霸王茶姬籌備赴美上市，去年銷售額破百億，今年目標“超越星巴克”_風聞

5月21日，“2024年國際茶日·現代東方茶創新論壇”在上海舉行，霸王茶姬創始人張俊傑在會上表示，2024年定的小目標是“中國銷售額超星巴克中國”。張俊傑介紹，2023全年，霸王茶姬GMV（商品交易總額）首次過百億，達到108億元。2024年第一季度 ，霸王茶姬單季度GMV超58億元，預計2024年全年GMV超200億元。截至5月20日，註冊會員數量已突破1.3億。據瞭解，霸王茶姬創立於2017年，目前門店超過4500家，其中海外門店數量突破100家。

據上海證券報消息，霸王茶姬目前正籌備赴美上市，可能下半年會有重大進展。

綜合 | 上海證券報 界面新聞  編輯 | Arti

本文僅為信息交流之用，不構成任何交易建議

5月21日，“2024年國際茶日·現代東方茶創新論壇”在上海舉行。會上，霸王茶姬創始人張俊傑分享了最新的業務數據：2023年，霸王茶姬GMV首次過百億元，達到108億元。2024年第一季度 ，霸王茶姬單季度GMV為58億元，預計2024年全年GMV超200億元。

“2024年第一季度，門店店均銷售額達54.9萬元，依然保持增長。縱觀整個現製茶飲行業，包括星巴克在內，目前沒有人超過我們，這是一個好消息。”張俊傑稱，今年的一個小目標是：霸王茶姬中國銷售額總體超過星巴克（中國）。

從零售額來説，霸王茶姬公佈的GMV108億已經可以位居中國茶飲第四名。

據弗若斯特沙利文數據顯示，2023年按零售額計的中國現製茶飲店市場前五大參與者，分別是蜜雪冰城、古茗、茶百道、滬上阿姨與喜茶，對應零售額分別為440億、192億、169億、104億與90億元，市場份額分別在17.8%、7.8%、6.8%、4.2%、3.6%。

由此看來，霸王茶姬在銷售額上已經超過喜茶，與滬上阿姨比肩。

據界面新聞報道，霸王茶姬產品利潤率約在60%，霸王茶姬沒有公開承認過上述利潤率數據，不過這種策略能在其產品原本就平價的基礎上，進一步提升對目前消費市場的吸引力，一定程度上為業績帶來激勵。

伴隨霸王茶姬銷售業績高速增長，其門店數量和註冊會員數量也在迅猛增加。從2017年創立至2022年12月底，霸王茶姬門店數突破1000家用了5年時間；而到2023年底，門店數量已達3511家。最新數據顯示，霸王茶姬門店數量已超4500家。

會員方面，截至2023年年底，霸王茶姬全球註冊會員數為6900多萬；2024年5月20日，註冊會員數量已突破1.3億。這意味着，不到半年時間，霸王茶姬實現註冊會員數接近翻倍增長。

業內人士認為，作為一個2017年才成立的品牌，霸王茶姬能夠在新茶飲紅海里殺出重圍，後來者居上，離不開高舉高打的擴張策略和極致的學習能力，如學習茶顏悦色的品類概念、茶百道的外賣運營和加盟模式、國際奢侈品牌的設計等。

同時，霸王茶姬的生產效率還在提高。張俊傑表示，霸王茶姬2023年月均單店銷售達2.4萬杯，而他們的記錄顯示，最高一家店一天銷售了8687杯。此外借助於現代化製茶設備，目前霸王茶姬一杯茶飲的製作時長在8秒左右。

據悉，2023年，霸王茶姬經典產品伯牙絕弦一年銷售超過2.3億杯。霸王茶姬認為，在這個復購率持續增長的超級單品背後，是公司對於消費者產品要求、體驗訴求、健康需求的竭力滿足。如為讓每位消費者都喝得安心，喝得放心，霸王茶姬在現製茶飲行業首創產品身份證、熱量計算器，率先試行“營養選擇標識”和“低GI標識”，成為行業首家公開展示產品熱量值和營養成分的品牌。

當前，新茶飲行業正掀起上市潮，霸王茶姬的IPO動向亦備受關注。

5月21日，上海證券報消息，霸王茶姬目前正籌備赴美上市，可能在下半年會有重大進展。

報道稱選擇美股上市的原因，主要和公司的全球化戰略有關。據瞭解，霸王茶姬北美事業部招募了200多人，正為開拓北美市場做準備。

在5月21日活動現場，張俊傑表示，過去幾年，霸王茶姬致力於現代東方茶的全球化佈局，制定全球化的戰略規劃和商業模式、建設全球化組織、採用全球化管理工具，讓現代東方茶走向世界。“未來，希望可以連接100個國家和地區，為全球消費者提供150億杯茶。”

據瞭解，霸王茶姬在2021年完成A、B兩輪融資，合計超過3億元。其中，A輪融資由XVC和復星集團聯合領投，B輪融資由琮碧秋實領投，其他老股東跟投。

2023年7月，市場傳出美國對沖基金Coatue加入霸王茶姬投資方行列，不過霸王茶姬在當時予以了否認。

從現製茶飲賽道來看，根據紅餐品牌研究院，2022年茶飲市場規模為1423億元，同比增速為+0.3%。據中國連鎖協會、美團《2022茶飲品類發展報告》，2022年我國現製茶飲行業門店數量約為35萬家，按9億城鎮常駐人口計，平均每家現製茶飲門店覆蓋2571人。現製茶飲整體已處於較飽和狀態。

《2023新茶飲研究報告》顯示，經歷3年的蟄伏，2023年新茶飲市場規模有望達到1498億元，增速高達44.3%，但2024和2025年，增速或將下降至19.7%和12.4%，增量轉存量趨勢明顯。