《AFK Journey》首月海外流水或超5億元，莉莉絲如何延續爆款神話？_風聞

卡牌遊戲賽道再迎出海爆款！

近日，第三方機構SensorTower發佈了2024年4月中國手遊產品在海外市場收入及下載量排行榜，一款名為《AFK Journey》的手遊空降收入榜第10位，併成為當月的海外收入增長冠軍。

△圖源：SensorTower

據SensorTower披露，《AFK Journey》是莉莉絲於3月下旬推出的一款組隊RPG新遊，在前作《劍與遠征-AFK》（下稱“《AFK》”）超十億美元海外收入的市場基礎上，憑藉劇情、角色、玩法和美術風格上的巨大突破，和多平台高質量的廣告投放，上市以來海外收入快速增長，超越《萬國覺醒》成為莉莉絲4月份收入最高的遊戲。

官網顯示，莉莉絲於2013年創立於上海，是集遊戲研發與全球發行於一體的遊戲公司，旗下《萬國覺醒》（2018年推出）、《AFK》（2019年推出）全球市場單月流水均突破10億，其中《萬國覺醒》數次刷新中國策略手游出海收入新高。

就《AFK Journey》的研發過程與海外推廣策略等問題，時代週報記者聯繫了莉莉絲相關負責人。莉莉絲相關負責人表示，研發團隊正在忙新的賽季，因為剛剛上線，近期暫無時間接受採訪。

△圖源：莉莉絲遊戲微信公眾號

中娛智庫創始人兼首席分析師高東旭告訴時代週報記者，《AFK Journey》在歐美市場的火爆，主要歸功於遊戲本身的精良品質、精準市場定位以及推廣策略等多個方面的成功。

首月流水超5億

時代週報記者注意到，《AFK Journey》首次進入玩家視野還是去年的7月份。

當時，《AFK Journey》國服版《劍與遠征：啓程》（下稱“《啓程》”）通過官方微信公眾號對外首爆，該遊戲是莉莉絲自研大世界放置卡牌RPG。

△圖源：《劍與遠征：啓程》微信公眾號

去年12月初，《啓程》獲得國產網絡遊戲版號，該遊戲由上海科學技術文獻出版社有限公司發行、上海莉莉絲計算機技術有限公司運營。彼時，《啓程》通過官方微信公眾號對外披露，預計將在2024年春季或者夏季正式上線，但後面還會有新的測試，會根據遊戲開發和調整優化的進度開放下一輪測試招募。不久，《啓程》便開啓了首輪刪檔測試。

然而，未等到國服上線，《AFK Journey》率先於2024年3月27日在歐美市場進行公測。

時代週報記者從莉莉絲獲悉，《AFK Journey》是由莉莉絲《小冰冰傳奇》《AFK》原班團隊打造的一款卡牌RPG遊戲，遊戲在手機平台和PC端同步上線，目前國服《啓程》已經開啓了預約，預計在今年夏季正式上線。

從美術風格方面來看，《AFK Journey》採用了獨創的魔法繪本風格，不僅實現了場景3D化，還讓熟悉的角色形象更加鮮活且立體，再搭配單手豎屏的大世界，整體畫風乾淨柔和、氛圍拉滿，給玩家呈現了一個充滿無限探索的奇妙冒險之旅。

從玩法上來看，《AFK Journey》延續了前作輕鬆詼諧的內核，除了常見的推關，玩家還可以自由探索世界，和好友在關卡內協同作戰，隨喜好解鎖爬塔、解密、迷宮、競技場、休閒競技等多種玩法。同時加入子彈時間、弩箭火藥、高牆機關等更強調策略的因素，讓數值不再是勝負的唯一條件。

另一方面，《AFK Journey》還在正式上線前後加大了廣告的投放。

DataEye-ADX數據顯示，《AFK Journey》在去年10月底就開始進行素材投放，但日均投放素材並不多。待到今年3月底遊戲正式上線前後，《AFK Journey》單日投放素材數突然迎來直線提升。

△圖源：DataEye

就這樣，在魔法繪本風格、大世界探索、多種玩法與品牌營銷的驅動下，《AFK Journey》吸引了大量海外玩家體驗。海外上線首日，《AFK Journey》便登頂App Store美國區免費榜總榜第一，並在多個國家和地區的應用商店榜單中位列榜首。

據SensorTower透露，《AFK Journey》4月海外收入快速增長，超越《萬國覺醒》成為莉莉絲當月收入最高的遊戲，空降海外收入榜第10位，並登頂海外收入增長榜桂冠。

七麥數據顯示，截至2024年4月27日，《AFK Journey》在歐美市場iOS端累計收入預估達到6878.21萬美元，約合人民幣4.81億元。此外，如果計算上Android端，那麼《AFK Journey》上線首月的收入已超5億元。

△圖源：七麥數據

莉莉絲能否扭轉頹勢？

2013年5月10日，從騰訊離職的王信文、袁帥、張昊3人聯合創辦了莉莉絲。在此之前，3人曾在騰訊遊戲部門擔任遊戲策劃等職位。

看好手遊市場機會是三人辭職創業的主要原因。對於當時為何選擇創業，袁帥曾解釋，當時端遊大廠對手遊投入還不大，有着端遊背景的他認為當時手遊產品設計還很簡單，但繼續做端遊感覺會被行業拋棄。

次年，莉莉絲推出首款遊戲《刀塔傳奇》就成為了首月流水過億、第一年流水21.6億的大黑馬，橫掃了整個卡牌遊戲賽道，成為卡牌手遊標杆，登頂中國區App Store收入榜。

莉莉絲CEO王信文曾在採訪中表示，“《刀塔傳奇》比較重要的創新有兩處，一是把動作遊戲和傳統卡牌遊戲比較好的融合在了一起；二是針對手機這個遊戲平台重新設計了交互體驗和成長體驗”。

然而好景不長，2015年3月，暴雪在台北地方法院起訴《刀塔傳奇》侵犯《魔獸世界》和《魔獸爭霸》的著作權和商標。同年5月，DOTA2開發商Valve威爾烏集團（美國）以侵犯著作權、商標權和不正當競爭起訴《刀塔傳奇》的開發運營商中清龍圖公司和莉莉絲公司，索賠3100萬元人民幣，北京海淀法院受理此案。6月，暴雪娛樂作為該訴訟第三人加入。

2016年5月，圍繞《刀塔傳奇》遊戲長達一年的訴訟畫上了句點。除支付一筆費用外，《刀塔傳奇》改名為《小冰冰傳奇》，並對部分角色形象進行修改。但這次訴訟，也使得莉莉絲錯失了曲線上市的機會。

2018年，莉莉絲的《萬國覺醒（ROK）》在海外市場正式上線，16個月後就交出了月流水5400萬美元（約合3.86億人民幣）、年收入32.45億人民幣的成績單。

2019年，莉莉絲又打造出一款卡牌遊戲爆款《AFK》，憑藉非常休閒的遊戲玩法橫掃了全球放置類遊戲市場。點點數據顯示，2020年《AFK》的海外流水高達20.3億元。另據NAAVIK數據，同年，莉莉絲遊戲收入達到10.8億美元，在國內僅次於騰訊和網易。

然而，《AFK》近年來的海外收入不斷下滑，莉莉絲遊戲收入也大幅下降。點點數據顯示，《AFK》2023年的海外收入僅為5.5億元，較2020年減少近四分之三；另據NAAVIK數據，莉莉絲2023年收入較2020年下降42%至6.25億美元。

《啓程》的主策劃紅塵曾表示，儘管在卡牌賽道里來看，《AFK》表現還算不錯，但是跳出賽道、站到整個行業角度來看，《AFK》在長線這方面做得很不好。市場上也出現了很多AFK like遊戲，這説明它的設計門檻不夠高。而《啓程》想成為一個不容易被複制、設計門檻更高的產品，於是將內容塑造設定為大地圖的RPG，美術也從2D轉變為3D。

《啓程》的美術團隊則在媒體採訪中表示，《啓程》不是一個非常快節奏、強調刺激的遊戲，而是希望大家能夠長時間、舒服的享受這個世界的每個角落，所以相較於前作《AFK》畫面更為“護眼”一點。

紅塵表示，《AFK Journey》海外的表現遠超預期，但主創團隊已將《啓程》定為一個長期的項目，還要留意明後年，甚至是3-5年後的成績，因為團隊不想把賭注押在博概率、短期收益上。

據SensorTower發佈的2024年4月中國手遊發行商全球收入排行榜，莉莉絲憑藉《AFK Journey》的優異表現，帶動莉莉絲收入環比增長22%，重回榜單第7名。目前，該遊戲尚未登陸國內和日韓市場，而這些市場貢獻了《AFK》超過50%的收入，可見《AFK Journey》的增長空間非常廣闊。

2023年，王信文在莉莉絲十週年之際發的一條微信朋友圈，謙稱“這家公司能做10年一開始確實沒想到。我們運氣實在是太好了。”儘管近年來略顯頹勢，但莉莉絲仍在卡牌遊戲領域擁有一席之地。

作為網絡遊戲重要的細分市場，卡牌類遊戲憑藉其豐富的策略性、收集性和競技性等特點，受到了越來越多玩家的喜愛。高東旭對時代週報記者補充道，未來卡牌類遊戲的發展，應表現為多元化和精品化、技術不斷創新、社交化和競技化的深度融合，個性化和定製化的遊戲體驗更明顯等趨勢。

記者丨張   照

編輯丨邱月燁

值班丨滿   滿

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