“二手HR”產業鏈：一單抽成千元，599元收徒包教包會_風聞

來源 | Tech星球

文 | 任雪芸

“這個行業不好做”，在上海做人才服務的創業者李木感嘆。

他所感慨的，是一個在社交平台中被稱為“二手HR”的項目，這個項目的從業者在市場上也被稱為“人力經紀人”或者“私域人力規劃師”等。

不同於李木苦於創業難的感慨，另一位從業者則稱，“這是一個不需要投資就能輕鬆賺錢的生意。”他將這個職位描述成一箇中介，“你是中間人，對接上游的工廠、人力資源公司、勞務公司等，然後通過平台和自己私域渠道發出去，幫上游找到合適的員工。”

在和Tech星球的溝通中，他多次強調“誰都能做”、“有手機就行”，但又多次發問，“你有相關的渠道嗎？”

在小紅書、抖音等平台上，圍繞這一項目的內容分享貼下面，一些用户留下了“求帶”、“怎麼做”等評論。

而在進入小紅書中的一個“人力經紀人搭子”社羣中後，Tech星球發現，連續一週一直有人進入羣中，而且都在“求帶”，但羣裏一人給出的回應則是，“不免費，你得有本金。”

李木稱，儘管這個行業存在一定招聘“二手HR”的需求，但不能否認的是，亂象叢生之下，一些人正在把這個“職業”變成一條以收割為實的產業鏈。

藍領市場，門檻低到誰都能做HR？

根據領英此前聯合中國人民大學發佈的《中國HR從業者職業發展報告》顯示，在全部HR行業的從業者中，僅有19%的從業者在校時主修HR相關課程。

多位做人力資源相關工作的從業者都向Tech星球表示，並非科班出身，他們有人曾經是程序員、有人是策劃、也有人從事金融行業。

事實上，跨專業入行做HR並非個例，這在以招聘白領為主的市場，也被從業者們視為常態。而在藍領市場，做HR的門檻被進一步降低。

社交平台上所言的“二手HR”項目，就是聚焦藍領市場。“簡單來説，就是給同城的企業輸送不同工種的一線員工，比如餐飲、快遞、工廠等”，一位從業者告訴Tech星球。

Tech星球在多個藍領招聘平台搜索“HR”崗位，其崗位展示中，極少會對具備人力資源經驗做出要求，甚至有一些會將“寶媽可做”、“待業者可做”等寫入招聘頁面之中。

上述從業者向Tech星球透露，相比經驗，他更關注有沒有資源。“要麼你能拿到上游的招聘需求，要麼你能推薦下游的應聘者。”

可以説，“無門檻”是“二手HR”被一些求職者、創業者追捧的起點，而藍領招聘市場的特性進一步推熱了這個項目。

李木告訴Tech星球，白領招聘存在需求高、崗位少的特點，能通過公司直接在平台招聘的模式解決。但在藍領招聘市場，需求分散，且招聘量更大，“這類的招聘職位集中在人力密集型行業，用工需求比較集中，需要批量交付。”

以一個大型電子廠為例，每天可能都有千人級別的面試和離職需求。李木表示，這樣的招聘量單靠企業自身是很難完成的。

而正是在這樣的需求下，就催生出了大量的人力資源外包公司、勞務公司。他們以藍領人羣為主，依託大批量招人的用人企業獲利。

當這些公司將企業招聘需求進一步向下分解，那些擁有私域人才流量池的“中間人”就成為了關鍵的一環。

一單抽成高達千元，號稱月入輕鬆過萬

“你安排的員工只要不離職，你們當地的人力公司會一直給你返傭”，“藍領類人羣多，沒有企業不要人，沒有人不求職”，“上手快變現快，崗位多，返傭方式多，操作簡單”，一位自稱做了八年二手HR的從業者在加上諮詢者的微信後，第一時間發出了這幾段話。

隨後，又緊跟着發來一份文檔，詳細介紹了所謂“二手HR”的項目優勢、項目介紹、返費方式、操作流程以及成功案例。

根據其介紹，返傭的方式分為多種，包括按工時、打卡類、日結、月結、就業安置、高端獵頭等。他以打卡類為例解釋，比如客服人員、安保人員、外賣員等都屬於這一類。“打卡的意思是他們打卡滿7天到10天后，你就能拿到返傭，佣金大概在700元至1200元左右，但只返傭一次。”

在其展示的微信收入截圖，從幾千元至幾萬元不等。與此同時，社交平台上多個宣傳“二手HR”項目的內容貼子中，“一天耗時兩三個小時，通過一部手機就能實現月入過萬”的標語刺激着求職者、創業者們的眼球。

但是，這些在李木看來，“絕對是美化了。”

在他看來，所謂的“二手HR”不過就是一些非法的勞務中介，他們不僅沒有人力資源服務許可等相關資質，還無法提供真實可靠的工作機會。“這些勞務中介通過把人送到工廠且工人面試成功後從中抽成，所謂的抽成可能來自於工人工資的剋扣。”

而一位曾經做過勞務中介的從業者告訴Tech星球，很多人都是在找工廠工作的過程中開始從事這個職業的。“相比工廠，做勞務中介看上去更輕鬆。”起初是通過熟人開單，但隨着周邊資源的消耗，一部分中介就開始尋找下線，由此催生了一批又一批的二手HR。

與此同時，他表示，隨着勞務中介羣體的擴大和分層，中間的利潤差價也被層層收割。“作為招聘鏈條上的底層，你拿到的抽成一定是最低的。”另一位被二手HR項目吸引入局的從業者王苗則吐槽，只開過三單，每單的抽成也就200元。

Boss直聘、快手、抖音等招聘平台已經進入藍領市場，取締中介，讓工人直接與工廠溝通成為了這些平台的共識。在這樣的背景下，一些勞務公司的業務逐漸收窄，而在產業鏈下游的“二手HR們”也陷入了無單可開的狀態。

當下李木的人力資源公司逐漸將業務重心轉移到了代理記賬、提供薪酬設計、福利管理等方向。而依舊不甘心的王苗則選擇了為“招到人”而付費。

“599元，我親自帶你，包教包會”

當被問到“如何做二手HR”時，上述做了八年二手HR的從業者給出了這樣的回覆，“599元，我親自帶你，而且包教包會。”

在他發來一份詳細的教學內容包括：對接當地人力公司話術方式方法，拿到幾乎本地所有企業的崗位跟一手單返傭政策（純線上）；對接人力公司合作；本地化暴力引流本地求職者；送人話術，成單話術，對接話術。

“付費就帶你，但不可能在我這裏免費拿資源”，上述從業者在溝通中反覆強調，他告訴Tech星球，這些資源都是自己多年的沉澱，方法和方式也是自己總結經驗後得出的。

事實上，在社交平台中，但凡提及到“二手HR”、“人力經紀人”、“私域人力規劃師”等關鍵詞，背後都隱藏着一個所謂“知識付費”的陷阱。

這個陷阱的目標人羣是期待從“二手HR”項目中獲利的人，而挖開這個陷阱的人羣則是上一批從“二手HR”項目中失敗的人。“一環扣一環，他們自導自演了一個‘殺豬盤’。”

為了獲得更多的學員，這些所謂具備多年經驗的從業者在小紅書、抖音等平台持續宣傳“二手HR”項目，以前輩的身份發佈一些大同小異的經驗帖，利用勸導、PUA的方式吸引到一些學員。

上述號稱“包教包會”的從業者在和Tech星球的溝通中，就試圖多次用PUA式的話術引起關注，類似“你連甲方都不知道，我怎麼教你”、“你這種情況，我帶你要費很多時間”、“你什麼資源都沒有，怎麼做這個行業”……

王苗就是在小紅書的一個人力資源羣中被“招募”，出於開拓招聘渠道的目的，她交上了600元的學費。“被拉進了幾個羣，然後給了幾個文檔”，她向Tech星球吐槽。

而且據她回憶，在交學費之前，這些人會承諾“一次交費、終身服務。”但實際上，交費之後，卻根本聯繫不到人。王苗告訴Tech星球，在她被拉入的幾個羣中，的確有一些人在發招聘的需求，但當自己聯繫對方時，對方卻表示：這是在招人，不是發佈招聘的任務。

與此同時，王苗發現在她陸續加入的幾個羣中，頂着不同頭像的用户所發出的教學介紹資料基本一致，“大概率都是根據一套模板做的修改”，王苗表示。據她觀察，她此前所在的小紅書副業羣中，每天都有幾十個人加入，“我發過一次‘這是騙子’，但很快就被踢出了羣。”

不過，在近一週Tech星球加入的幾個羣中，有些已經被平台標註上了“存在安全隱患，已被解散。”

（備註：文中皆為化名。）