和健身行業一起“瘦身”的，還有健身展_風聞

面積較小的俱樂部、工作室成為健身行業的投資重點。

文|馬蓮紅

如何快速瞭解一個行業？“展會”是答案之一。作為國內健身行業三大主要展會之一，5月11日—12日，CHINAFIT北京體育與健身大會再度落地國家會議中心，參會者依舊是一羣“訓練痕跡”明顯的俊男靚女們。

然而，這注定是一屆完全不同的展會。“我參加CHINAFIT大會應該有10屆以上了，這一次從規模到參加人數、參展商，都跟以往有很大的變化”，一位觀眾在逛完展會後感慨。

展會變化的背後，是正在革新的健身行業。三體雲動發佈的《2023中國健身行業數據報告》顯示，過去5年裏倒閉了超3萬家專業健身場館，然而另一方面，我國體育健身休閒活動總產出在體育產業所佔比重高達5.8%，仍是我國核心的體育產業。如何適應新的產業格局，避免“被倒閉”“邊緣化”，是當前健身行業關注的關鍵點之一。

01

2024年健身行業“晴雨表”的三大趨勢

健身行業每年有三個主要的大型展會：3月在上海舉行的IWF，4月同樣落地上海的FIBO，以及5月在北京舉行的CHINAFIT。

其中，CHINAFIT北京體育與健身大會無疑是北方第一大健身展會。該展會首屆創辦於2012年，參展品牌眾多、課程非常豐富、參會者超多，媒體關注度也高，見證了不少健身品牌的成長。

體育大生意曾是2020CHINAFIT北京體育與健身大會媒體合作伙伴

2019年CHINAFIT北京體育與健身大會規模超過6萬多平方米、遍佈國家會議中心從負一樓到三樓的整四層樓，包括有600多個行業品牌、300多家專業參展單位、超過5萬餘位專業觀眾和1萬餘位註冊會員參會。

然而2024年的CHINAFIT北京體育與健身大會完全不同以往——本屆大會分佈在國家會議中心的一層和三層，一層展區是健身及運動裝備跨境電商專館，三層會議區雲集健身、普拉提、瑜伽和康復領域百位名師兩百節教育課程，以及可以隨便試吃的素食嘉年華。

整個大會預計吸引了超過3000名投資人、場館主和2萬名專業觀眾，同時還舉辦了CBBA中國健身健美新人大賽、北京市健美公開賽、CFC體能賽等5場賽事，約有數千人蔘與。

總體而言，今年CHINAFIT展現出了三個趨勢：

**一是小而美的健身房正越來越好。**過去，大型健身房、商業器材供應商一直是健身展的主要參與者，而今年這兩大參與者的規模有了明顯的縮水，泰諾健、力健等品牌都沒有來。而國產健身品牌、一些小型健身房成為主要的參與者，比如前不久獲得融資的堅蛋運動、開了超千家門店的樂刻運動等。

**二是成本更低的精品工作室正在被關注。**展會當天，很多嘉賓分享付費的課程便是圍繞精品工作室展開，就如何打造產品和引流等問題，給出了很多實戰經驗。

**三是月付制正在被更廣泛地應用。**以往展會多集中討論如何提高續卡率，但現在一切變了。儘管在行業裏，月付制仍舊有很多實操問題，但它仍舊被認為是相對更適合現階段健身市場的一個付費模式，有數個主打月付制的服務商在大會上分享如何月付以及藉此引流。

02

一年倒閉近萬家門店

人均消費首跌3000元以下

CHINAFIT相關工作人員表示，展會在尋求更多的合作模式，“健身房大量倒閉對我們也造成了不小的影響”。值得一提的是，體育運動展會今年普遍招商困難，上海兩大健身展會較往年規模同樣縮減不少，另一主打户外運動的頭部展會近日也傳出資金鍊緊張、開不出員工工資的消息。

大型商業健身房倒閉，是行業不得不面對的事實。三體雲動發佈的《2023中國健身行業數據報告》中提到，受國民消費力下滑的整體影響，2023年全國商業健身房（含健身俱樂部和健身工作室）倒閉總數為8057家，倒閉率9.46%。

主流城市（含一線和新一線城市）商業健身房數量下滑尤為明顯，但下滑幅度要比2022年緩和了一些。2023年主流城市的健身俱樂部有6852家，同比下跌了8.98%，倒閉率為14.07%，淨增率為-8.94%。健身工作室門店數量為14762家，同比下跌了7.36%。倒閉率為13.71%，淨增率為-7.38%。

健身房倒閉，通常存在兩種情況：一種是現金流斷裂、負債高，被迫關店；另一種是由於盈利不佳、競爭能力不足等選擇主動閉店，及時止損。在過去，第二種情況閉店的健身俱樂部尤其是連鎖品牌中較為常見，但在2023年，每一種情況的佔比都有了顯著增加。

**整個商業健身市場仍以“洗牌”為主基調，**多個頭部品牌出現萎縮、關店、倒閉甚至是“跑路”等現象，典型的如金吉鳥、銀吉姆、一兆韋德等，都相繼壓縮門店數量或閉店轉讓，其他的多家超過30家店的連鎖品牌也在進行調整和改革。

該報告也對此進行了分析調研，最終結果顯示，2023年中國商業健身市場發展要比預期差，儘管人們的運動熱情空前高漲，但受經濟大環境影響，人們口袋中可供消費的預算普遍降低，在付費健身上顯得更加謹慎，“平替”的運動類型也明顯增多。

**2023年健身會員整體規模和年度人均支出雙雙下滑。**付費會員總數約6975萬人，相比2022年下降了2.38%，年均消費金額為2952元，這也是近年來首次跌到3000元以內，比2022年下降了11.19%，比2019年下降了27.73%。

03

新面孔成為健身行業主角

健身行業也並不是“哀鴻一片”。正如CHINAFIT大會展示出來的變化那樣，新面孔正成為健身行業主角。

**面積較小的健身俱樂部站到台前。**2023年，定位為精品店的1000平米以內的健身俱樂部佔比相較2022年略有上升。“中國健身俱樂部門店排行榜”顯示，2023年中國健身行業發生了巨大變化，曾經是行業頭部品牌的一兆韋德從2022年的138家減少至35家，降幅達74.6%，排名也從TOP5跌至中下游，

而堅蛋運動憑藉174家門店成為榜單第一的門店。就在不久前堅蛋運動還宣佈獲得了A+輪、由貴州文投領投、麥純電商跟投的數千萬元融資。這次CHINAFIT大會上，堅蛋運動相關負責人也應邀前來，並向第三方發起了合作邀約。

**一些中小型、低成本的工作室成為投資主流。**2023年頭部健身工作室的門店數量不僅沒有縮減，反而強勢增長。在相關排行榜中，中田健身、樂刻健身依舊排在前兩位，其中中田健身門店數量超過1400家，環比增長21.4%；樂刻健身門店數量超過1200家，環比增長10.86%。

而排在第三位的是一個新品牌——嘿哈貓健身，一家位於長沙的“智慧社區健身房”，第四位是超級猩猩，門店數量為223家，較2022年下滑5.9%，第五位為Keepland，合作門店數量超過160家。

三體雲動《2023中國健身行業數據報告》顯示，2023年新增的健身場館主要以跨行進入的創業者為主。新一代的健身場館經營者普遍年齡在30-41歲，學歷更高、更注重科學化發展，跨行業經營者數量達到31.37%。

相比原來的行業從業者，跨行業的人對健身行業顯得更有信心，更看好大健康賽道，對開店更多是一種投資而不是投機，他們把開健身房當作一門生意在運營。

總結

透過2024年三大展會，健身行業的“寒意”撲面而來，身處於此，從業者們該如何破局？

在體育大生意看來，健身市場一直處於變化中，把時間緯度擴大到十年內，會發現善於跟隨時代而邊的從業者，更能在健身行業留下來，比如曾被大佬們嘲笑的智能健身房、被認為是行業破壞者的月付制。

回到當前健身行業市場，它的變化是多方面的，既包括消費者需求的變化，也包括行業結構和服務模式的變化，這些變化對行業的未來發展具有重要的影響，從業者需要捕捉到這些變化，不斷創新和適應，積極推行“小而美”“月付制”，提高服務質量，才能滿足消費者需求，並在激烈的市場競爭中獲得更好的發展。

注：本文所用圖片來自CHINAFIT