打賞、紅包、帶貨，年輕人玩轉媒婆生意_風聞

來源 | Tech星球

文 | 陳橋輝

在河南開封萬歲山武俠城景區，61歲趙梅老師主持的相親節目“王婆説媒”在2024年火遍全網，“王婆”也成為了年輕人追捧的對象，大家親切地稱她為“乾孃”。

王婆在年輕人中突然走紅，不僅僅是因為她扮演的那位深入人心的“王婆”形象。更重要的是該節目形式不僅簡單直接，還充滿了樂趣和驚喜。女遊客上台説出自己的擇偶要求，男士們則可以現場表白。

在“王婆”的鼓勵下，年輕人勇敢地追求自己的幸福，這種直來直往的方式讓愛情的可能性大大增加。

“王婆説媒”的爆火，讓外界看到了年輕人對愛情的嚮往和追求。他們不再滿足於傳統的相親模式，而是希望通過更加有趣、真實的方式，找到自己的另一半。

而在抖音、快手、小紅書等社交媒體平台上，就有着不少類似“王婆説媒”這種新模式的媒婆。而且，媒婆形象也不再侷限於傳統觀念中的四五十歲中年女性，Tech星球發現，此前大喊“單身萬歲”的年輕人，也一反常態在這些平台做起了媒婆生意。

在抖音直播中做媒婆的大學生李紅告訴Tech星球，“年輕人的媒婆，就應當由年輕人來做，傳統媒婆的那套情感説辭不再適合年輕人，反而是95後、00後當媒婆，可以更好地和同齡的脱單人打成一片。一場直播下來，最好時的收入可達4位數。”

涉世未深的年輕人，把媒婆生意也做得風生水起。

年輕人爭相做媒婆

悦悦是一個在抖音和小紅書粉絲過萬的博主，起初只是分享自己的情感故事，但隨着粉絲中不少人私信，並分享給她一些情感經歷，讓悦她敏鋭地察覺到這是可以發揮自己“紅娘”天賦的新機會。

在悦悦看來，找她傾訴分享情感經歷的部分單身男女生之間，有着相似的情感共鳴，如果自己牽線搭橋，説不定能為這些人尋找到合適的另一半。於是，她開始在自己的賬號上，發佈一些關於單身男女的信息和有趣的相親故事。

起初，她的賬號並沒有引起太多的關注。通過不斷地學習如何製作吸引人的視頻和圖文內容，提升自己的表達能力和親和力，漸漸地，她的這些內容開始受到一些人的關注和喜愛。

隨後，她又開始分享一些關於戀愛技巧、情感心理的文章，同時也會發布一些單身人士的詳細資料和照片。為了確保信息的真實性，悦悦會認真審核每一位報名者的信息，確保他們都是真誠地尋找愛情。

隨着時間的推移，悦悦促成的情侶越來越多。她的賬號也在抖音和小紅書上積累了大量的粉絲和關注。有些情侶還會專門發視頻感謝悦悦，這讓她更加堅定了自己要在這條路上繼續走下去的決心。

除了悦悦這樣的線上媒婆外，還有線下的校園媒婆。李紅就是其中一位，因為家裏開婚介所的緣故，再加上她平日裏就是社交達人，所以希望成為月老，去幫助同學、校友脱單。

李紅開始有意識地收集想脱單的同學信息，並建立起脱單微信羣。她會在和同學們聊天，挖掘他們對另一半的期望。然後，根據自己的判斷，嘗試為一些同學牽線搭橋。

在這個過程中，悦悦不僅收穫了幫助他人找到幸福的快樂，也結識了許多志同道合的朋友。她認為，效仿“開封王婆”，自己也可以在校園中成為“校園王婆”，讓更多的人找到屬於自己的愛情和幸福。

還有一些年輕人，則是採用當下最火的直播相親間模式，在直播間裏當起了媒婆。譬如，曉琳會定期在抖音、快手上發佈一些單身男女的信息和自我介紹短視頻，突出每個人的特點和優勢。

然後，通過直播的方式讓大家互動交流。相比傳統的直播間，不會是老套的那番説辭，而是更加直接了當的切入正題，並加入狼人殺、真心話大冒險等玩法，活躍直播間的氣氛。

有一次，她就成功地在直播間內為一對同城的年輕人牽線搭橋，他們通過線上的初步瞭解後，線下見面便迅速牽手。如今，他們已經在一起，還時常在曉琳的直播間裏偶爾刷刷禮物支持。

這些年輕人正在以各種方式，打破傳統相親模式的侷限。他們以更加適合年輕人的渠道，通過有趣的方式為單身人士提供了相識的機會。

傳統媒婆搞不定年輕人的婚戀生意

如今，傳統“媒婆”在年輕人的婚戀生意中逐漸式微，這其中有着多方面的原因。

首先，科技的飛速發展改變了人們的社交方式和生活節奏。年輕人越來越依賴互聯網和移動設備，他們更傾向於在各種社交平台上結識新朋友，這種方式更加自由、便捷且具有更多的選擇。而傳統媒婆的牽線方式相對侷限和固定，無法滿足年輕人對多樣化和即時性的需求。

Tech星球發現，如B站推出的異性交友節目《90婚介所》，就受到了年輕人們的好評，該檔綜藝由孟非擔任主持人，但加入了闞清子、沈奕斐、孟常等年輕明星作為節目助戀團，玩法也契合年輕人。在豆瓣上，《90婚介所‎2021》、《90婚介所2022‎》的評分分別為6.8、6.6分，高於傳統的婚戀綜藝節目《非誠勿擾2010》的6.2評分。

其次，年輕人的婚戀觀念發生了很大的轉變。他們更加註重個人的感覺、興趣愛好的契合以及精神層面的交流。傳統媒婆往往更注重一些外在條件的匹配，難以深入理解和把握年輕人內心真正的需求。相比之下，同齡的年輕人媒婆，則可以感同身受的融入到脱單男女的交談中。

此外，年輕人追求個性化和自主化，他們不希望被過多地干涉和安排自己的感情生活。傳統媒婆的牽線方式可能會讓他們感覺到束縛和不自在。

最重要的是，伴隨着婚戀平台的野蠻生長，傳統媒婆在平台上只顧推銷、無審核、侵犯隱私權、信任危機等亂象問題也浮出水面。2017年蘇享茂翟欣欣事件，讓公眾對網絡婚戀平台的傳統媒婆信任危機達到頂峯。

正因如此，年輕人開始主動當起了媒婆的角色。據新京報報道，豆瓣寫相親帖、小紅書發佈相親日記、B站學習觀摩脱單技巧……甚至某寶的基金討論區都變成了單身青年的網絡相親角，渴望婚戀的年輕人也沒有放過互聯網的每個角落。

而傳統“媒婆”很難進入到這些年輕人的自留地，且難以適應年輕人的婚戀需求和模式。

打賞、紅包、贊助、帶貨，年輕人媒婆賺錢花樣多

年輕人做媒婆，也能賺到不少的收入。

“每晚都會開相親直播，一場直播下來收入100-500元不等”，在抖音做相親媒婆的張陽告訴Tech星球。

直播的收入分為兩種，一種是直播間打賞，另外一種是私下的紅包答謝。

直播間打賞的多少，主要依靠媒婆的玩法新穎程度和口才水平。摒棄以往那種無趣的相親直播，張陽會組織各種新穎的相親活動，比如密室逃脱相親、劇本殺相親等。這些活動讓單身男女在輕鬆愉快的氛圍中相識相知。張陽還會為每對相親的人精心準備小禮物和驚喜，讓他們感受到特別的關懷。

“如果男女嘉賓認可我的業務水平，或者最終雙方牽手成功，就會刷給我禮物，在扣除平台55%的抽成後，就是實際賺到的錢，每天會直播5個多小時，每場直播下來，能賺個300多元左右。如果是業務做的大的媒婆主播，他們一場下來的收入是在4位數以上。”

張陽補充道，“除了線上的收入外，有些人也會私下進行答謝，比如發個幾十元或百元的紅包。特別是男性粉絲，因為成功脱單的他們有種幸福感。”

另一位做媒婆的年輕人蘇娜，原來是個很有想法的女孩，她把以前的語音廳直播變成了一個愛情的舞台。

她會邀請單身男女連麥，讓他們直接在直播間展示自己的魅力和個性，並讓男女雙方展示才藝。單身男女們之所以接受她，是因為她能讓相親變得像一場有趣的派對。他們可以在直播間裏盡情地表現自己，也能看到其他人的真實狀態。

蘇娜賺錢的方式，主要是通過粉絲的打賞、介紹費和一些贊助商的合作。其中，贊助商更像是帶貨模式，會在直播間裏掛載一些商品進行銷售，獲得提成。在既有的5萬粉絲的基礎上，以及兩種商業模式的加持下，一個月可以達到2萬元的收入。

有一次，蘇娜舉辦了一場特別的直播相親活動，吸引了眾多優質單身男女參與。在活動中，很多人都找到了心儀的對象，蘇娜也因此獲得了豐厚的回報。通過創新和改進自己的直播內容，讓更多人願意關注和參與。

年輕人當媒婆，憑藉他們的科技素養、創新能力和對同齡人的理解，有望在婚戀市場中開闢出一片新天地。