事關所有電商人！這場閉門會收官_風聞

電商社羣會員費收取困難與展會招商難度逐漸增大，電商領域的領軍人物與會展公司紛紛尋求新的成長點和突破路徑。為共同探討解決方案，一場以“平台化、金融化、資本化”為核心議題的戰略合作閉門會議暨中國直播電商節渠道合作交流會於5月16日在杭州市濱江區網盛大廈舉行。

本次活動由中國商業聯合會直播電商工作委員會指導，浙江網盛生意寶股份有限公司、網經社共同主辦。會場聚集了包括秦師哥團長聯盟創始人館長、集脈電商合夥人周疆凡、抖圖文化創始人甘振泓、紅人社主理人董大帥等數十位電商社羣大咖、會展公司代表，共同探討行業發展態勢及未來新機遇。

活動開始前，網經社總經理曹磊致辭，對到場的各位嘉賓表示歡迎。出席本次活動的嘉賓包括中國商業聯合會直播電商工作委員會會長吳衞紅，中國最早電子商務平台公司、A股中國互聯網第一股網盛生意寶董事長孫德良，網盛生意寶公司總裁助理、供應鏈金融部市場總監楊嶺等。

一、電商賣家三“死”三“盡頭”

活動開始後，網盛生意寶董事長、北京大學經濟學院碩士生導師孫德良發表演講。孫德良表示：

第一，公域盡頭是私域，被“卷死”、被庫存壓“死” ，每天累“死”。而在電商發展過程中，淘寶、拼多多、抖音成功的密碼就是一個比一個低價。當平台推薦同類低價商品，這會導致商家被迫捲入價格戰。

第二，賣貨的盡頭是金融，天下生意的本質是什麼？就一個字——賣，而賣貨賣得好的人一定缺錢。

第三，平台的盡頭是資本，而創業做平台的盡頭就是“賣未來”，得到資本市場認可就產生了資本價值。

二、賦能商家“掘金”私域賽道

隨即，網盛生意寶公司總裁助理、供應鏈金融部市場總監楊嶺帶來第一場主題分享：《電商大咖、會展公司打造私域新零售電商 平台化、金融化、資本化解決方案》。楊嶺首先介紹了當前電商江湖的角色主要有消費者、帶貨人、平台、賣貨人、金融機構。然而賣貨人、帶貨人虧損的十有八九，這也是眾多創業者所面臨的難點。不論是做私域還是做平台，很多電商人最後都血本無歸，難以成功。

為了打破這種不公平的電商江湖現狀，網盛生意寶特推出新零售平台解決方案。楊嶺介紹，新零售平台是去中心化、社交化與聯盟化的三化平台。每一個特賣店就是中心，運營商、APP之間可以互聯互通。這個輕模式的平台運營，只需要一個團隊+兩張海報，就可以發展特賣店、發展商家。

而對於運營商平台發展，則有三股強大的力量推動。楊嶺介紹到，這“三股力量”分別是：

第一，運營商自己的力量（運營商公司的員工與兼職員工發展特賣店、發展商家）；

第二，運營商互聯互通的力量（你幫我賣貨、我幫你賣貨，互相賦能）；

第三，網盛公司的力量（網盛公司不僅是基礎設施提供商，也是運營商、商家）。通過這三股力量的並進，運營商可以實現服務收益、自營收益以及金融收益。

緊接着，楊嶺表示，“賣貨的盡頭是金融”，賣貨賣得好的人一定缺錢，因此商家做到後面需要供應鏈金融支持，而新零售供應鏈金融服務正好提供了幾大場景。

**場景一：商家貸。**對於在各大電商平台有賬期壓力的企業，網盛聯合合作銀行給商家提供一個最高授信額度，然後根據商家在平台的待結算金額給予一個折扣，商家按折扣提款。

**場景二 ：核心商家貸。**對於具有電商平台強大賣貨能力、但缺資金的企業，網盛聯合合作銀行給核心商家提供一個核心額度，然後由核心商家將額度切分給上游供應商，並由核心商家提供反擔保與平台賬期擔保（不需要保證金）。

**場景三：供應鏈貸。**對於具有強大的供應鏈組織能力，但缺乏電商平台的賣貨能力的供應鏈公司。網盛聯合合作銀行給供應鏈公司提供一個核心額度，然後由供應鏈公司將額度切分給合作的賣貨商家，額度用於支付供應鏈公司的貨款，由供應鏈公司提供反擔保與賣貨商家提供賬期。

**場景四：產業鏈貸。**對於具有產業鏈整合能力的公司，網盛聯合合作銀行給產業鏈項下的商家提供貸款買生產商的貨進入雲倉，網盛又給產業鏈項下的生產商提供貸款採購原材料。

最後，楊嶺總結道，我們的商業模式是平台運營商+金融服務商，3+1盈利模式則是3個服務收入（差價服務、搭建1+N的新零售官網服務收入、供應鏈金融服務的差價收入）+1個自營收入。

**“平台的盡頭是資本”，今天我們探討的是“聚變思想和裂變思想”在商業場景中的應用，而網盛新零售平台解決方案正是一個“共建、共享、共發展”的私域電商生態，也是一個“我幫你賣貨，你幫我賣貨，錢不夠、找聯盟”**的特賣聯盟，歡迎個人開特賣店、商家入駐、機構搭建平台。

三、“直播電商+”盛會

活動下半場，中國商業聯合會直播電商工作委員會會長吳衞紅介紹了播博會項目。今年8月16日至8月18日“2024中國（廈門）國際直播電商博覽會暨直播電商節（簡稱播博會）將在廈門國際博覽中心舉辦。播博會積極發揮社會組織橋樑紐帶作用，匯聚國內外直播電商與傳統產業領域的專家學者，國內外知名直播電商平台和產業鏈企業深化交流。

作為播博會主辦單位的中國商業聯合會成立於1994年，是由從事商品生產、商品流通業、生活 服務業的企業事業單位，社會組織及個人自願結成的全國性、行業性社會團體，是非營利性社會組織。

其中，中國商業聯合會直播電商工作委員會（簡稱中國商聯直播電商委）是中國商業聯合會的分支機構。**業務範圍包括信息數據、行業研究、政策建議、培訓教育、展會論壇、國際交流、諮詢服務、標準規範。**宗旨是宣傳和貫徹國家“數字經濟”發展戰略舉措和有關工作方針、法律法規、推動數字直播電商產業升級，發揮指導、協調和服務的作用；按照中國商業聯合會的要求，開展與落實相關業務工作，通過舉辦活動、實施項目，切實推進我國直播電商行業與其它產業的深度融合，促進數字經濟貿易合作與信息技術交流。

隨後，播博會組委會宣傳部部長項春曉對中國（廈門）國際直播電商博覽會暨中國直播電商節進行了詳細介紹。播博會是一場“直播電商+”數智賦能千行百業、全球性直播電商領域盛會，是落實黨的二十大精神，深入落實黨中央、國務院數字經濟、鄉村振興等重要決策部署，完整、準確、全面貫徹新發展理念。發揮社會組織橋染組帶作用，匯聚國內外直播電商與傳統產亞領域的專家學者國內外知名直播電商平台和產業鏈企亞深化交流、共謀合作。

項春曉表示，播博會的意義是依託**“直播電商+”數智賦能千行百業，創新應用場景，促進市場升温，帶動百業興旺；搭建國內直播機構與品牌方對接平台，國內電商企業出海和國外電商供應鏈企業進入中國市場展示平台。打造數字經濟新場景和城市發展新IP，助力鄉村振興和數字經濟高質量發展。**

四、簽約合作 謀求新發展

分享結束後，網經社與中國商業聯合會直播電商工作委員會就播博會項目達成合作，進一步強化雙方發揮各自領域的資源、運營經驗等優勢，推動雙方在各自領域的持續發展。

最後，在場嘉賓共同參觀網盛大廈及網盛聯創空間。據介紹，“網盛聯創空間”為合作伙伴提供：

一、軟件設施包括：產業互聯網基礎設施：生意寶、生意社、網盛原材料撮合平台；供應鏈金融基礎設施：交易版、金融版、聯營版；直播電商基礎設施：人、貨、場、錢。

二、硬件設施包括：江南陽台、江畔居茶室、共享工位、獨立單間、共享會議室。

位於杭州濱江的網盛生意寶總部網盛大廈，打造了“三大新高地”：**一是產業互聯網高地、二是供應鏈金融高地、三是消費品電商高地。**網盛大廈以甲級寫字樓標準建造，總建築面積約90000平方米，總計38層，彙集了產業、人才、地理等多方面優勢。地理位置上，網盛大廈位於杭州城市中軸線：復興橋頭，永久河畔，坐瞰錢塘擁玉皇。產業優勢上，網盛大廈地處錢塘江畔，濱江CBD，集聚多項創業要素，人才資源上毗鄰濱江高教園區、海外高層次人才創業創新基地；產業資源上屬於長三角產業高地，政策優厚，龍頭企業集聚，周邊有阿里巴巴、網易等眾多高新科技企業。作為創新創業的聚集地，網盛大廈為各類企業提供了一個完善的生態環境和便利的配套設施。