“百年老店”光明乳業丟了先發優勢？_風聞

三十年河東三十年河西，20多年前的上海光明乳業怎麼也想不到，蒙牛和伊利這兩個內蒙古“小弟”有一天會“吊打”自己。公開資料顯示，2002年，光明乳業的產銷量、銷售收入、利税總額、市場佔有率等均排名中國第一，50億的營收相當於同期伊利與蒙牛乳業的總和。然而，不到兩年時間，光明乳業就被兩家競爭對手先後超過。

時至今日，伊利早已是千億乳企，蒙牛離千億也只一步之遙，可光明乳業營收卻仍未超過300億元。2023年，光明乳業幾大業績指標中，除了歸母淨利潤，其餘均未達成年初設立的預算目標。其中全年營業收入完成 264.85 億元，同比減少 6.13%，預算完成率 82.64%。營業毛利完成 52.06 億元，同比減少 1.08%,預算完成率 69.89%。利潤總額 8.16 億元，同比增長63.96%，預算完成率77.37%。2023 年歸屬於母公司淨利潤 9.67 億元，同比增長 168.19%，預算完成率142.25%。而唯一達標的歸母淨利潤還得歸功於報告期上海市浦東新區成山路777號地塊實施收儲，為光明乳業貢獻了土地補償款收入4.3億元。

需要關注的是，光明2022年的業績目標也未完成，其曾定下2022年爭取實現總營收317.77億元的目標，但實際營收完成率僅為88.79%。也許是被連續兩年的業績失利刺痛，光明乳業2024年的預期值異常“保守”，計劃2024年營業總收入 290.31 億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤 5.67億元。但這一目標的完成對於光明來説仍有難度，一般情況下，一季度是為乳製品銷售旺季，可今年一季度，光明乳業公司實現營收64.17億元，同比下滑9.25%。

好在光明乳業手裏還有一張鮮奶王牌。凱度數據顯示，中國奶業市場正從常温奶向低温奶過渡，低温奶成為乳製品行業新的增長曲線，全國低温鮮奶滲透率從2018年的18%上升至2023年的39%，高端奶滲透率與上年相比提升5.9%。而早在2016年，光明優倍鮮牛奶就成為中國首個全國上市的鮮奶品牌。據尼爾森數據，2023年光明連續8年保持中國鮮奶市場佔有率第一地位。

在5月10日舉行的業績發佈會上，光明乳業表示，“在新鮮牛奶方面，將鞏固鮮奶領導地位，做優頭部，持續提升致優品牌最高端鮮奶定位，深化高端鮮奶形象；做強腰部，持續鞏固優倍第一鮮奶品牌地位，深耕華東、華中重點城市，利用15天鮮牛奶分銷更廣區域，提升各區域市場佔有率；做大底部，持續加快基礎鮮奶下線市場滲透。新鮮牧場以25天產品，實現渠道快速下沉。”然而，走在“優化全國”的路上，光明乳業在大本營上海市場的業績卻連續兩年出現下降。2022年，光明上海區域的收入達74.19億，同比下降6.86%；2023年，光明在上海銷售額71.1億元，同比下滑4.1%；到了2024年一季度，腹地受敵的情況仍未改善，報告期內光明乳業在上海銷售額繼續下滑10.95%。

對光明實施“偷家”行為的正是蒙牛和新乳業。行業兩巨頭之一的蒙牛自不必説，每日鮮語已經蟬聯多年高端鮮奶市場份額第一寶座，但來自西南的新乳業卻讓光明措手不及。2023年，新乳業“24小時”高端系列產品同比增速近40%，新乳業整體在華東區域的銷售額同比增長4.80%。新乳業曾透露，早在2022年，其旗下品牌朝日唯品在上海就實現逆勢大幅增長。

面對強敵，光明採取的措施是密集上新。2023 年，光明乳業開發上市全新產品 63 個。2024年5月20日，光明乳業又推出“光明優倍臻鮮高品質鮮牛奶”等三款新品，光明乳業黨委書記、董事長黃黎明表示，未來仍將深耕“領鮮”戰略，持續深耕產品創新和科技研發。

但是其他乳企也沒閒着，新乳業2023年新品收入佔比達到12%，並且連續三年佔比保持兩位數，其2023—2027年戰略規劃也以“鮮”為核心。新乳業計劃推動以“24小時”系列產品為代表的高品質鮮奶產品未來五年複合年均增長率不低於20%，推動鮮奶品類高速成長和份額提升。(內容來源|華博經緯)