史詩級利好點燃深圳樓市：寶安千萬豪宅開盤只剩3套，開發商週末通宵賣房_風聞

週日（5月19日）下午六時許，位於深圳寶安中心區的中鐵能建閲臻府展廳裏有四、五批客户在看房。沙盤前圍了一圈人，講解、提問的聲音此起彼伏，置業顧問們不由自主地提高音量，頗為熱鬧。

這個項目於5月1日開放展廳和樣板間，計劃6月中下旬入市，目前處於蓄客階段。

置業顧問田禹（化名）告訴時代週報記者，5月17日，被稱為“史詩級利好”的房地產政策（以下簡稱“5·17政策”）出台後，項目週末一天接待了一百多批客户，但不及“五一”期間表現，“‘五一’假期前三天，每天都有兩三百批客户，不過那時剛開放展廳，到訪量會大一些。”

據田禹觀察，“5·17政策”發佈後，最明顯的變化是，客户心態不一樣了，“之前客户有點冷淡，聊天愛理不理，不回微信，現在變主動了，今天（5月19日）一早九點多，就有客户打電話過來問我線上登記怎麼操作。”

△閲臻府展廳看房的人羣，時代週報記者攝

政策助攻下，深圳購房者又願意出來看房了。

“換房客”杜非（化名）的置換計劃已經擱置近一年，之前看過的房子都沒有足夠的理由打動這一家三口。地段還不錯的，户型過不了關；100平方米的三房，還顯得緊巴巴的；房子看對眼了，周邊環境卻亂糟糟的。再加上房價一路下跌，持幣待購總好過背上幾百萬的債務。

杜非準備去看看閲臻府，一是孩子眼看着就到了上學的年齡，二是市場好像有點變化了。

來自深圳樂有家研究中心的數據顯示，“5·17政策”出台首個週末（5月18日-5月19日），樂有家深圳門店二手房看房量與今年的週末平均值相比上漲127%，是2018年以來的最高點，甚至超過2020年二季度的歷史高峯期；二手房成交量與今年的週末平均值相比上漲117%，5月19日的單日成交量創下2021年2月以來的最高值。

“數據看得心潮澎湃，很久沒見到這種氛圍了。”一名市場研究人士告訴時代週報記者。

多項利好政策的疊加效應下，深圳樂有家研究中心對未來市場的預測方向，由“謹慎樂觀”調整為“積極樂觀”。

“首付比例不降，無理由退房”

“5·17政策”又一次創造了賣房窗口期，深圳多個樓盤積極促銷出貨。

據時代週報記者瞭解，雖然目前暫未有銀行跟進執行“首套住房首付比例下調至不低於15%”的信貸政策，但深圳多個樓盤已經以此為賣點，自發“降首付比例”搶客。

招商蛇口深圳區域旗下多個樓盤、中海光明一樓盤以及深圳本土房企鴻榮源、佳華地產、星河地產等均有樓盤跟進試水“15%首付”。

招商蛇口一灣臻邸宣佈，在5月18日至5月20日活動期間，若深圳未出台政策，首付比例未下調，購房者可自認購之日起30天內無理由退房。鴻榮源尚雲、中海時光境、星河盛境等樓盤的“降首付比例”促銷活動條款與招商蛇口一灣臻邸類似。

一名深圳本土房企營銷人士認為，首付比例下調至15%，對市場提振有限，“首付壓力減輕了， 但是月供壓力大增，大部分購房者都是普通工薪階層，沒有多少人能承擔這麼大比例的債務。”

相對而言，降價甚至是大幅降價，更能吸引購房者。

5月17日，龍華新盤悦見和府取得預售許可證，推出717套住宅，備案均價約5.7萬元/平方米，並給到85折優惠，折後最低單價約4.5萬元/平方米，一套建築面積約92平方米的三房單位最低總價約409萬元。可供對比的是，與悦見和府屬不同批次的悦見傾湖錦府於2023年7月入市，備案均價約6.6萬元/平方米。

降價效果立竿見影。悦見和府公佈的數據顯示，週末兩天項目到訪量超3000批，銷售額約5.18億元。該項目還在週末通宵賣房，24小時不打烊。

△悦見和府營銷中心人頭攢動，受訪者供圖

位於寶安中心區的鴻榮源胤璇，也憑藉高性價比取得接近“日光”的開盤成績。

5月18日，胤璇正式選房，推出129套，售出126套，收金約14.9億元，套均總價約1183萬元，去化率約98%。該項目去化較好系存在一定的價格倒掛空間。胤璇備案均價約8.5萬元/平方米，開盤無折扣。根據貝殼找房信息，同片區的二手樓盤熙龍灣一期最近一次成交發生在2023年5月，成交單價約14.7萬元/平方米。

“沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。”一名市場人士向時代週報記者表示。

謹慎樂觀，還是積極樂觀？

市場整體有回暖，但對於後續市場走勢，業內觀點卻存在分歧。

“深圳表現還可以，整體有提高，分化比較大，個盤行情不一樣，有些積極促銷的，確實賣得很好。”深圳一品牌房企營銷口人士告訴時代週報記者。

深圳中原研究中心監測數據顯示，5月18日至5月19日，深圳二手房成交量環比上漲60%，新房成交量環比上漲90%。

具體到樓盤。據時代週報記者瞭解，福田豪宅盤中洲灣迎海二期發佈的宣傳海報顯示，週末兩天來訪超450批，銷售2.3億元，中洲在龍華的改善盤中洲迎璽宣佈3天成交77套房，光明剛需盤滿京華·金碩宣佈週末成交37套房，南山豪宅盤綠景白石洲披露新政首周成交41套房。

“別看滿屏的喜報，其實在售樓盤幾百個，發喜報的只有幾十個。”根據閲臻府置業顧問田禹的觀察，政策利好落地的區別是，一個月賣5套和一個月賣10套。

對於“5·17政策”的後續效力，業內持不同意見。

前述房企營銷口人士認為，參考去年深圳出台“認房不認貸”政策的效果，“5·17政策”對市場的提振有望持續到6月，“7月、8月本身就是傳統的銷售淡季，成交量會下來。”

深圳樂有家研究中心則持積極態度。該機構認為，深圳上週末（5月18日至5月19日）的看房量、成交量均創下階段新高，在上半年多項重磅利好政策的疊加效應下，看好房地產市場未來穩健發展，因此將預測方向從“謹慎樂觀”調整為“積極樂觀”。

戴德梁行認為，央行連發三文，聚焦降低購房成本及置業門檻，力度和頻度前所未有，對於前階段一系列政策刺激下已經有所活躍的局部市場而言，有望帶來持續的樂觀預期，穩定市場表現，同時也有望帶動其他重點城市逐漸改善市場預期，促進包括剛需及改善型需求入市。

“儘管此番政策效力值得期待，但整體行業及市場深陷調整的狀態難以在短期內獲得本質性改變，價格下行的趨勢短期內仍將延續。”戴德梁行表示，“房住不炒”背景下支持自用類需求的入市意味着成交的緩慢恢復平穩，但難以抵達歷史較高位水平，結合持續的開發投資下行，增量市場的規模縮減已成趨勢。

記者丨梁爭譽

編輯丨劉   婷

值班丨滿   滿

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