一年收入10億，初中畢業的“參哥”為何能反向收割大廠精英？_風聞

文｜易琬玉

編輯｜斯問

“員工鬧分手提離職我秒批”、“300封舉報信撒滿工位”、“公關人春節週末沒有假期”，前百度公司副總裁璩靜的一系列“霸總”言論，引發大量關注與爭議。

從5月1日璩靜發佈第一條抖音視頻，6日登上熱搜，7日清空賬號，再到9日離職，璩靜事件在不到一週內潮起潮落，看熱鬧的人也將眼光延伸到了事件背後的個人IP孵化團隊。

網傳聊天記錄顯示，璩靜曾讓全體員工學習“參哥金句”，網友們好奇“參哥”在璩靜事件背後發揮了哪些作用，也把這個被粉絲稱為“抖音變現之王”的參哥推上了熱搜。

作為靠短視頻起來的草根商業博主，參哥反向收割大廠精英的敍事迅速傳播，他對此事的回覆也經歷了兩極反轉，從否認了與璩靜的交集，稱“完全是造謠，誰信誰智障”，到5月10日又在視頻中回應，璩靜“確實來過我這兒，沒進社羣但聊得很愉快”。

璩靜事件暫告一段落，作出回應的參哥卻“接棒”上了熱搜。參哥自稱流量變現領軍人物，他的收入主要來源於付費課程、私董會、流量扶持與合作分成等。騰訊深網報道，參哥曾在其公司2023-2024年年會上的演講透露，他的公司年營收達10億。

草根博主反向收割大廠精英

儘管學歷不高，參哥卻是一眾企業高管、中小企業老闆的短視頻變現導師。

在兩三個月前，璩靜花費5980元線下報名了三天參哥的線下課程，參哥也在視頻中回應，“她大廠來的，課程中間單獨交流了10來分鐘。”

對於“璩靜盲目迷信參哥”的説法，參哥並不認可，他並不認為自己是“教成功學的、會洗腦”，“我實際上就是個教企業老闆打造個人IP，上抖音課程的人”。

在路人眼裏，不管是售價幾千元的課程，還是幾萬元的私董會，都有一定消費門檻，而被看熱鬧的網友調侃“參哥從不坑窮人”，畢竟如果在閒魚上搜索“參哥”課程，幾塊錢就能買到千元課程的同款。但在有消費能力且焦慮做短視頻的大廠精英、中小企業老闆眼裏，參哥是他們實現短視頻變現的捷徑。

參哥2018年開始做視頻，打造流量矩陣，孵化了一批網紅IP，並將上述IP包裝成案例，開發付費課程，教人如何做短視頻IP。在課程之外，還有8萬元的私董會、200萬元全案合作、5萬元的矩陣合夥人和30萬元收徒等多種營收模式。自此，參哥搖身一變，成了他自己口中的抖音“變現王”和“全網現象級IP幕後操盤人”。

據媒體報道，參哥私董會的參與門檻是“年入百萬，樂於交朋友，費用8萬”，早在2023年9月，私董會人數就超1500人。有了成功案例在前，加上參哥對身價過億的老闆們也拿出直率批評的態度，這羣久經沙場的精英反而在被教育後，像打了一番雞血，生出更大的野心。

而這次的登上熱搜的回應，也確實給參哥帶來了流量和熱度。

今年3月份，參哥百萬粉絲體量的矩陣賬號被抖音官方禁止搜索90天，但他依舊在新的矩陣賬號上活躍着。

（截圖自蟬媽媽）

新賬號們在今年4月份才集中開始發佈視頻，其中，同名的“參哥認知圈”新賬號，粉絲總量19.4w，不到曾經同名大號粉絲體量的1/10。但5月10日凌晨，參哥在“參哥（日常號·記錄成長）”上發佈了對於璩靜事件的回應後，這個在今年4月14日才發佈第一條視頻的賬號，也因此攀上了近30日的流量高峯，增粉1880。

雖然大號已經被限制搜索，但關注了的粉絲依舊可以看到大號發佈的內容。在大號被限制搜索後，“參哥認知圈”的流量下滑，今年三月份之後發佈的視頻，僅有一條點贊過萬，與之前動輒幾十萬點讚的爆款視頻形成了鮮明對比。而根據蟬媽媽後台數據顯示，參哥的大號矩陣在近30日，都有了不同程度的掉粉，其中體量最大的“參哥認知圈”掉粉2295。

參哥出品，粗暴好用？

參哥從2018年開始做自媒體創業後，打造出了多個粉絲體量百萬級的賬號，並在 2020 年 5 月入駐抖音後，成為抖音知識類博主現象級IP，巔峯時抖音矩陣超過 2000 萬粉絲，每場直播過萬人同時在線，月變現8位數。

在他的視頻開頭或結尾，最常出現的slogan是“參哥出品，粗暴好用”。在他2023年4月發佈視頻自述的發家史裏，他認為自己的核心優勢是，“我是真的創業有20年”。1987年出生的參哥，本名沈文君，是煙台市牟平區寧海鎮西關村人，牟平職專2002級鉗工班的畢業生。他曾自述15歲進入社會，18歲買了人生第一輛車。

2003年，16歲的參哥開始做淘寶，因為靠賣海蔘發跡，才有了“參哥”這一名號。但後來，參哥發現比海蔘更賺錢的是燕窩，他通過微商直營把海蔘和燕窩的業績做到2000萬元，利潤300萬—500萬元，還從1家店擴充到12家店。

這樣的擴張，讓參哥看到了新的搞錢路徑。2017年，他在知乎發帖分享創業乾貨，賣起了淘寶店運營的相關課程，雖然一開始的目的是發展燕窩店鋪的加盟商和運營者，但他很快發現，賣課比賣產品更賺錢。

據騰訊深網報道，參哥曾在其公司2023-2024年年會上的演講透露，他的公司營收超10億。公司在四年時間內，從0增長到上千人，且2024年保底能增長到3000人。“變現”是他們團隊自稱“術業有專攻”的長處，這也是許多老闆、網紅找他指點迷津的原因。

有報名參與的網友分享説：“私董會聽了讓我思維開闊很多，學到了很多東西。”但也有人表示，私董會就是一幫老闆互相吃吃喝喝，拉人頭來消費自己的產品，“交8萬有沒有賺1個億不知道，反正參哥靠這些8萬賺夠了1個億。”

參哥團隊自詡在變現領域一枝獨秀，甚至面對諮詢者的質疑也是直接回懟，但他們也確實拿到了巨大利潤。參哥在其公司2023年年會演講中提到，公司營收超10億，“2023年，公司有3個小夥伴年收入過千萬，年收入過百萬的同事超過20個，超過500萬的有6個。”

誰在為參哥買單？

但變現真的有這麼簡單嗎？此次意外爆火出圈之前，參哥的賬號曾屢遭封禁，其商業行為和課程也被質疑割韭菜。

有想要轉型做短視頻博主的人，曾經購買過璩靜同款參哥課程，而課程的核心技能就是“借鑑”，“找準對標賬號，分析複製視頻結構、背景音樂甚至字幕形態。3秒停留抓住用户，跟用户保持互動，儘量吸引用户點贊評論等。”

也有粉絲僅有幾百粉絲的博主，分享自己花費幾萬元報名參哥課程後的心得，儘管熱評辛辣諷刺“4萬塊的課就漲了400個粉”，花了錢的博主還是覺得一切值得。

對於許多曾經為參哥買單的人來説，焦慮是咬牙付款的一大原因，但因為參哥團隊並不明確承諾對具體的商業結果負責，且這類知識付費課程的效果也確實難以量化，不少人哪怕後悔也只能自認倒黴。

而對於那類花了更大價錢進入購買私董會的創業者而言，花錢並非為了求知，而是為了社交，用花錢買門票的方式，打破圈層向上社交，並不算是被割韭菜。有參加過參哥私董會以及其他商業導師課程的人表示，同期的大部分學員是中小企業老闆，因為依賴過去的路徑難以延續成功，又因為難以重新理解市場和需求而焦慮，所以一旦看到有人拿到了確切結果，就心急地想要跟隨腳步，謀得一份靠譜的操作模式。

在自媒體“瓦肯經濟”發佈的一條有關“付費跟參哥學的人，後來都怎樣了？”的視頻裏，有花費了幾萬到百萬元不等的學員爆料毫無收穫。有人在一開始意識到被騙，但因為交了錢，所以硬着頭皮學下去，幻想最後能真的學到東西。也有人轉賬百萬跟着參哥做IP，但卻在線下考察時傻了眼，因為除了基礎剪輯，操盤課強調最多的就是“抄”和“對標”，卻不涉及真正的方法論和行業判斷，而所謂的千人公司，其實是由許多交了五萬元學費來學習的操盤手組成，他們不僅交了學費，還甘願做免費勞動力。

曾經，參哥與李一舟、dada並稱為知識付費領域三大頂流。參哥和dada的一大特點是在各社交平台上擁有成百上千個切片賬號，並擁有百萬級的粉絲數量，而堪稱賣課個體户“天花板“的李一舟則坐擁300多萬粉絲，有過靠賣課月入上千萬元的戰績。

在參哥之前，dada、李一舟等網紅導師們就接二連三“塌房”。李一舟將注水AI課程一年賣出了5000萬元，但賣課套路、名校博士頭銜接連被扒，且因為課程中包含的“一舟智能”AI工具網站陷入了涉嫌侵權和沒有備案的爭議中，今年2月22日李一舟的AI課程被全網下架，其個人視頻號也被禁止關注。

同在2月，2023年最火的女性商業IP“dada”也遭封號。dada自稱95後，女性創業導師裏的佼佼者，年收入超過1億，25歲提勞斯萊斯，抖音及視頻號擁有數百個矩陣賬號，全網粉絲數達到幾百萬，主要通過招收管培生的模式賺錢。

dada的管培生模式，就是她口中所謂的“共同創業”。dada標榜自己是400人新媒體公司老闆，全網矩陣1500萬粉絲，而其公司的400人中，有一半以上沒有工資，甚至沒有底薪，完全就是靠“分潤”。然而今年2月份，因為疑似遭到沒賺到錢的管培生舉報，dada也“翻車”被封。

實際上，知識付費能夠抓住消費者，一是因為購買課程的人一有焦慮，二有學習新技能的實際需求。網紅導師們則在多個平台的投流拉新，再通過人設、課程和話術包裝，迎合這些焦慮，藉此變現。從單純賣課，到花錢打工，韭菜的收割方式也開始進階。

在李一舟和dada被封禁後，目前參哥的賬號只是被限制搜索，這些現象確實預示着販賣焦慮的課程生意不如從前好做。其實，正經做培訓，無論線上線下都切實陪跑，幫助解決需求的知識博主不大會暴雷翻車，但在更加嚴格的監管之下，不少知識類博主開始有意收縮生意，甚至為了避免同行舉報，而降低定價、限制銷售份額。

（除標註外，部分截圖來自參哥抖音賬號）