打服OpenAI，強取阿里8億美金，90後創業1年拿下世界第一_風聞

2019年，26歲的楊植麟拿下了卡耐基梅隆大學計算機專業博士學位。

這個常人要花6年修完的學業，他只用了4年。

期間，楊植麟還夥同Google同事，一起訓練了基於Transformer的語言大模型。接着，作為第一作者，他又與谷歌、卡內基梅隆大學聯合發表了深度學習和自然語言處理模型XLNet。

01 蟄伏3年出手，1年做到200億

博士畢業後，楊植麟緊張籌備着回國創業計劃。

而在全球範圍內，AI人工智能也走到了指數爆炸的前夜。所有人都以為楊植麟要在AI大模型領域激流勇進、大幹一場。

但意外發生了，楊植麟默默回到了讀博第二年（2016年）創立的循環智能，繼續做着服務AI大佬的工作。

楊植麟曾有覆盤，**“很多事情必須在合適的時機做，才能事半功倍。要做一家獨立的 AGI 公司，必須要選對時間點。”**話裏話外，2019“不對”。

2021年底，循環智能拿到了博裕與紅杉聯合領投的3800萬美元融資。但楊植麟這個名字，依舊沒有在行業掀起多大浪花。

直到2022年下半年，ChatGPT用數週斬獲上億用户的輝煌戰績，宣告了大模型在2C領域的爆發。

楊植麟終於覓到了自己出場的時機。2023年3月1日，他馬不停蹄的創立大模型公司月之暗面，並用上了自己的英文名-Kimi。

像一隻蟄伏了3年的獵豹，當獵物出現後，楊植麟選擇了迅速出擊。而Kimi 也開啓了以月為單位的“光速”融資。

當年6月，Kimi完成了超2億美元天使輪融資。次年2月，Kimi完成超10億美元A輪融資，紅杉、阿里、小紅書都是背後金主。另據阿里財報披露，該公司於2024 財年向月之暗面投資 8 億美元，購入36%的股權。

3個月後的今天，Kimi被證實敲定新一輪融資，新入局者有騰訊、高榕資本，融後估值30億美元，約217億元人民幣。

資本用腳投票，Kimi異常能打。

kimi推出5個月後，其產品可支持的無損上下文長度限制從20萬字提升到200萬字，而GPT-4.5 Turbo也只能處理20萬個單詞。今年3月，Kimi月度訪問量環比更是增長了321%，一度火到宕機。

優秀的互聯網公司，歷來用產品説話，楊植麟尤勝他的前輩。

一個月前，作為出資方之一的Monolith礪思資本採訪中，讓楊植麟分享“一件最近很重視且正在推進的事情。”楊植麟給出的回答是，“最近在搞產品，搞產品，搞產品。”

重要的事，説了三遍。但對於如何搞產品，楊植麟的思考更具顛覆性。

**他認為傳統互聯網和AI產品最大的區別，前者是先設計後製造，後者是通過製造完成設計，**比如讓產品具備很強的in-context learning 的能力、instruction following的能力，就是一個在製造中完成設計的過程。

這些思考，很多源於創立kimi前的那段摸索與蟄伏。

在國內最早的大模型競逐中，沒有深度涉水的楊植麟甘願充當配角：但別人走過的坎兒，踩過的坑，他一個也沒拉下。

或許也是基於此，kimi創立後出奇的順遂。如今已如洪水猛獸般，一瀉千里、席捲天下。

02 楊植麟“套現”，kimi向用户要賞

在kimi最火的當下，國內大模型廠商掀起了新一輪價格戰。

先是幻方的一元策略，接着是字節跳動將豆包降到“釐時代”，再之後阿里宣佈通義大模型降價97%。最後，憤怒的百度拋出王炸，大模型全免費……

對此，獵豹董事長傅盛曾在朋友圈發文：“降得最兇的是有云服務的大公司，通過大模型來獲取雲客户，羊毛出在豬身上，降得起。但大模型創業公司沒有這樣的生態，必須另尋商業模式。”

楊植麟也在為kimi尋找新的商業模式。只不過，這次他站到了行業對立面：kimi開始向用户要賞、收費。

此前，Kimi上線了6個段位的打賞功能，從5.2元一朵小紅花、9.9元加一個雞腿，直到399元直接開啓登月計劃。

一旦用户完成付費，頁面就也跳出相應的動畫特效。體驗感是被拉滿了，但這也引來了海量吐槽“kimi罷工不幹活了”“kimi對用户購買力分層，我用不動它了”。

同樣是聚焦2C，王小川卻認為Kimi的打賞功能“很驚豔”：打賞是把大模型當成一個夥伴來對待，“這是正確的商業理念”。

但同時王小川話鋒一轉，“但現在就收錢這件事情，似乎意義不大。”

從行業大模型拼命降價，到kimi逆勢收費，不按套路出牌的楊植麟再次將自己推到了風口浪尖。而這只是開始。

4月23日，界面新聞曝出，楊植麟通過售出個人持股已套現數千萬美金，“創始人及相關人員套現金額在4000萬美金”。

隨後，月之暗面回應消息不實，但輿論似乎沒有平息的跡象。

或許應了那句，人紅是非多。網友喋喋不休的爭論，也在另一維度凸顯出kimi不菲的市場價值以及楊植麟巨大的個人能量。

03 野心者的思考，從0到1創立新組織

30歲的楊植麟已然足夠傳奇，但比商業成就更有趣的是他的思考。

楊植麟不是單純的技術狂、產品控，也不似一個純粹商人，而是像一個深邃思考的企業家。

當被問到**“你現在深信不疑的一件事情是什麼”時，楊植麟的回答不是kimi產品多好、用户多少，未來會取得怎樣的商業成功，而是“AGI公司需要一個從0 到 1 的新組織。”**

很多時候，創業第一步談組織，十分空洞，也沒有説服力。但對於楊植麟和他kimi，我們或許要另眼相看。自創業起，kimi就是這樣做的。

“對一個 AGI 公司來講，最核心的還是組織本身，因為所有的技術都是通過組織生產出來的，而組織核心又是人，如果你沒有合適的人，光在那談管理，或者説合作，其實都是空的。”

《華為組織力》曾提到，比起戰略，更重要的是讓組織持續不斷地有活力!

《基業長青》一書也指出，企業最重要的戰略是“造鐘”而非“報時”，前者就是一種組織機制，它是驅動企業長期發展、直至“基業長青”根本保障。

每一個看中組織的創業者，往往都有極高的抱負與野心。楊植麟也屬此列。

他選擇創立月之暗面，正是基於宇宙“第一性原理”。可以將其看作一種Scaling Law規模化定律。每N個月，模型計算量便會有指數級提升，以此去驅動智能能力的提升，最終通過手機、智能硬件幫助每一個人AI實現。

這個理論並不抽象。幾十年前，大家都將IBM視作全宇宙最亮的星辰，並預期它可持續發光。但微軟靠着幾個創始人，用幾年時間，完成了對IBM的顛覆。

放在kimi身上，這個時代賦予AI的巨大機會，就是現實中的第一性原理。

野心之下，楊植麟很多方面都展現了極其務實的一面。他認為“（產品）能用、好用，比其他所有東西都重要”。

出於正確時間節點的思考，2019年楊植麟雖然看到了大模型在變大的趨勢，但沒有觸及每個人都能用的狀態，於是選擇了蟄伏、蓄勢。

直到2022年底，GPT-4橫空出世…….在楊植麟看來，這是世界上第一次出現AI to C的機會。

“有點像上世紀七八十年代的微處理器，突然某一刻，所有條件都成立了，它徹底變成了一個普通用户可以使用的技術。而且隨着規模化定律持續，它還能再進一步指數式放量增長。”

此後，開啓加速度的kimi完成了創業一年3融資、估值200億的壯舉。

但楊植麟心中，又非全是商業。

如其所言，“一個真正偉大的公司不能只有技術和產品，更要有人文底藴的。要去看它底層的文化和價值觀，要做有靈魂的產品”。

所有這些，成就了楊植麟與kimi的非凡。

04 從搖滾到創業，全身帶着顛覆勁兒

巨大的商業成功，將楊植麟推入了全球大模型領軍人物的序列。

不少人將他看作李彥宏“第二”。他們的人生的軌跡確實有些相似：學霸、海龜、技術大拿、海外從業經歷，李彥宏31歲創立百度，如今楊植麟也31歲。

更重要的是，兩者都身處大模型賽道，都堅信閉環的價值。李彥宏頭頂中國大模型“第一人”光環，楊植麟則是Transformer-XL與XLNet兩篇重要論文的第一作者，兩者均涉及大語言模型領域的核心技術。

但也有人直言，與功成名就的前輩李彥宏相比，楊植麟的模版應該OpenAI的創始人山姆·奧特曼：兩者都聚焦大模型創業，一個是全球大模型的領軍人物，一個是中國大模型創業的新晉旗手。

就財富而言，楊植麟在李彥宏與山姆奧特曼面前還算後浪，但這個年輕人身上已經具備了獨特的個人魅力。

進軍AI大模型後，楊植麟與金沙江創投基金朱嘯虎有過一場激烈爭鋒：前者堅信閉源底層大模型的價值，後者出於商業化考量，只投大模型應用層。

儘管路線迥異，但朱嘯虎不禁也為其人折服：中國的基礎大模型公司，我一家也不會投，但堅定看好楊植麟這個人。

儘管金沙江創投沒有直接投資，但身為金沙江創投主管合夥人的張予彤，卻牽頭促成了月之暗面與阿里之間一筆近10億美金的融資。而此前，金沙江創投也參與了循環智能的多輪融資。

而在2019年清華一個活動會上，同是月之暗面投資人的礪思資本曹曦便一眼看出楊植麟的“潛在與不凡”：這個創業者有靈氣、有意思。

楊植麟之所以屢屢被資本看中，或許在於其從內而外散發的那股不按常理出牌“顛覆勁兒”：不斷反叛、並打破常規。

高中時，沒有任何編程基礎的他被選進信息學奧林匹克競賽培訓班，之後楊植麟在全國青少年信息學奧林匹克聯賽中奪得廣東賽區一等獎，因此獲得清華大學保送生資格。

但這年，楊植麟還是憑自己努力在高考中拿下了667高分，遠超清華大學在廣東的錄取線。

最初，楊植麟在清華熱能工程學的好好的，但大二時他又決定轉入計算機系。這個決定，是其科研與創業的前提。

此外，作為第一作者，楊植麟發表的XLNet也在20項任務上超越了Google BERT，還被多家媒體評為2019年全球最重要的論文top 10。這篇論文，也是2019年度全球所有NLP論文中引用數量最高的（截止20年6月）。

但就是這樣一個超強的理工技術天才，卻一直有個做搖滾歌手和流浪詩人的夢。

在2014年清華大學本科特等獎學金評選中，楊植麟簡介裏有一段材料：組建搖滾樂隊splay tree(取自一個數據結構)，充當鼓手。

當然對楊植麟而言，搖滾不算一個夢，它的精神本質與創業相通。他甚至認為，對自己（人生）啓發最大就是搖滾。

而搖滾和創業都代表了一種反叛和打破常規的精神。一如月之暗名最核心本質的內涵：創新、長久、第一性原理。