霸王茶姬錨定新目標：提供150億杯現代東方茶，打造世界級茶品牌_風聞

圍繞“東方茶”和“現代化”兩大關鍵詞，霸王茶姬還在持續探索。

本文由紅餐網(ID：hongcan18)原創首發，作者：景雪。

昨日（5月21日），在“2024年國際茶日·現代東方茶創新論壇”現場，霸王茶姬創始人張俊傑首次公佈了霸王茶姬的最新業務數據。

張俊傑介紹，2023年，霸王茶姬GMV(商品交易總額)達到108億元，同比增長734%；2024年Q1 ，霸王茶姬單季度GMV超58億元，預計2024年全年GMV超200億元。

交易總額來到百億量級，這是霸王茶姬經營提效增速的一個直觀註腳。

而張俊傑在現場也提出，霸王茶姬將推動東方茶的全球化發展，打造世界級茶品牌。

從“原葉鮮奶茶”，到如今的現代東方茶，從前幾年的練內功，到如今的做東方茶全球化。

霸王茶姬，已然站上了新的發展起點。

好茶進階，讓茶迴歸於茶

2017年11月，張俊傑在雲南昆明開出第一家霸王茶姬門店，切入“原葉鮮奶茶”這條賽道，通過將原葉茶湯、優質牛乳和基底乳進行結合，主打“清爽不膩”、“健康好喝”的茶飲，以差異化策略實現了突圍。

客觀來講，霸王茶姬並不是現製茶飲賽道最早的玩家，雖然走出了“好茶+好奶”的先手棋，但這並不能説明其可以憑此一直領先。能成為賽道上重要的玩家之一，主要還在於霸王茶姬對“好茶”的重視和投入程度、業態的創新速度，並把“一杯好茶”講得更持續、更深入。

細數霸王茶姬近一年來的發展，也可以從中看到一條十分清晰的“好茶進階路徑”：

2023年8月，霸王茶姬首創“產品身份證”，每款產品的身份證中包含了熱量表、營養成分表、產品風味表等信息，能夠方便消費者直觀瞭解產品，挑選到心儀的飲品；

時隔一個月後，霸王茶姬再次加碼產品信息的透明化，上線“熱量計算器”，用數字形式展示產品的熱量信息，讓消費者對產品的熱量感知變得更加直觀；

今年2月，霸王茶姬上海的全部門店內，所有產品開始推行“營養選擇”標識；

3月，霸王茶姬又首創“低GI”標識，公佈首批產品GI值，並推出升級版“健康計算器”。

……

按照張俊傑的理解，現製茶飲的發展經歷了1.0的粉末時代，2.0的小料時代，3.0的甜品時代，如今早已進入4.0現代東方茶時代，而現代東方茶時代就是要回歸於茶。“一是迴歸茶的風味、本味；二是迴歸茶的健康。”

以霸王茶姬剛剛推出的年度新品“萬里木蘭”為例，選取了原產地優質紅茶萃取的原葉茶湯，中杯的容量、不另外加糖規格下，整杯的血糖生成指數（GI值）僅為27，屬於低GI食品範疇，成為一杯清爽低負擔的健康飲品。

堅持提供更健康、更透明、更低負擔的產品，讓茶迴歸於茶，於霸王茶姬而言，這本身也是一步妙棋。從市場需求端來看，很多年輕消費者一邊被奶茶美味所吸引，一邊又會擔心“喝奶茶會長胖”，產生了健康焦慮，故而限制了消費頻次。而霸王茶姬傳遞出的“健康、高級”的東方茶，無疑讓消費者喝得更放心、更健康。

更深層來看，過去提到茶飲，目標羣體就是年輕消費者。但當產品迴歸於茶後，其目標受眾羣體也會拓寬。因為茶與咖啡一樣擁有着跨越年齡、國界、週期的能力，具備極強的普適性與天然功能性。

霸王茶姬的粉絲羣體畫像已經證明了這一點。張俊傑透露，霸王茶姬全球消費者的年齡層十分豐富，既擁有許多00後、90後粉絲，也獲得了60後、70後消費羣體的喜愛。截至2023年5月20日，霸王茶姬註冊會員已經突破1.3億。

開啓新曲線，現代東方茶走向全球化

事實上，自去年以來，霸王茶姬全球開店速度已明顯加快，截至目前，霸王茶姬全球門店總數已突破4500家。

根據紅餐大數據信息，截至2023年12月，現製茶飲在營門店總數已達63.3萬家左右。其中，門店數在1000家以上的茶飲品牌僅佔2.4%左右。

也就是説，在整個紅海的茶飲賽道中，霸王茶姬的門店規模處於前列，然而站在新消費階段的大門前，霸王茶姬還需要加快步入新的賽程。

張俊傑在“2024年國際茶日·現代東方茶創新論壇”現場也明確表示，霸王茶姬正在努力構建東方茶全球連鎖品牌。“未來希望可以連接100個國家和地區，為全球消費者提供150億杯茶。”

無疑，把門店開到全球，開得遍地都是，是現製茶飲品牌實現增長，增強消費心智的最有效方式。

而早在2018年，霸王茶姬就已經開始佈局海外市場，進入馬來西亞，此後幾年，又相繼進入泰國、新加坡等國開設了門店。霸王茶姬“全球化佈局”已經沒有懸念，但海外市場的增長曲線具體如何構築？霸王茶姬也有自己的解題思路。

比如，建設全球化的組織。據瞭解，霸王茶姬獨創了“1+1+9+N”的經營模式。這一模式簡單來説就是，霸王茶姬在進入新的目標市場時，第一步會在目標市場建立1家全資子公司或辦事處，建立在地組織力保障，做好直營的前置性準備；第二步，會開1家直營店，去驗證店鋪、產品在目標市場的接受度，跑通單店模型；第三步是開啓多店的經營，建立起多店的經營模型，把門店經營標準樹立好；最後，在打造經營閉環所具備的一切組織力後，霸王茶姬才會開啓加盟，加快規模化發展。

再比如，用現代化工具賦能全球業務，實現全球一體化的管理。如今，霸王茶姬已經將物聯網技術、數字化工具等應用到門店的經營管理中，讓門店員工減負、加盟商減負。舉個例子，其門店內使用的新一代擁有自主知識產權的自動化製茶設備，已經能將口味誤差率縮小到千分之2，平均出餐效率提升至8秒/杯，滿足消費者對口味和品質的追求。

制定全球化的戰略規劃和商業模式，建設全球化的組織，採用全球化管理工具，從而也真正讓現代東方茶走向世界。

以茶會友，講好茶文化故事

接近張俊傑或者熟悉霸王茶姬的業內人都知道，霸王茶姬一直有個對標的品牌就是星巴克，星巴克以其獨特的品牌形象和優質的咖啡產品征服了全球市場，成為了咖啡文化的象徵。而霸王茶姬也希望把茶做到骨子裏，成為現代東方茶的代表。

如何成為世界級品牌，在全球範圍內成就現代東方茶？通過聯合中國茶文化進行品牌文化輸出，是霸王茶姬的策略。

所以，我們也看到，近年來霸王茶姬在茶文化推廣方面做了不少事情，比如跟故宮博物院攜手推廣“故宮·茶世界”茶文化特展，在全國設立“茶文化空間”，展出一系列與茶有關的珍品文物資料，呈現中國千年茶文化。

按照張俊傑的想法，下一個階段霸王茶姬還希望把現代東方茶帶去法國、英國、美國等新市場……用“一杯好茶”連接世界，讓茶的智慧走出去。

以東方茶，會世界友。當全球80億人口，真正瞭解到現代東方茶、接納東方茶，甚至喜歡上喝茶，未來這注定會是一個藴含無限商機的大市場。

一如張俊傑所説：“讓茶產業上下游更多生態夥伴一起走出來，才能最大程度上打開現代東方茶的產業全球前景與未來想象空間。在一起、再出發，全球化，這才是現代東方茶的成功。”

寫在最後

中國的現製茶飲市場早已是浪潮洶湧，然而霸王茶姬依舊展現出了一個消費者願意復購，具有數百億級交易規模，盈利能力不斷變強，業務還有高成長性的市場標的。

沉下心來做東方茶的現代化創新，並把中國茶推向全球，霸王茶姬給出了很好的示範。

未來，現製茶飲市場的走向可能仍存在很多未知，畢竟消費的發展史，總是一個週期接一個週期的不斷變遷。霸王茶姬能達到怎樣的高度，當下也還無從預料。但不論如何，能應變自如，做好品牌並始終保持產品的創新，這樣的霸王茶姬，終是可期的未來品牌。