同行打架，它暴賺！商場最貴“土特產”，狂攬14億_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者38分钟前
文/ 金錯刀頻道
黃金的波動，竟然牽動起了年輕人的心跳。
今年進價一路飆升，前陣還沒跌幾天，今天金價又迎來反彈上漲。
圖源：上海黃金交易所
中國人對黃金的購買力在世界上也是拿的得出手。
世界黃金協會統計顯示，去年前三季度，中國金飾總需求已達481噸；而今年第一季度，我國就買走了超過183噸黃金首飾。
哪怕在小縣城，周大福、老鳳祥、周大生、金夢園…金店的競爭比奶茶店還激烈。
但在眾多競爭對手中，有個“不起眼”的小金店，正在悄悄賺大錢。
論開店數量，周大生將近5000家，週六福超過4000家，夢金園超過3000家，這個小金店只開了29家。
但一算賬，所有人都傻眼了。
從2019年至今，老鋪黃金的毛利率高達40%，不僅是超過而是直接碾壓所有競爭對手。
2022年和2023年，在中國所有黃金珠寶品牌中，老鋪黃金單店收入排名第一。
在高端商場，老鋪黃金門口的排隊情況讓身後的GUCCI都遜色三份。
只有不到30家店的老鋪黃金，憑啥成了AKA賺錢發動機？
一個無名後輩，竟打趴一眾大佬
也許你從沒聽説過老鋪黃金，但並不妨礙它成為黃金愛馬仕。
無論你在走進金店前做了多少心理建設，老鋪黃金還是會懲罰每一個嘴硬的人。
最近金價的上漲，周大福金價突破718元/克，而老鋪黃金在2023年上半年的平均克價就已經達到702元。
貴，是老鋪黃金最明顯的標籤。
一個古法素金葫蘆吊墜，定價29380，約合818元每克；
一個47克的八寶吊墜，價格4萬3，相當於900多元一克黃金。
還有11萬的金龍香囊吊墜，20萬的金鴛鴦，40萬的玫瑰花窗項鍊……
如果是鑽石鑲嵌款式則更貴。老鋪黃金數據顯示，2023年上半年，其足金鑲嵌產品克單價就達到995元。
不僅是產品貴，這29家店也透露着貴族氣質。
如今的趨勢是，開金店幾乎是越開越下沉，縣城最誇張時能在200米內看到15家金店。在山東濱州老鳳祥和周大生為了搶生意，不得不以最樸實的互毆直接開戰。
但老鋪黃金不搞加盟、也不搞下沉，專門挑一線和新一線城市貴的地方開。
老鋪黃金所有門店均為自營，開在北京SKP、北京王府中環、上海豫園、廣州太古匯 、澳門威尼斯人……
你説它是金店吧，但它更願意跟高端奢侈品做鄰居。
截至2023年10月，全國排名前十的高端百貨商場中，老鋪黃金就覆蓋了其中8家。
為了把“貴”做到了極致，老鋪黃金更是“下了血本”。
不僅陳列着金龍金鳳、萬年如意以及麥穗貔貅等具有朝代感的產品，甚至不惜在租金天花板的北京SKP裏，專門留出一大塊空間做“書房”。
既然提起黃金人人想到的都是土，那乾脆就裝修成中式書房，大俗大雅中和。
老鋪黃金的茶室也被稱為“小黑屋”，裏面陳列着大量“難得一見”的黃金藝術品。
5萬一支的清竹金筆，純金打造的毛筆，毛是狼毫；
12萬的香囊，懸掛在中式風格的架子上，裏面可以放香薰也可以放裝飾燈點亮；
女生幻想着什麼時候能擁有一個35萬的黃金首飾盒；男生就對68萬元的越王寶劍有多愛不釋手。
在奢侈品雲集的北京SKP，老鋪黃金不僅賣出了25萬一顆的黃金核桃，賺錢能力更是讓鄰居眼紅：
去年上半年，僅憑兩家SKP門店，老鋪黃金就賺了1.54億元，月均坪效高達42.7萬，是SKP月均坪效的26.7倍。
公務員下海，把黃金賣成高定
老鋪黃金壕成這樣，背後難免讓人聯想有“高人”。
但實際上，老鋪黃金的幕後操盤手徐高明是科員辭職創業，才創立的品牌。
1992年，社會上掀起了一股“下海經商”熱潮，很多公職人員紛紛離開體制內，去往商界大展拳腳。
也就是那一年，徐高明剛剛上任岳陽市畜牧水產局水產大樓的總經理。
三年後，徐高明也辭職創業，但做的並不是黃金生意，而是跟外甥在岳陽開了一家旅遊公司。
到了2004年，徐高明成立了金色寶藏。旗下運營着兩個品牌，一個是“金色寶藏”，主要在各大景區、商場、寺廟賣旅遊文創；另外就是“老鋪黃金”，主要就是賣黃金。
那時的老鋪黃金，前途未卜，賺錢不明。
直到七年後，老鋪黃金才正式註冊成立，並進行獨立經營——沒想到獨立後的這些年，越賣越賺。
2020年至2022年，老鋪黃金的營收從8.96億，漲到12.94億。雖然只有區區29家店，但2023年的店均收入達到9390萬。
而老鋪黃金賺錢的關鍵節點，是找到了一條賽道：古法金。
過去，一提到黃金，所有人想到的都是18K金、24K金，但現在黃金行業又出現了許多陌生詞彙：5G黃金、3D硬金、古法黃金、琺琅金……
用最簡單的道理來講，它們都代表着黃金的新工藝。
比如，3D硬金是一種用“電鑄”讓原本柔軟的足金變硬的工藝，同體積大小的3D硬金重量僅為普通黃金的30%，體積也更為輕巧，但硬度是其四倍。
圖源：小紅書
但最貴的品類並不是閃瞎眼的產品，而是看起來相當樸素的古法黃金。
古法黃金是用失臘、摟胎、錘揲、花絲、鏨刻、鑲嵌、脩金等非遺古法，讓黃金呈現出啞光質感。
過去的金子閃的多眨眼，現在古法就火的多恐怖。
在各式各樣金飾產品中，採用古法黃金工藝製作的金飾已經成為市場上增長最快的品類。
世界黃金協會中國區首席執行官王立新在採訪時説，2021年古法金銷量在整個金飾市場佔比第三，前兩位分別是足金和硬足金飾品。而到了2022年，古法金飾品的佔比應該已經上升到第二位。
老鋪黃金死死抓住了這個品類，殺出重圍。
搞定年輕人，先放棄“暴發户”人設
最後，回到了靈魂拷問：
市面上賣古法黃金的這麼多，為何老鋪黃金賺得盆滿缽滿？
在回答這個問題之前，需要糾正很多人一個誤解：表面上，賣黃金看似穩賺不賠，但實際上黃金生意實在太難做了。
在大多數情況下，黃金首飾的銷售額和金價之間是“順週期”的關係。當金價越漲，黃金的投資儲蓄價值越高，買黃金首飾的人也就越多。
這時候，周大福們通常會提前儲備黃金。金價上漲期，庫存和銷售額之間的差額越大，毛利越高。反之，金價下行期，金店的毛利就越低。
2013年“搶金潮”時，周大福淨賺59.08億，這個數字至今仍未被打破。
此後直營店越來越難，很多金店不得不開始接地氣搞加盟去下沉市場搶錢。
所以很多黃金店的賺錢模式既受益於黃金，更受困於黃金。
老鋪黃金的破解策略是，徹底按照奢侈品的打法賣黃金。
跟其他店按克賣不同，老鋪黃金的產品全是一口價。
制金技藝源自北京工美花絲廠制金老匠師，由原清宮廷造辦處金匠一脈傳承而來。説白了就跟奢侈品一樣，大師工藝，賣的不是金子，而是手藝和名氣。
在採訪時業內人士也跟刀哥講，“古法黃金爆火也跟年輕人審美疲勞有關，特別亮的黃金看多了，突然看到啞光的古法黃金，反而覺得有一種高級感。”
在“中國文化與中國特色”以及手工打造的匠人氣質的雙重加持下，時尚人士彷彿找到了一個説服自己的理由。
年輕人一邊抱怨着古法金“好看不耐用”、“表面處理容易磨損”、“工藝費用過高”，一邊又讚美“符合我的審美標準”、“真的很美”。
而仔細觀察就會發現，老鋪黃金的包裝配色也相當的“愛馬仕”。
同行在賣產品，老鋪黃金在賣人設。
今年上半年，老鋪黃金的營收同比增長116.1%至14.18億元。雖然十幾億的營收規模不及周大福八百餘億營收的零頭，不過公司的毛利率水平卻堪稱行業翹楚。
所以，在周大福毛利率維持在20%左右時，老鋪黃金的毛利率已超40%。
這就是老鋪黃金的“毛利率之王”的秘密——沒人看出這是一個才僅僅成立不到15年的金店，而是打造奢侈品，專攻高端。
當然，這些年，幾乎所有的頭部黃金珠寶品牌都推出了古法金產品。
老廟、周大生、老鳳祥等黃金珠寶品牌也都開始嘗試在黃金產品中融入部分古法金工藝製品。因為這些金店清楚的知道：
要想賺錢，還得靠年輕人上位。
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