一隻烏龜賣幾十萬？45歲淘寶店主靠它創業成功，逃離職場焦慮_風聞

在逍遙開始養烏龜之前，這可能是最後一塊與互聯網隔絕的孤島市場。如今，她在直播間裏替別人“雲養龜”，最貴一隻幾十萬。

天貓618開賣兩天，淘寶寵物商家“王者龜來9988”迎來了銷售額的爆發式增長。據店主逍遙介紹，店鋪直播間每天的銷售額達到20萬元，每天的訂單量超過一百單，單筆最大成交額超過10萬元。

作為淘寶寵物商家中的養龜達人，逍遙通過雲養殖模式，成功吸引了大量90後和00後的關注，不僅提升了銷售額，還在寵物市場中脱穎而出，成為寵物市場的一股清流。

一片還沒連網的市場

45歲的逍遙是大專生，曾經供職於互聯網大廠。但生育之後她自感設計靈感日漸枯竭，“怕有一天競爭不過年輕人，就想找一個能賺錢讓我養老的行業。”

在大廠工作的那幾年裏，逍遙有幸接觸了非常多的電商生意品類，還真讓她注意到了一個增長的小眾賽道——寵物烏龜。

第一次參加爬寵展，這塊藍海市場就給逍遙帶來了巨大的衝擊。年輕人對養龜熱情極高，“非常上頭”。這些年輕的烏龜發燒友像收集遊戲裝備一樣，致力於集齊各個品種的烏龜。一旦某個品種的烏龜不幸養死，他們會毫不猶豫地再次購買，補齊缸中的所有品種。

“為了一隻烏龜，願意付二三十萬，刷卡的時候毫不猶豫。”逍遙深受震撼，很快便開始研究行業，走訪養殖場。

在調研走訪中，逍遙驚訝地發現，這是一塊還未電商化的新市場。許多珍貴龜苗掌握在六十歲以上年齡段的人手中。“他們對電商並不瞭解，不敢輕易嘗試，或者嘗試過但失敗了。”

相比起品類多元的寵物烏龜市場，每個養殖場飼養的烏龜品種往往不超過三種，且養殖場之間幾乎少有合作與信息交流，整個供應鏈全靠人情維持。

深入理解了行業生態之後，逍遙開始嘗試整合供應鏈，並利用自己熟悉電商的優勢，很快開起了自己的淘寶店。

淘寶在當時是唯一一個擁有“特種養殖類水族寵物”類目的電商平台，商家可以持證售賣更多的品種，這一運營機制與逍遙計劃涉足的活體銷售行業高度契合，“淘寶的豐富性特點，給新的小眾賽道以培育讓我看到了希望。”逍遙説。

年輕人沉迷雲養龜

在直播之前，逍遙曾花費大量時間和精力分析市場數據。但再多的數據分析，都不如一次實際銷售帶來的震撼大。作為一個初次涉足烏龜行業的團隊，逍遙的第一天直播就賣出了五千多塊錢。“我純自然流量。”

此後她的淘寶直播間開始火爆，每天都處於被瘋搶的狀態。很快，逍遙不再滿足於只從養殖場進貨，在直播間賺差價的經營模式。她把目光投向了雲養殖。

起因是她注意到，由於小烏龜比較嬌嫩，珍稀品類烏龜的價值，與其生長時間相關，這就造成了烏龜養殖的溢價極高。“特定種類的龜苗，300買來，養半年就可以800出手，養一年就可以賣到1200。”

許多烏龜發燒友，在把養龜作為愛好的同時，也看到了其中的盈利空間。但許多玩家飼養烏龜的技術和條件並不成熟。一些名貴的龜種，一旦在飼養過程中患病死亡，對於玩家是精神和金錢的雙重損失。

如果有人能替他們飼養烏龜，承擔風險，還能滿足他們日常看龜的需求，那麼他們當然願意為之付費。

逍遙觀察到了烏龜玩家們的這一痛點，決定建立自己的温室，替玩家們養烏龜。對於從未涉足過養殖業的她，這並非易事。烏龜是活物，買種的前期投入大，飼養過程稍有不慎，龜苗出現大量死亡，則血本無歸。

在學習烏龜養殖的過程中，逍遙瞭解到温度是影響烏龜各項身體機能的關鍵因素，温暖濕潤的氣候是烏龜生長的最適宜環境。她把目光投向了自己的家鄉東莞，決定回家鄉發展烏龜養殖。

起初的半年最為煎熬，逍遙搬了個牀，幾乎成天睡在温室門口。即便如此，要養大嬌嫩的小烏龜依然不容易。有的小烏龜被工人失手衝進了下水道，有的小烏龜接二連三地生病。第一批800只烏龜，只有200只活到長大。

在一次次挫折中，逍遙的烏龜養殖經驗也不斷積累，“我到一家家養殖場去問，這個病怎麼治，那個病怎麼治。”

幸運的是，由於烏龜養殖的高溢價，當她賣掉活下來的那200只烏龜時，不但沒虧，甚至還賺了點。“我自己都沒想到。”而經歷了這一切的逍遙，也漸漸成為了一名烏龜養殖方面的專家。

當一切飼養條件都成熟之後，她的淘寶直播間開始轉型“雲養龜”業務。

玩家們在直播間裏買下烏龜之後，能通過直播看到烏龜下池，每個池子都安裝了攝像頭，方便玩家全程看到自己的小烏龜。萬一烏龜在飼養過程中不幸死亡，“我們會放一隻同樣的龜在池子裏，作為賠付。”

每天晚上8點到12點，是“雲養龜”時間，玩家可以在淘寶直播間裏看到自己的小烏龜。而上午8點到下午4點的時間段內，直播間則成了烏龜交易所。玩家可以在直播間裏拍賣自己的烏龜，或者烏龜產下的龜苗。

逍遙此前積累的養龜經驗派上了大用場，她在快遞包裝上進行了改良，並且向買家贈送自制的藥包，升級服務。她的團隊只有一個客服人員，因為售後問題極少，“退貨不到1%”。

“雲養龜”模式一經推出，立刻受到了烏龜發燒友們的歡迎。最火爆的時候，僅僅4個小時，逍遙的直播間銷售額就突破了四五十萬。

未來空間仍然巨大

曾經，剛入行的逍遙連摸都不敢摸烏龜，後來，在淘寶直播間“雲養龜”的過程中，她自己也成了一名烏龜發燒友。“有段時間，養得好的烏龜我都捨不得賣，我自己養着。”後來她又提醒自己，生意還是得做，烏龜還是得賣。

但她依舊為自己保留了一個烏龜展廳，放滿了她喜歡的，堅決不賣的烏龜。“每天坐在那裏喝茶，都覺得很舒服。”

她也不再像此前在大廠時那般焦慮。“以前我一直擔心，我都快40歲了，再去和年輕人拼，我都不如他們了。

“烏龜是一種很慢的動物，能讓人的心迅速平靜下來。”她説，

如今，逍遙的淘寶店鋪的經營收入相較於三年前實現了超過100倍的增長。

通過幾年的觀察，她發現淘寶的規則更加明確，能夠很好的保護消費者和商家。淘寶的寵物類目也在這幾年間發展得更加成熟，消費者需要購買寵物活體，就會想到淘寶。

她更是將這幾年累積的盈利進行再投資，購置了兩個養殖場，總面積達17畝，計劃繼續在這片藍海中深耕養老。

她的團隊也表現出極高的穩定性，人員流失率幾乎為零。逍遙認為，這和養龜本身為團隊帶來的平靜與喜悦也有關係，他們與烏龜之間已經有了深厚的情感連接。

對於自己的生意，逍遙也充滿了信心。她注意到，國外異寵類目已經佔到了整個寵物市場七成左右的份額，而國內目前還不到三成。她也注意到了年輕男女消費者，在異寵消費上的不同偏好。“養守宮（一種壁虎）的人羣，70%是女生，而養烏龜的，70%是男生。”

“未來年輕人的養寵偏好，會從貓貓狗狗逐漸轉移一部分到異寵身上來。”她説。

這在天貓618的銷售數據上也得到了印證，僅618開場的5月20日當天就有超過3700人下單了寄居蟹，而卡皮巴拉和相關的水豚活體寵物成交則同比去年增長了3倍以上。數據顯示，百元級別的寄居蟹、千元級別的蜥蜴、萬元級別的寵物龜，在淘寶寵物常年保持雙位數增長。年輕人正在掀起上淘寶買異寵的新風潮。