殺瘋了！一季度狂賺300億，拼多多怎麼做到的？_風聞

**拼多多一季報出來了，真的是殺瘋了，狂賺306個億！**這不是營業額，而是淨利潤，是真正的扣除所有成本、税收後的純利潤。相比去年同期，拼多多淨利潤增長了202%，簡直高到離譜。相當於，拼多多每天淨賺3個多億，遙遙領先於阿里、京東。

阿里一季度淨利潤暴跌96%，只有9.19億元，主要原因是賺來的錢，都因為市值下跌而損失掉了。**在市值上，拼多多也再次超越了阿里。**當前，拼多多美股市值2200億美元，而阿里美股市值只有1980億美元，二者差距沒有縮小，反而拉大了。可拼多多憑什麼賺這麼多錢？它是怎麼做到的？究竟誰在為拼多多貢獻鉅額利潤？

根據拼多多財報顯示，最大的增長點來源於交易服務費。一季度，拼多多的交易服務費收入高達443.56億元人民幣，同比暴增327%，首次超越了廣告收入。**但拼多多一季度的廣告收入增長也很迅猛，達到424.56億元，增長56%。**所謂的“廣告收入”，就是商家在拼多多上充值，購買流量。這個是淘寶、京東、拼多多這類綜合電商平台，最大的一筆收入來源。

**那什麼是“交易服務費”呢？**主要就是交易佣金和支付手續費。買家每付款一筆訂單，拼多多就要收取一筆服務費。這個服務費根據商品類型不同，收費標準也不同，普遍在0.5%到10%之間。當客户退貨退款時，拼多多收取的服務費是不退的。也就是説，促成訂單越多，拼多多賺得越多。

在僅退款，百億補貼這兩個大招之下，阿里、京東都遭遇重大挑戰，被迫加入。此外，拼多多還有一個業績亮點：出海。

拼多多旗下的跨境電商平台Temu，成為拼多多的重大營收增長點，一季度的GMV突破100億美元。但Temu還處於培育推廣階段，GMV突破了100億美元，但依然是虧損狀態，只是虧損幅度有所減少。拼多多是在拿國內賺到的錢，補貼海外市場，以提高Temu的海外市佔率。這就意味着，拼多多的絕大部分利潤，都是國內商家和消費者一起貢獻的。

在拼多多上，商家也許不賺錢，但拼多多一定賺到錢了。這裏面最離譜的是，拼多多隻有一個核心業務：電商。除了電商外，拼多多幾乎就沒有切入特別大的第二賽道了。它的競爭對手，阿里集團旗下卻有菜鳥集團、盒馬鮮生、國際速賣通、阿里雲、阿里大文娛等眾多業務，體量遠遠大於拼多多，可賺錢能力卻遠不如拼多多。

阿里集團一共有20萬員工，拼多多隻有1.3萬名員工。阿里做芯片、做雲計算、做跨境電商、做線下新零售、做文娛影視，還切入了新能源汽車等眾多領域，卻是虧的多，賺的少，反倒吞噬了電商業務帶來的利潤。拼多多聚焦於電商，不跨界擴張，也不大規模招募員工，在嚴控成本的基礎上，再去做核心業務上的加法，這讓拼多多的無效投資、虧損投資極少，成本也遠遠低於阿里、京東。

根據2023年的三季報，拼多多人均創收就達到了1222萬元，是同期阿里的4倍，京東的7倍。拼多多的商業效率幾乎做到了極致。拼多多旗下的跨境電商Temu也在美國市場突飛猛進，而阿里卻在海外遲遲難以打開局面，難以打造爆款。

照這個趨勢，拼多多今年淨利潤突破1000億，已經是勢在必成了。當人們對未來缺乏預期時，走廉價路線，主打百億補貼，極致性價比的拼多多，就不可阻擋地崛起了。

這一次，拼多多站在了時代的風口之上。