現在的年輕人：聽鳳凰傳奇，穿足力健_風聞

談到足力健，你的腦海中浮現出來的是什麼？

作為一家自述「開創專業老人鞋品類，已成為老人鞋行業領導者」的企業，足力健長期以來給消費者的印象都包含着這些要素：只服務於老年人消費羣體、主打線下店銷售，甚至還有長期廣告中比着三角形手勢的張凱麗、郎平老師……

有沒有想過，有一天足力健能成為LO娘、coser們甚至更多年輕人的最愛？

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文 / 蔡辰澤

編 / 楊雨蒙

不久前，足力健宣佈了新的品牌代言人：鳳凰傳奇。彼時正值鳳凰傳奇官宣其「吉祥如意」2024巡迴演唱會鄭州、南昌兩站，一時間，熱點交織攀升。

不少人更是大呼：「爺青結！」

事實上，從張凱麗、郎平再到如今的鳳凰傳奇，已經有越來越多的年輕人，盯上了這個看似「老年人專供」的品牌。

圖源：足力健官方微博

穿足力健，聽鳳凰傳奇

一個服務於老年人的品牌，品牌形象也是「老齡化」的，這種邏輯看起來似乎並沒有什麼問題。

正因如此，我們接下來要講的，才讓這個品牌充滿着「反差」的味道。

現在在小紅書上搜索足力健，再也難見張凱麗老師手裏的三角形了，取而代之的是一個流行於Z世代之中的新詞：「爆改」。

諸如蝴蝶結、珍珠、刺繡、蕾絲的小零件、小花紋，都出現了在了足力健鞋面上。

主打一個聽勸的足力健，更掌握了一些銷量密碼：產品怎樣能火？少做多餘的設計，就賣純色、淡色、軟底的鞋，留出空間來讓年輕人們自己改！

圖源：小紅書截圖

當小紅書上網友都在催足力健「快點多出年輕款式」的時候，足力健也與年輕人越來越近了。

其實在更早之前，足力健這個老年人的品牌，就在bilibili火過相當一陣子。

不過，彼時足力健火起來的原因是其一條長約三分鐘的廣告過於「電視購物」風，將爆梗的影視台詞、其他視頻原聲同這則廣告拼接起來，實在是「過於生草」（意為使人發笑）……

李雲龍、鍾美美、羅翔、藥水哥……一代又一代「鬼畜全明星」，都被P到過凱麗老師的臉上，足力健也如同「8848」一般，成為了b站鬼畜區的萬惡之源。

但b站網友們沒想過的是，有一天足力健真的來了。

2020年8月19日，足力健在bilibili創建了自己的官方賬號，那條成為正式會員的動態至今還有網友慕名「挖墳」——來評論區調侃一下彼時只有兩級的「最慘官方」。

而同一天，鳳凰傳奇也在b站發表了官方賬號的第一期視頻：《山河圖》。看起來完全不搭界的二者，似乎就從那時候開始結緣。

在那之後，足力健的官方賬號常常出現在鳳凰傳奇的視頻評論區中，同年輕的網友們留言互動。最早的調侃還是：「公號私用！」「不好好工作，給你聽上歌了！」又逐漸演化為：「要是早點找鳳凰傳奇代言，早起飛了！」

不得不説，足力健又聽勸了。僅在那條留言半個月之後，足力健就官宣了簽下鳳凰傳奇作為新品牌代言人的消息。

近些年來，鳳凰傳奇通過參加音綜、演唱和翻唱更符合年輕聽眾審美的音樂作品（如《山河圖》《海底》《萬神紀》）、創作vlog等形式，一步步擺脱了年輕聽眾心中「俗、土」的刻板印象，成為真正意義上的「國民歌手組合」，甚至演唱會一票難求，吸引的絕大多數觀眾都是年輕人。

還有人評價：「廣場舞神曲搭配廣場舞神鞋，簡直是天造地設的一對。」

圖源：足力健官方微博

這一切，也與足力健的轉型方向不謀而合。然而，真正探求足力健進行年輕化轉型的原因，卻沒有這麼輕鬆簡單。

足力健，不得不變

2015年，足力健品牌創建伊始，就主打代理加盟的線下開店形式，一時間線下銷售網點鋪天蓋地。

小紅書：@小蟲帶你逛街

但近十年來，隨着網購的快速發展，足力健主打線下門店的銷售方法受到了極大的衝擊。許多專賣店不得不關店，或者吸收進其他品牌，其中難免混入假冒偽劣產品，嚴重影響了品牌的聲譽。

與此同時，其他競品品牌的競爭也給足力健帶來了相當壓力。健足樂等老人鞋品牌逐漸崛起，回力、紅蜻蜓等傳統鞋服品牌也陸續入局，都有搶佔足力健老人鞋市場份額的趨勢。

而足力健的危機更是不止於此：2019年，江蘇邳州老人袁玉華穿着足力健摔倒，後造成終身殘疾，與足力健對薄公堂。

人們彼時才發現，足力健宣稱的「防滑、安全、耐磨」概念並沒有得到任何標準的約束和國家背書，而直到2021年的8月，老人鞋產品國家標準才正式立項。

足力健賴以發家的線下代理加盟模式也屢屢爆雷。中國裁判文書網顯示，多家代理或加盟客户以涉嫌欺詐等為由，多次將足力健及關聯企業北京孝夕陽等訴至法院。

多紙訴狀下，足力健和其品牌創始人張京康深陷財務危機，累計被執行金額近9億元，張京康本人更是深陷失信風波，屢次被限制高消費和強制執行。曾經傳聞「年銷40億」的足力健，早就沒有了其全盛時欣欣向榮的景象。

在這樣的情況下，足力健是或主動，或被動地展開了其對品牌的改造，這種改造，正是從擁抱年輕人市場、走向年輕消費羣體開始。

在此之外，足力健還着力於在新媒體端探求直接與年輕消費者對話的可能性。比如：開通b站官方賬號，模仿火爆的「麥克阿瑟體」推出「大型紀錄片」，還在小紅書和參與產品爆改的網友們互動……

真正把自己放在年輕人語境中，放下身段來與網友互動，是足力健風評逐漸轉好的關鍵。

年輕人的需求也在變

「質疑父母，理解父母，成為父母，超越父母。」這屆年輕人，終於活成了父母們的模樣。又或者説，他們本來就是這種模樣。

隨着消費降級的大趨勢，越來越多的人們開始放棄對大品牌、奢華感的追求，轉向為各種消費尋找平替，主打的就是一個舒適跟性價比。

品味上的變化也是一樣：聽鳳凰傳奇、拍花花草草……經歷了生活的苦之後，年輕人們似乎「返璞歸真」，回到對生活最簡單快樂的追求之中。比起外界的眼光，為自己的感受而穿搭、消費和生活，達到真正的鬆弛。

最新的電視劇《慶餘年2》中也出現了疑似足力健的身影

正巧，足力健原本向老年人們營銷的舒適、安全等概念，正巧落在了年輕人們的追求點上。

延伸開來，同樣的思路對於其他有年輕化轉型需求，或者致力於年輕消費者的品牌，也有借鑑的意義。

相似的例子還有老北京布鞋：同樣是純色、設計簡單、方便「爆改」，自然而然地就成為了旗袍、Lo裙、COS服們的完美搭配，進而也就成為了年輕人們的心頭好。

圖源：小紅書

回頭來看足力健，或許這個終於被年輕人們盯上的「老年」品牌，已經走在了正確的道路上。

而對於眾多鞋服品牌來説，如何讓自己「被年輕人盯上」，將成為未來發展的重要課題。