勒沃庫森不敗奪冠背後，藏着一頭英國體育“獨角獸”_風聞

Castore被評為英國增長速度第二快的私營公司，原因在於Castore在三年內實現了285.80%的年銷售額增長。

文|譚力文

上個月，德甲球隊勒沃庫森打破了拜仁對“沙拉盤”長達11年的壟斷，以不敗戰績奪得了隊史120年來首個聯賽冠軍。除了聯賽表現強勢，勒沃庫森仍有機會在5月23日進行的歐聯杯決賽，和26日進行的德國杯決賽中，創造“不敗三冠王”的偉業。

勒沃庫森本賽季近乎完美的賽場表現，除了給球隊帶來海量的曝光和豐厚的收入外，也給贊助商帶來了巨大的收益。勒沃庫森的球衣贊助商，總部位於英國曼徹斯特的高端運動品牌Castore就是其中之一。（延伸閲讀：估值60億！英國“運動品牌勞力士”想切入大眾市場）

這個以張開翅膀為主要形象的英倫品牌在伴隨勒沃庫森奪得120年隊史首冠的過程中，也獲得了充足的曝光。以Instagram平台為例，勒沃庫森官方賬號置頂的三個分享貼，已經獲得了超過285萬次的點贊。在勒沃庫森分享的圖片和視頻當中，Castore的品牌Logo隨處可見。

勒沃庫森目標歐聯杯冠軍

值得一提的是除了球衣外，勒沃庫森的奪冠主題T恤也是由Castore提供。如此驚人的關注度和傳播度，讓2015年才成立的Castore，成為了勒沃庫森不敗奪冠背後的大贏家之一。

在2023年，Castore獲得了一筆1.5億英鎊的融資。這筆融資讓這家公司的估值達到了10億英鎊，成為新的獨角獸企業。

01

牽手“藥廠”僅兩季

英倫品牌Castore“壓對寶”

事實上，Castore與勒沃庫森的合作僅僅只有兩個賽季。在與德國本土運動品牌Jako分手後，勒沃庫森便成為了Castore品牌歷史上贊助的首家德甲俱樂部，而後者也是“藥廠”隊史合作過的第三家贊助品牌。

第一位是阿迪達斯，第二位是上文提及的Jako，而Castore成為了俱樂部第三家運動裝備贊助商。而前兩者均為德國本土品牌，這也意味着勒沃庫森首次選擇與海外運動品牌進行合作。

根據2022年簽署的贊助合同，雙方從2022/23賽季開始合作，簽約五年直到2026/27賽季末。不過該份合同的贊助金額並沒有對外披露，可以作為參考的是，Jako在2016/17賽季的贊助合同價值為每賽季350萬歐元，之後雙方在2018年續約，直到 2021/22 賽季結束時結束合作。

另一個可以作為參考的案例是Castore與西甲塞維利亞的合作。雙方同樣在2022年開始合作。根據外媒報道，Castore以300萬歐元的價格從耐克手中拿下了這份合同。

根據這兩個情況進行推測，Castore贊助勒沃庫森的價格並不會很高。但是如今看來，僅僅牽手兩個賽季，勒沃庫森便取得了120年隊史首冠，Castore的投資回報率相當可觀。

勒沃庫森本賽季球衣一覽

圖源：德甲官網

體育大生意從勒沃庫森官方球迷商店獲悉，售價為84.9歐元（約664人民幣）球隊主場球衣已經脱銷。因此，無論是從產品銷量還是品牌知名度來看，Castore成功“壓對了”球隊，最終成為了勒沃庫森不敗奪冠背後的大贏家之一。

02

增強供應鏈管理

Castore收購英國供應商Infinity

除了贊助球隊外，對於Castore來説還有一個利好消息——該公司近期收購了同樣位於英國的服裝供應商Infinity Inc。

根據外媒報道，Infinity Inc本就是Castore的主要供應商之一。而此番收購Infinity Inc後，將會極大地增強Castore在供應鏈管理能力，從而幫助該品牌的產品在英國和國際上實現更快的上市速度。

在體育大生意看來，Castore對供應鏈企業Infinity Inc的這筆收購意義重大。**一方面，作為成立不到10年的運動品牌來説，找到合適的的供應鏈管理非常關鍵。**特別是近幾年各大品牌都面臨着去庫存壓力，在這樣的背景之下，Castore擁有全資的供應鏈企業，能夠更有效地提升供應鏈的集中度和效率，在應對生產和庫存方面獲得更直接的反饋。

**另一方面作為主打高端的運動品牌，Castore在收購Infinity Inc後可以更嚴格地把控旗下產品的品質。**畢竟品牌面向的是高端客羣，不僅需要在原材料上採用優質物料，更需要在生產過程中使用高品質的製作工藝。

若採用代工廠製作的模式，上述兩點情況很難保持持久穩定。而對於Castore來説，與Infinity Inc多年來的合作關係是本次收購的基礎。

在官宣收購Infinity Inc後，Castore聯合創始人Phil Beahon表示：“我們長期以來一直欽佩Infinity，多年來一直與該公司團隊密切合作，因此深知他們能夠提供的產品質量。”

體育大生意從Infinity Inc官網中可以看到，該公司此前不僅是Castore的供應商，也是許多國際知名品牌的服裝供應商，比如萬豪酒店集團、布倫特福德、狼隊以及阿迪達斯。除了服裝業務外，Infinity Inc還有水杯、揹包和高爾夫球等運動裝備。

03

估值10億鎊、營業額料升30%

專注高端運動服裝的“獨角獸”

收購Infinity Inc，釋放了這個英倫品牌Castore不斷成長的信號。這筆交易是Castore自2023年11月籌集1.5億英鎊新資本投資後的首次收購。在完成該筆融資後，Castore的估值來到了10億英鎊。

這意味着Castore成為了又一家獨角獸企業。對於一個在2015年才成立的新品牌來説，尤其是主要面向高端運動人羣的品牌，這樣的發展速度可以稱得上相當迅速了。

英國網球名將安迪-穆雷，就是看中了Castore的發展潛力，成為了最早一批投資人。在2020年2月，Castore獲得了一筆750萬英鎊的投資，穆雷就是其中之一。如今看來，穆雷和費德勒都有着精準的投資眼光，後者已從On昂跑的上市中獲利豐厚。

在營收數據方面，Castore也展示出了積極的一面。數據顯示，根據該公司向英國公司註冊處提交的文件顯示，截至2023年1月31日的一年裏，Castore的營業額從4880萬英鎊增長至1.15億英鎊，税前利潤從800萬英鎊躍升至1460萬英鎊。

其中，英國本土是Castore最大的營收市場， 創造了7980萬英鎊的收入。而歐洲市場次之，給該品牌貢獻了2530萬英鎊的收入。基於強勁的增長動力，Castore在今年5月預計2023年的營業額將提高30%，達到2.5億英鎊。

需要指出的是根據《星期日泰晤士報》在2023年7月的報道，Castore被評為英國增長速度第二快的私營公司，僅次於遠程工作的外包招聘公司Join Talent。原因在於Castore在三年內實現了285.80%的年銷售額增長。

截至撰稿時為止，該公司仍未公佈最新的財報數據。不過鑑於贊助勒沃庫森所取得的積極效果，可以推測的是Castore在今年的營收數據並不低。

事實上除了足球外，Castore與紅牛F1車隊的合作也為該品牌贏得了充分的曝光。在2023賽季開始，Castore取代德國品牌彪馬成為了紅牛車隊的贊助商。在2023賽季，紅牛車隊在荷蘭車手維斯塔潘的帶領之下包攬了年度車手冠軍和車隊冠軍兩大獎項，統治了去年的F1賽場。

而本賽季，紅牛車隊延續着強勢表現，目前在車手和車隊積分榜上都擁有相當大的優勢，有望再度取得“雙冠王”稱號。對於Castore來説，在F1賽場持續投入營銷資源，也是支撐其成為高端運動服飾的關鍵。反過來看，接連融資也讓Castore能夠在體育營銷領域大展拳腳，提升品牌知名度。

近些年Castore的發展勢頭，無意也從側面表明了高端運動服飾背後的龐大消費市場和用户高端購買力。從Castore官網的產品矩陣可以看出，他家的產品並不便宜。運動夾克的價格在65英鎊-165英鎊不等，高爾夫Polo衫的均價約為60英鎊。

整體來看，高端男士運動服飾仍然有不少的增量空間。許多運動品牌也通過不同的方式，搶佔這一市場。值得注意的是，目前Castore並沒有大舉進入中國市場，不管是社交媒體還是電商平台，都沒有Castore官方的身影。

注：除封面圖來自Castore官網和特別標註外，本文所用圖片來自Osports全體育