阿里財報解讀：海外業務持續高增長 半托管模式成增長新引擎_風聞

5月14日晚，阿里巴巴2024年一季度財報。本季度，阿里巴巴集團收入2218.74億元，同比增長7%。其中，在海外業務方面，阿里國際數字商業收入274.48億元，同比增長45%，連續7個季度超出市場預期。作為速賣通正式上線“半托管”業務後發佈的首份財報，阿里巴巴交出了一份怎樣的成績單？

一、海外業務營收同比增長45% 半托管模式助力業績高增長

財報顯示，阿里巴巴集團本季度收入2218.74億元，同比增長7%。海外業務方面，阿里國際數字商業的收入同比增長45%，達到274.48億元，連續7個季度超出市場預期。

分業務來看，國際零售業務收入為222.78億元，同比增長56%。收入的增長主要是由於整體訂單的強健增長，來自速賣通Choice的收入貢獻，以及變現率的提升所致。據悉，阿里巴巴集團的國際零售商業業務，主要包括Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz，本季度國際零售平台整體訂單同比增長20%。國際批發業務收入為51.7億元，同比增長11%，增長主要是來自與跨境業務相關的增值服務收入增長。

財報顯示，速賣通本季度繼續實現強勁的訂單同比增長，與菜鳥在跨境物流上的協同效應進一步加強了競爭力，跨境包裹5日及10日配送妥投率均同比翻倍。2024年4月，Choice佔速賣通整體訂單的約70%。阿里財報顯示，將在跨境電商上投入更多資源，重申價格力及向全球消費者及時交貨的客户價值主張。這也是自今年1月份速賣通正式上線“半托管”業務後發佈的首份財報。

2023年8月，速賣通率先在業內推出半托管，經過半年的試運行，半托管服務於今年1月全面上線，從定邀制改為所有商家皆可申請加入，並享受物流補貼和專屬流量。且開年以來，速賣通連續發公告加碼半托管，公佈了包括佣金減免、準時發貨補貼、免倉庫費用等一系列福利。

網經社電子商務研究中心特約研究員、天使投資人、知名互聯網專家郭濤表示，速賣通的半托管模式是一種服務，它為商家提供了一定程度的運營支持，同時允許商家保留一定的自主權。這種模式對於訂單增長的貢獻可以從幾個方面來理解。

首先，**它降低了商家的運營門檻，尤其是對於那些缺乏電商經驗的商家來説，速賣通提供的物流、支付、客户服務等支持可以快速幫助他們啓動和擴展業務。**這種模式可能還吸引了更多尋求低風險、高效率電商解決方案的新商家加入速賣通平台，郭濤説道。

網經社電子商務研究中心特約研究員、聯英跨境CEO湯九兩表示，從訂單的大量增長來看，速賣通的半托管模式，從用户體驗的角度，有比較大的增強，產品品類的增加、高效的物流和優質服務讓阿里速賣通平台過往積累的流量，有了落地轉化的機會。

網經社電子商務研究中心特約研究員王與劍表示，阿里國際數字商業亮眼的表現，表示阿里出海差異化打法獲得了巨大成功。速賣通作為阿里早期孵化的B2C跨境電商平台，擁有大量的第三方賣家和豐富的商品。在半托管模式下，賣家可以掌握選品和定價權，同時平台提供的物流及售後服務，可以保證更好的消費體驗。這樣既能保證賣家的自主權，又能提高服務能力，帶來更好的消費流量。

“中國跨境電商50人論壇”副秘書長、網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，半托管模式有效的提升了用户體驗，使得消費者在速賣通平台上購物更加便捷、放心。這些優勢共同推動了速賣通訂單量的持續強勁增長。

網經社注：圖為“中國跨境電商50人論壇”副秘書長、網經社電子商務研究中心主任曹磊

**速賣通作為阿里國際旗下的重要業務板塊，其業績的增長對阿里國際的整體業績產生了顯著的拉動作用。**隨着速賣通業績的不斷飆升，阿里國際在跨境電商領域的市場份額和影響力也得到了進一步提升。這不僅增強了阿里國際的競爭力，也為其未來的發展奠定了堅實的基礎，曹磊説道。

二、高增長後持續井噴 速賣通重點市場投入加大

為了應對半托管帶來的持續增長，假髮產業帶的速賣通商家Eric在許昌市中心建立了新的辦公室，以招納更多運營人才；此外他還在工廠之外新建了倉庫，把生產和成品倉分開，便於規範化發貨管理。

同樣忙碌的還有在深圳打拼的梓山。速賣通半托管剛盛行時，梓山並沒有第一時間入局。剛過完年回來，他的pop店日均僅個位數單量。2月底，梓山抱着試試看的心態加了幾個品進半托管，發現“加入半托後訂單每天都在漲”。

速賣通今年初全面推出的半托管，已經成為跨境圈新鯰魚，繼“全託管”後再掀強勁旋風。速賣通半托管由平台統一承擔複雜的跨境物流環節，同時為商家保留靈活自主的經營及定價空間，憑藉更高利潤、更少費心的模式，贏得眾多商家青睞。

持續高增長的同時，速賣通也加大了在重點國家的投入，以繼續提升用户體驗、擴大消費者覆蓋人羣和強化市場地位。公開資料顯示，近期，速賣通成為歐洲盃首個電商贊助商，湯唯成為速賣通韓國的最新代言人，沙特著名球星Salem Al-Dawsari（薩勒姆·達瓦薩里）和Feras Al Brikan（菲拉斯·布賴坎）則成為速賣通AliExpress中東代言人。

在供給側，速賣通今年也動作頻頻，以助力商家生意增長。在全託管之後，今年1月，速賣通正式上線半托管服務。最新數據顯示，速賣通半托管步入高速增長軌道，僅1個月就有2萬多商家訂單增長超過100%。這一勢頭還在持續，速賣通商家紛紛擴倉擴建應對爆單。

曹磊表示，速賣通在重點市場加大了投入，提高物流效率和服務質量。這些措施有助於提升速賣通在跨境電商市場的競爭力，並進一步擴大其市場份額。

郭濤表示，對於商家而言，速賣通的半托管模式提供了一種相對低成本、高效率的方式來測試和拓展國際市場。商家可以利用速賣通和菜鳥的全球物流網絡和本地化服務，而無需自己建立複雜的國際運營體系。

湯九兩表示，半托管模式讓商家擁有了更多的主動權和參與權，不再只是作為供貨方讓出大量的零售利潤，而是具備了自己定價和運營的權利，這樣的商家就可以藉助半托管模式拓展自己的銷售渠道，以此來獲得不同平台的各類型用户和市場，並進行更加精準性的備貨。

網經社注：圖為網經社電子商務研究中心特約研究員、聯英跨境CEO湯九兩

從數據上看，速賣通半托管模式已經取得了顯著的效果。越來越多的賣家選擇加入該模式，並且實現了訂單量的快速增長。然而，想要在速賣通半托管模式下獲得成功並不容易。賣家需要具備良好的信譽、優質的產品和服務以及有效的營銷策略。同時，還需要不斷關注市場趨勢和消費者需求的變化，及時調整自己的經營策略和產品定位。只有這樣，才能在激烈的競爭中脱穎而出並取得長期的成功，曹磊説道。

三、本土化策略為競爭關鍵 “半托管”將成跨境新旋風

除速賣通外，阿里國際站、TEMU等在內的多個跨境電商平台都在積極佈局半托管業務。阿里國際站在今年初推出了首個跨境B2B半托管服務，並在廣州、深圳、青島、義烏、成都等重點產業帶舉辦了招商會。在這些招商會上，不少商家現場直接簽約入駐，其中義烏招商會現場的意向簽約率高達80%。

半托管模式下，賣家既能夠把握商品的定價權、運營權，又能夠把控銷售效果和提升用户體驗，所以阿里國際數字商業亮眼的表現，是阿里出海差異化的結果，可以預計，繼速賣通、國際站、TEMU等平台之後，會有越來越多的跨境電商平台開始大規模投入半托管模式，王與劍認為。

郭濤認為，隨着越來越多的公司加入出海行列，國內跨境電商平台之間的競爭確實變得更加激烈。阿里巴巴的出海業務可能會繼續發展其全球化戰略，通過併購、合作伙伴關係和本地化服務來擴大市場份額。同時，阿里可能會進一步加強其供應鏈能力，以滿足不同市場的需求。在競爭日益激烈的環境中，阿里還需要不斷創新其商業模式和技術應用，以保持其在全球電商領域的領先地位。

網經社注：圖為網經社電子商務研究中心特約研究員、天使投資人、知名互聯網專家郭濤

湯九兩認為，以一帶一路沿岸國家、中東、東南亞、南美等地區為核心的新興貿易區正在產生新的機會。阿里在這些地區佈局的垂直化本土電商平台就是很好的探索。低價不是唯一的出路，好價格與好服務才是。這意味着阿里需要持續提升用户購物體驗、提供更豐富優質的商品供給，打造新的電商奇蹟。