史詩級利好點燃深圳樓市:寶安千萬豪宅開盤只剩3套,開發商週末通宵賣房_風聞
时代周报-时代周报官方账号-记录大时代,读懂全商业。1小时前
週日(5月19日)下午六時許,位於深圳寶安中心區的中鐵能建閲臻府展廳裏有四、五批客户在看房。沙盤前圍了一圈人,講解、提問的聲音此起彼伏,置業顧問們不由自主地提高音量,頗為熱鬧。
這個項目於5月1日開放展廳和樣板間,計劃6月中下旬入市,目前處於蓄客階段。
置業顧問田禹(化名)告訴時代週報記者,5月17日,被稱為“史詩級利好”的房地產政策(以下簡稱“5·17政策”)出台後,項目週末一天接待了一百多批客户,但不及“五一”期間表現,“‘五一’假期前三天,每天都有兩三百批客户,不過那時剛開放展廳,到訪量會大一些。”
據田禹觀察,“5·17政策”發佈後,最明顯的變化是,客户心態不一樣了,“之前客户有點冷淡,聊天愛理不理,不回微信,現在變主動了,今天(5月19日)一早九點多,就有客户打電話過來問我線上登記怎麼操作。”

△閲臻府展廳看房的人羣,時代週報記者攝
政策助攻下,深圳購房者又願意出來看房了。
“換房客”杜非(化名)的置換計劃已經擱置近一年,之前看過的房子都沒有足夠的理由打動這一家三口。地段還不錯的,户型過不了關;100平方米的三房,還顯得緊巴巴的;房子看對眼了,周邊環境卻亂糟糟的。再加上房價一路下跌,持幣待購總好過背上幾百萬的債務。
杜非準備去看看閲臻府,一是孩子眼看着就到了上學的年齡,二是市場好像有點變化了。
來自深圳樂有家研究中心的數據顯示,“5·17政策”出台首個週末(5月18日-5月19日),樂有家深圳門店二手房看房量與今年的週末平均值相比上漲127%,是2018年以來的最高點,甚至超過2020年二季度的歷史高峯期;二手房成交量與今年的週末平均值相比上漲117%,5月19日的單日成交量創下2021年2月以來的最高值。
“數據看得心潮澎湃,很久沒見到這種氛圍了。”一名市場研究人士告訴時代週報記者。
多項利好政策的疊加效應下,深圳樂有家研究中心對未來市場的預測方向,由“謹慎樂觀”調整為“積極樂觀”。

“首付比例不降,無理由退房”
“5·17政策”又一次創造了賣房窗口期,深圳多個樓盤積極促銷出貨。
據時代週報記者瞭解,雖然目前暫未有銀行跟進執行“首套住房首付比例下調至不低於15%”的信貸政策,但深圳多個樓盤已經以此為賣點,自發“降首付比例”搶客。
招商蛇口深圳區域旗下多個樓盤、中海光明一樓盤以及深圳本土房企鴻榮源、佳華地產、星河地產等均有樓盤跟進試水“15%首付”。
招商蛇口一灣臻邸宣佈,在5月18日至5月20日活動期間,若深圳未出台政策,首付比例未下調,購房者可自認購之日起30天內無理由退房。鴻榮源尚雲、中海時光境、星河盛境等樓盤的“降首付比例”促銷活動條款與招商蛇口一灣臻邸類似。
一名深圳本土房企營銷人士認為,首付比例下調至15%,對市場提振有限,“首付壓力減輕了, 但是月供壓力大增,大部分購房者都是普通工薪階層,沒有多少人能承擔這麼大比例的債務。”
相對而言,降價甚至是大幅降價,更能吸引購房者。
5月17日,龍華新盤悦見和府取得預售許可證,推出717套住宅,備案均價約5.7萬元/平方米,並給到85折優惠,折後最低單價約4.5萬元/平方米,一套建築面積約92平方米的三房單位最低總價約409萬元。可供對比的是,與悦見和府屬不同批次的悦見傾湖錦府於2023年7月入市,備案均價約6.6萬元/平方米。
降價效果立竿見影。悦見和府公佈的數據顯示,週末兩天項目到訪量超3000批,銷售額約5.18億元。該項目還在週末通宵賣房,24小時不打烊。

△悦見和府營銷中心人頭攢動,受訪者供圖
位於寶安中心區的鴻榮源胤璇,也憑藉高性價比取得接近“日光”的開盤成績。
5月18日,胤璇正式選房,推出129套,售出126套,收金約14.9億元,套均總價約1183萬元,去化率約98%。該項目去化較好系存在一定的價格倒掛空間。胤璇備案均價約8.5萬元/平方米,開盤無折扣。根據貝殼找房信息,同片區的二手樓盤熙龍灣一期最近一次成交發生在2023年5月,成交單價約14.7萬元/平方米。
“沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價格。”一名市場人士向時代週報記者表示。

謹慎樂觀,還是積極樂觀?
市場整體有回暖,但對於後續市場走勢,業內觀點卻存在分歧。
“深圳表現還可以,整體有提高,分化比較大,個盤行情不一樣,有些積極促銷的,確實賣得很好。”深圳一品牌房企營銷口人士告訴時代週報記者。
深圳中原研究中心監測數據顯示,5月18日至5月19日,深圳二手房成交量環比上漲60%,新房成交量環比上漲90%。
具體到樓盤。據時代週報記者瞭解,福田豪宅盤中洲灣迎海二期發佈的宣傳海報顯示,週末兩天來訪超450批,銷售2.3億元,中洲在龍華的改善盤中洲迎璽宣佈3天成交77套房,光明剛需盤滿京華·金碩宣佈週末成交37套房,南山豪宅盤綠景白石洲披露新政首周成交41套房。
“別看滿屏的喜報,其實在售樓盤幾百個,發喜報的只有幾十個。”根據閲臻府置業顧問田禹的觀察,政策利好落地的區別是,一個月賣5套和一個月賣10套。
對於“5·17政策”的後續效力,業內持不同意見。
前述房企營銷口人士認為,參考去年深圳出台“認房不認貸”政策的效果,“5·17政策”對市場的提振有望持續到6月,“7月、8月本身就是傳統的銷售淡季,成交量會下來。”
深圳樂有家研究中心則持積極態度。該機構認為,深圳上週末(5月18日至5月19日)的看房量、成交量均創下階段新高,在上半年多項重磅利好政策的疊加效應下,看好房地產市場未來穩健發展,因此將預測方向從“謹慎樂觀”調整為“積極樂觀”。
戴德梁行認為,央行連發三文,聚焦降低購房成本及置業門檻,力度和頻度前所未有,對於前階段一系列政策刺激下已經有所活躍的局部市場而言,有望帶來持續的樂觀預期,穩定市場表現,同時也有望帶動其他重點城市逐漸改善市場預期,促進包括剛需及改善型需求入市。
“儘管此番政策效力值得期待,但整體行業及市場深陷調整的狀態難以在短期內獲得本質性改變,價格下行的趨勢短期內仍將延續。”戴德梁行表示,“房住不炒”背景下支持自用類需求的入市意味着成交的緩慢恢復平穩,但難以抵達歷史較高位水平,結合持續的開發投資下行,增量市場的規模縮減已成趨勢。
記者丨梁爭譽
編輯丨劉 婷
值班丨滿 滿
-END-