入夏大作戰開啓！阿里媽媽如何讓商家618生意「燥起來」？_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖25分钟前
文 | 山核桃
1、三大「夏日風口」，繽紛生意機遇
從頭到腳購置全套防曬裝備，尋找夏季健康冰飲，抽空規劃夏日的避暑之旅…..這是95後李楠為即將到來的盛夏所做的準備。“正好不是618嘛，我也想順便把想買的都買了。”
在社交媒體上，像李楠為了“過好一個夏天”提前制定消費計劃的年輕人並不在少數。如今，不少城市已官宣提前“入夏”，在社交媒體上，不少年輕人也感嘆：“風裏都有了夏的味道”。
熱辣滾燙的天氣裏，藴含着繽紛的生意機遇和崛起的“夏日經濟”。為了努力過好一個夏天，這屆積極入夏的消費者在衣食住行上也有不少行業新風向。
在阿里媽媽剛剛發佈的【阿里媽媽經營指南：六大重點行業618熱點趨勢】，「財經無忌」就發現了「透氣清涼風」、「絢麗個性風」與「運動科技風」三大夏日行業的「新風口」。
炎炎夏日，尋求感官的清涼感成了大多數人的追求，「透氣清涼風」也應運而生。在吃什麼上，打開夏天的方式可以有一百種，但其中一定少不了各類冰飲。在社交媒體上，年輕人討論着#夏天第一杯喝什麼#，討論#端午粽子#的最新吃法，養生女孩們也給自己立下夏季養生的Flag。除此以外，尋求舒爽和清涼感也成了許多寶媽們的夏季課題，各類夏日帶娃的出行好物安利也隨之湧現。
每個季節也都有自己的潮流，今年夏天，一股「絢麗個性風」正在來襲。畢業黨們解鎖新發色，過一個彩色的夏天，除了碎花裙與各類清涼時髦的辣妹裝，夏日新中式也花式開卷。
站在這一大勢節點上，商家如何穿透趨勢，捕捉風口就成了關鍵。不同品類和賽道如何從紛繁的熱點趨勢中精準挖掘需求人羣的機會點，放大勢能，實現生意躍遷？關於這些問題的系統化解答，「財經無忌」在阿里媽媽的這份經營指南也找到了更多更細的答案。
通過對站外熱點話題趨勢的挖掘，疊加站內生意增量和商家案例的洞察與分析，阿里媽媽因地制宜地為食品飲料、美妝個護、消費電子、運動户外、服飾時尚、母嬰親子六大行業商家提供了精準的趨勢洞察與生意打法。
等風來，不如追風去。接下來，「財經無忌」就針對這份經營指南，詳細為商家們拆解，阿里媽媽是如何讓生意燥起來的。
2、深入六大行業，阿里媽媽讓夏日生意“燥起來”
儘管“積極入夏”成了人們統一的動作，但隨着消費行為與消費心理的多變，不同行業/類目下的核心人羣的需求與決策自然也千差萬別。
洞察到這一點，阿里媽媽將趨勢拆解得更精更細。在三大夏日行業風口下，阿里媽媽從淘內交易數據、受眾人羣、核心詞雲聚類與營銷玩法等角度，細心地總結提煉出六大行業趨勢，不僅手把手告訴商家趨勢“是什麼，從哪裏來”，還貼心地提供了成功商家的“追風姿勢”。
• 強調感官與季節感的「透氣清涼風」對應「食品飲料·風味穿越」和「母嬰親子·夏日寶貝清涼選」；
• 聚焦高温下個性體驗的「絢麗個性風」對應「美妝個護·夏日顏值進階計劃」和「服飾時尚·夏季輕韻新中式」；
•主打科技與自然碰撞的「運動科技風」對應「消費電子·夏季換新動力」和「運動户外·逐水而歡」；
六大行業各有千秋，對應各異的趨勢解讀和經營打法，「財經無忌」長期關注食品飲料、服飾時尚和消費電子行業，因此先就這三個代表性行業為商家詳細盤一盤其中生意機遇。
趨勢的變化與背後的人脱不開關係。阿里媽媽就發現，這羣喜歡古食今吃和關注夏季養生的人羣主要集中在18-45歲，居住在一二線城市和部分三四線城市，男女皆宜。從人羣畫像來看，既有新奇的Z世代、都市白領、藍領、中產與銀髮族，也有下沉市場的小鎮青年，他們普遍都注重節日的儀式感，是養生愛好者和減脂人士。
包容新奇、健康和儀式感説明了，他們既更向往夏日有意思的體驗，比如「財經無忌」就發現，元氣森林和百加得就合作推出了“氣泡水+酒”的清涼解暑新飲品，將“0糖0脂0卡”健康概念融入夏日微醺氛圍，同時滿足了人們“健康+新奇”的雙重需求。
另一邊的元祖食品也通過中西結合，在端午節創新推出“雪龍粽”冰淇淋粽子，主打一個“健康+美味”，在節日營銷打出了一張儀式感滿滿的牌。
2、消費電子：換新裝備，為青春留下最美回憶
剛剛過去的五一，#五一出遊如何拍出小清新照片#互動環比更是飆升了9080%，這無疑表明驅動人們換新裝備的背後，既有一種對未來新生活的無限嚮往，也有一種對青春歲月的留念致敬，年輕人對#拍照手機#、#無線藍牙耳機#等話題的關注，也印證了這一趨勢。
仔細拆解趨勢背後的核心人羣，阿里媽媽關注到，沒有性別之分，他們是年齡集中在18-34歲的年輕人，居住在一二線城市。既有Z世代和小鎮青年，也有都市白領和資深中產，他們往往消費力較高，在日常生活裏，喜歡攝影，記錄生活，同時崇尚新舊融合，既愛復古文化，有懷舊情懷，但也有走在前沿潮流的時尚達人。
在這一藴含情緒價值的節點背後，阿里媽媽也為消費電子行業的品牌商家們總結了幾大生意機會，助力他們更好地抓住這羣年輕人的心。據淘內數據，在行業熱門詞上，商家可以關注**#手機殼#、#手機#、#藍牙耳機#等熱門搜索詞**，其中，#手機殼#搜索人氣最高接近1000萬。商家也可以聚焦高轉化的類目精準詞，如#明星同款手機#支付轉化率高達20%，#高級感手機殼#、#平價藍牙耳機#支付轉化率最高可達15% 。
除此以外，為了與年輕人產生更多的共鳴，商家可以需要把握以下趨勢機會詞，比如，#夏日寫真#搜索人氣環比增長125%，#故事感#搜索人氣環比增長79%。
總結來看，針對這羣年輕人，消費電子行業的品牌商家可以關注以下兩點：一是在內容種草上，強調高顏值與設計感，塑造具備夏日故事感和氛圍感的場景。 比如「財經無忌」發現手機品牌OPPO在營銷過程中，重點強調其 OPPO Reno10系列產品的高顏值配色，同時抓住畢業季換新需求，吸引了一大批年輕用户。
二是，大膽嘗試跨界聯名營銷 ，比如星巴克就和Lomography跨界合作推出了高顏值聯名拍立得新品，以清新復古的設計感配合富士instax博物館的線下打卡活動，用“產品+體驗”的聯動方式，讓年輕人充分感受到產品與品牌的魅力。
流行易變，對服飾時尚商家們來説，精準洞悉趨勢與人羣十分關鍵。阿里媽媽通過數據分析發現，此類人羣十分關注流行趨勢，注重服飾細節，比如注重面料，但也追求多樣性與個性化，以20-45歲的女性人羣為主，她們主要居住在一二三線城市人羣，消費力水平中等偏上。
洞悉核心人羣后，為了讓更多服飾時尚行業商家找到生意增長的機會，阿里媽媽分析淘內數據發現，**#連衣裙、牛仔褲#、#行李箱#、#襯衫#、#T恤#等均是行業熱門詞，如#連衣裙#的搜索人氣接近2500萬，#穿搭夏季# 、#微胖女孩穿搭#等趨勢機會詞的搜索人氣環比增長迅速，其中#穿搭夏季#搜索人氣環比增長高達242%。而在具體的類目精準詞方面，#無肩帶內衣#、#美背#、#聚攏內衣#則是趨勢中的暢銷單品，#無肩帶內衣#的支付轉化率高達25%，**由此可見，既要輕盈舒適，又要潮流個性，是這個夏季服飾商家需要把握的主流消費趨勢。
不同的風格，自然湧現更多的生意機會。例如「財經無忌」就看到，MOUSSY就聯合Hello Kitty，來了一次時尚復古風的精準營銷；內衣品牌ubras通過延續早春“薄荷曼波”的趨勢，滿足消費者對夏日服飾的輕薄清爽感需求；太平鳥則專注新中式，利用“東方氣韻”等文字描述，讓消費者產生情感共鳴……
美妝個護方面 ，為了夏日的顏值進階計劃，恰逢暑期畢業季，#辣味淡妝#、#混血髮色#等圍繞夏季髮色與彩妝風格的話題頗受消費者關注。阿里媽媽就洞察到，以女性為主（也有一部分男性）此類消費人羣集中在18-25歲，她們熱衷於探索新發色與新妝容，愛好分享與社交。淘內數據也顯示，包括#去黃洗髮水#、#植物染髮劑#、#固色護髮素#等成了類目精準詞，如#去黃洗髮水#的支付轉化率高達30%，#防曬霜#、#粉底液#、#腮紅#等是行業熱門詞，#演唱會妝#、#清透底妝#等成為趨勢機會詞，#演唱會妝#的搜索人氣環比上升113%。
3、授人以漁，新打法讓生意增長簡單又確定
給出六大行業的趨勢機遇後，面對這些看得見的趨勢，擺在品牌和商家的經營難題也確實存在。一方面，面對618這樣的特殊大促節點，對品牌和商家的整體經營節奏是一場大考，壓力可想而知。另一方面，如何將看得見的趨勢轉化為摸得着的方法論，也是商家關注的話題。
授人以魚，更要授人以漁。為了品牌和商家的生意增長更簡單、更確定性，阿里媽媽也整合平台資源與產品能力，幫助商家看清趨勢背後的熱門關鍵詞、核心消費人羣與潛力十足的貨品，在這個即將到來的盛夏，踩對勢、找準人、選對品，實現生意增長。
首先，在關鍵詞推廣場景中， 在阿里媽媽**「BEST方法論」的指導下，已按照關鍵詞和店鋪生意由近及遠的關係，為商家將海量關鍵詞分為「店鋪專有詞、類目精準詞、行業熱門詞與趨勢機會詞」這4層，阿里媽媽同時升級了「搜索卡位」、「流量金卡」和「添加關鍵詞」**，品牌商家打開萬相台無界版時，可以進入關鍵詞推廣場景，直接找到與店鋪貨品關聯的關鍵詞組合與關鍵詞推薦，通過提前佈局搜索營銷，精準把握熱點趨勢，實現一鍵投放，加速大促生意的爆發。
