印象，大家攜起手來，一定能創下更好的成就。