張雪峯賣研學營，家長邊喊貴邊報名_風聞

圖源：圖蟲

作者 | 林心林

編輯 |  黎倩  

“網紅名師”張雪峯正在拼接自己的旅遊業版圖。

天眼查顯示，5月20日，崑山研途未來酒店管理有限公司成立，註冊資本500萬人民幣，法定代表人為景巖，經營範圍含住宿服務、餐飲服務、食品銷售、酒店管理、餐飲管理等。

股東信息顯示，該公司由蘇州研途教育科技有限公司全資100%持股，蘇州研途教育為張子彪（張雪峯）的關聯公司，張雪峯為研途教育的聯合創始人、監事並持股約10.86%。

繼此前成立旅行社、推出研學遊產品後，張雪峯再次開拓旅遊生意。

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張雪峯擴張旅遊版圖，

8999元的研學營接連售罄

2016年，考研講師張雪峯憑藉視頻《七分鐘解讀34所985高校》走紅網絡，一戰成名。隨後，其參加了多檔綜藝節目，甚至還參演了一部喜劇電影。

北漂14年的張雪峯在2021年前往蘇州，成立了蘇州峯學蔚來教育科技有限公司（下稱“峯學蔚來”），從事升學規劃、志願填報等諮詢服務。他言辭犀利，“隨便什麼專業都比新聞強”“文科都是服務業”等言論引發諸多爭議，但課程卻越賣越火。

張雪峯曾在一次福州巡講中透露，自己的收入分為三個部分：寫書、講課和公司股份。其中，憑藉講課每年能掙幾百萬。

5月22日，時代財經在峯學蔚來APP上看到，其目前主推的四個產品為《熱門大類專業細分講解》《志願填報課程》《夢想卡》《圓夢卡》，售價分別為99元、599元、8999元、14999元。

不過，在2023年下半年開始，張雪峯已不再滿足於寫書、講課。去年8月，峯學蔚來第一次面向全國各地的在校大學生推出夏令營活動，彼時名額有限，僅在小範圍試水遊學產品。

今年3月，張雪峯正式佈局旅行社業務，相繼成立蘇州峯峯火火旅行社有限責任公司、蘇州峯峯火火闖九州旅行社有限責任公司，經營範圍含旅行社服務網點旅遊招徠、諮詢服務等，張子彪（張雪峯）均是法定代表人及大股東。

時隔2個月，張雪峯將版圖延伸至酒店行業，新成立了崑山研途未來酒店管理有限公司。

此前於2022年6月，蘇州研途教育科技有限公司也曾入股一家酒管公司蘇州吳江區古同酒店管理有限公司，不過截至目前尚未看到實際參與業務。據時代財經查詢，目前張雪峯關聯公司共有10家。

根據公開信息，目前已落地的旅遊業務是研學營產品。

時代財經查詢峯學蔚來App，該研學項目的全名為“峯行萬里菁英研學營（蘇州篇）”，時間為6天5晚，從7月10日—8月14日共開放六期團組，售價為8999元。早前開放預約時，該研學營的售價一度為9999元。

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上述研學營產品在5月20日正式對外開售。峯學蔚來App顯示，當前一期團、二期團已經售罄，而三至六期團仍有餘量，顯示“熱銷中”。

時代財經瞭解到，該研學營產品成團人數為40人，意味着目前已有至少80人蔘與研學營產品，按此計算累計銷售額超70萬元。

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教培機構扎堆研學遊，

新東方海外團賣到7萬

以“研學”為名的旅遊產品，價格大多都不菲。

有旅行社人員告訴時代財經，相同目的地及天數，研學團定價一般是市面上普通旅遊團價格的1倍以上，甚至有些達到數倍。

其中，在名師資源及個人IP 加持下，新東方文旅、張雪峯團隊推出的研學遊產品定價則相對更高一些，如新東方文旅國內研學產品基本在7000-11000元之間，而國外研學產品最高達7萬元。

有下單峯行萬里菁英研學營第二期的家長就對時代財經稱，8999元的定價裏面並不包含來回交通，整體價格高於普通的研學團近20%，“價格不算便宜，但十分值得。四五線城市的孩子通過這種研學營可以開闊視野，也有助於以後的就業抉擇。”

此前張雪峯也曾在直播中發表對研學遊的看法，直指市面上名校遊學類產品沒有什麼意義，“我要是孩子，會想辦法如何一直留在那四年，而不是花錢去玩兩天”。而在其推出的研學營產品中，就安排了對科沃斯、博世集團等高新技術企業的參觀。

此外，張雪峯的研學營產品詳情頁則顯示，購買產品將有與張雪峯面對面交流的機會，同時還將與百名高報（高考報考）老師交流專業及院校知識。通過嫁接高考報考資源，張雪峯研學營產品也與市面上普遍面向中小學生的遊學產品不同，其服務對象為14-18歲初高中生，瞄準的是對未來職業有規劃訴求的學生客羣。

在社交平台上，也有一些消費者對於此類產品的定價提出質疑，認為酒店、交通等環節存在溢價。據悉，在峯行萬里菁英研學營中，就指定全程入住希爾頓花園或同級別酒店。

事實上，教培機構扎堆佈局研學遊，成為了當下旅遊市場的風向。

據艾媒諮詢預測，2022年中國研學遊行業市場規模達909億元，2023年市場規模或達1469億元，同比增長61.6%，預計2026年將達到2422億。攜程提供的數據亦顯示，2023年暑期研學遊報名人次較2022年翻2倍。

在千億藍海市場面前，教培機構也紛紛入局。除了張雪峯團隊，此前新東方文旅集團明確將新東方運營多年的國際遊學、國內研學和營地教育的業務併入文旅集團發展，並在近期上線多款研學遊產品。

新東方文旅集團董事長助理兼副總裁劉婷此前曾透露，2019年，新東方的國際遊學和研學業務就已實現7億元左右的業務規模。2021年，新東方國際遊學關聯公司在全國範圍內的50個城市成立了分公司，研發與推廣研學和營地業務。新東方文旅此前披露的數據顯示，隨着2023年旅遊研學市場的復甦，新東方文旅實現了年收入3.3億元的規模。

與一般的遊學產品相比，無論是張雪峯團隊，還是新東方文旅，都較為強調師資背景。以新東方文旅為例，其研學產品一般會強調由新東方資深老師擔任講師或者講解員。一位新東方的地理學科教師就告訴時代財經，新東方文旅的講師大多是內部轉崗而來，主要是漢語言和歷史專業老師，要求文化素養較高。

上述旅企人士對時代財經稱，教培機構佈局遊學有着天然的優勢，包括講師資源、擁有大量親子粉絲、瞭解用户客羣需求，但短時間內難以建立相應的旅遊供應鏈資源，可能導致整體服務質量參差、價格虛高。

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