李澤鉅回應頻繁打折賣樓：樓盤的定價不可一概而論_風聞

隨着香港政府全面撤銷樓市“辣招”（即取消額外印花税、買家印花税和新住宅印花税），香港地產市場再度掀起一股熱潮。然而，在這股市場回暖的浪潮中，李嘉誠的長江實業集團（長實集團）在頻繁打折銷售樓盤，引發了市場的廣泛關注。

4月，長實集團旗下的Blue Coast 3B期以均價2.19萬港元/平方呎開售，成本約2.8萬港元/平方呎，均價低於同區樓盤，較周邊二手房打7折。名日·九肚山是長江實業旗下的一個位於香港沙田半山的豪宅項目，單位定價也下調了23%至32%。5月19日，長江實業在香港新界洪水橋推出“#LYOS”住宅項目，包含14套分層單位和14套複式户，售價最高下調25%和32%。

針對近期頻繁打折賣樓的情況，長江實業集團主席兼董事總經理、李嘉誠的長子李澤鉅在5月23日的股東大會上表示，“樓盤的定價不可一概而論。定價是因應每個物業的不同條件，包括所在位置、交通、周邊環境、以及當時市場環境而釐定。”

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抓住市場反彈時機，清理庫存

據美聯物業研究中心數據顯示，3月份香港一手住宅市場成交紀錄超過4100宗，較上月激增14.6倍；成交總額更是突破420億港元，環比增長近11倍。與土地註冊處的月度註冊數據相比，3月的成交量創下了自1998年以來的新高，而成交金額更是自1996年有記錄以來的巔峯。

4月份，一手市場繼續保持強勁勢頭。根據香港中原地產的數據，儘管4月全月的成交量略降至約1852宗，但相較於撤辣政策前的1月和2月（分別為447宗和275宗），依然實現了數倍的增長。

中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑指出，自政府2月底全面撤銷樓市“辣招”以來，一手住宅的去貨速度遠超預期，甚至一些銷售多年的尾盤也迅速清空。截至4月底，開發商已售出約6044宗住宅，相當於平均每月售出約3000套。這兩個多月的銷量驚人，已經佔據了2023年全年預計成交的56%，約為10790宗中的大部分。而4月份的成交量依然高達1800宗，這充分證明了當前市場的旺盛態勢。

長實集團或許正是抓住這一市場反彈的時機，積極清理庫存。此前，長實方面也曾表示，通過折價推售新盤，旨在吸引有意在香港置業的購房者趁機入市。

李澤鉅表示，香港本地樓市一直有剛性需求，長遠發展依然得到支持，“撤辣”後，香港樓市將繼續由房屋政策及利率走向主導。但他也坦言，當前，地產項目的地價加上建築成本高昂，而利率亦一直維持於高水平，“今天要從地產業務中獲取每年計雙位數字的回報並不容易”。

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打折或許更能吸引購房者

近年來，為了穩定房地產行業並刺激銷量，政府出台了一系列相關政策。然而，從市場反應來看，打折策略——尤其是大幅打折——似乎更能有效地吸引購房者的目光。

以深圳為例，5月17日，龍華新盤悦見和府獲預售證，推717套住宅，均價約5.7萬/㎡，85折優惠後最低單價約4.5萬/㎡，92㎡三房總價約409萬。相比，與悦見和府屬不同批次的悦見傾湖錦府於2023年7月入市，備案均價約6.6萬元/平方米。降價效果立竿見影。悦見和府週末到訪量超3000批，銷售額約5.18億元，通宵售房。另一項目鴻榮源胤璇也憑藉高性價比取得接近“日光”的開盤成績。5月18日選房，推出129套售126套，收金約14.9億元，均價約8.5萬/㎡，同片區二手房熙龍灣一期成交單價約14.7萬/㎡。

打折後，長實集團旗下的樓盤也都“賣爆了”。其中，Blue Coast 3B期項目在2024年4月6日開啓首次公開發售，共推出了422套精選房源。此次發售活動引發了購房者的熱烈反響，總計吸引了高達28,000組客户的認購意向，超額認購倍數高達驚人的65倍，創下了香港樓市近年來的新紀錄，甚至還成功吸引了不少內地購房客，據悉，其中有1/3買家為內地人。同時，名日·九肚山項目同樣取得了顯著的銷售成績。截至4月21日，該項目已成功售出194套單位，累計銷售額高達約29億港元。

有業內人士表示，“沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。”然而，從長遠視角來看，房價下跌並不是件好事。美聯物業香港，在其市場預測中強調，未來房地產價格的動態將緊密關聯於香港經濟的復甦態勢，以及降息政策時間表和趨勢。（內容來源|華博商業評論）