這屆618，“切片小楊哥”PK“AI李佳琦”_風聞

想賺風口上的“熱錢”有點難

撰文**/**孟會緣

編輯**/** 陳鄧新

排版**/** Annalee

自京東推出“採銷東哥AI數字人”為其618大促進行預熱那天起，AI帶貨就已經成為了多方競逐的“新賽點”。不僅騰訊雲、百度智能雲接連發布相關招募計劃，就連“帶貨一哥”李佳琦所在的美ONE公司也宣佈，從今年618大促開始，旗下的“所有女生”直播間將測試數字人直播，並搭建AI智能客服。

“用户太多，而我只有一個，希望有一天能夠通過AI技術創造千萬個化身，從而為每一位用户帶來個性化的服務體驗。”正如李佳琦的這番話，在直播帶貨這種購物方式越發貼近廣大消費者的日常之際，AI帶貨似乎成了“去頭部化”問題的最佳突破口。

對於那些想和廠商和平台一起站上“新風口”的普通人來説，搭上AI帶貨賺錢這趟順風車的第一步，依然是花費幾百元買一個AI視頻生成軟件，又或者是豪擲幾千元報一個AI帶貨培訓班。

但真正成為被“風口吹上天的豬”，並不像賣課老師們説得那樣容易。

帶貨主播主動擁抱“數字人”

數字人PK真人已經成為今年618的最大看點。

自劉強東以“採銷東哥”AI數字人的形式開啓直播以來，四場劉強東數字人連播向外界充分展示了“AI帶貨模式”的商用可能性。

據公開“戰報”，“採銷東哥”首秀不到1小時，直播間觀看量超2000萬，帶貨GMV超5000萬。受此影響，京東雲內部人士透露，“言犀團隊已接到來自品牌商、文旅、金融等上千個企業諮詢，現已有超百位企業高管定製形象排期中，已經排到6月了。”

與此同時，AI數字人的帶貨能力也迎來大規模應用與檢驗。據悉，已有上千個言犀數字人下場促銷：在真人直播時段，由真人主播全方位展示產品細節向消費者“種草”，在下單高峯的午夜時段和真人下播時段，數字人主播則擔起了“種草”到“轉化”的職責，將直播間“閒逛”轉化為“購買”，現平均閒時直播轉化率提升超30%。

不止平台在行動，頭部直播機構也在試水AI數字人直播。捧出了頭部主播李佳琦的美ONE今年似乎有意要上新“AI李佳琦”，美ONE合夥人蔚英輝在618媒體發佈會上表示，今年開始，美ONE旗下“所有女生”直播間將測試數字人直播，還將搭建AI智能客服擔任直播全鏈路的諮詢服務。

在“去頭部化”成為直播電商行業共識的大前提下，業內上一個公認的解題思路還是“直播切片”，即賬號運營者在獲得授權後，將原主播在直播時的精彩片段重新剪輯，再掛上相應的商品鏈接帶貨，並與主播所在機構作佣金分成。

以小楊哥為代表的切片直播帶貨模式

據瞭解，小楊哥、毛毛姐、廣東夫婦、黃聖依、朱梓驍等頭部主播都開啓過切片授權。根據億邦動力報道，僅在2022年，三隻羊網絡的直播切片帶貨收入就達到1.7億元，2023年授權賬號和人均收入都將翻番，帶貨收入或將達到6.8億元。但由於互聯網的特殊性，作為總部的帶貨主播通常難以管控切片授權賬號到底發佈了什麼產品、上架了什麼內容，有規制“加盟商”能力的僅有作為平台方的抖音。

除了難以管控獲得授權的切片賬號，而今，比起還擁有即時性差、互動性差、內容重複、個性化不足等諸多缺點的“切片直播模式”，站到台前的數字人主播簡直賺足了觀眾眼球，尤其是以劉強東等名人形象示人的數字人主播，直播效果和性價比堪稱驚豔。

“首先便是數字人直播極低的成本，相較於傳統真人直播，數字人主播不需要薪酬和福利，從而大幅降低了運營成本。其次，數字人直播的穩定性強，不會因情緒失控或人設崩塌而影響直播效果。此外，數字人還可以實現24小時不間斷直播，為商家提供了更多的商品展示機會。”正如零售電商行業專家、百聯諮詢創始人莊帥所言，目前各大互聯網巨頭紛紛涉足數字人直播市場，其背後的推動力正是數字人直播所展現出的獨特優勢。

學會AI帶貨，收入穩定過萬？

商家、平台都想“去頭部化”，AI技術也在逐步惠及普羅大眾。但風口雖現，相較有資金、技術加持的平台和商家，對於那些同樣想賺到這份“熱錢”的普通人來説，入行契機卻掌握在AI帶貨技能培訓班手中。

“如果你願意花兩個小時來學習，我就能讓你一部手機輕鬆每天多賺200元，比你自己瞎摸索一兩個月更有用”“用空餘時間做一份兼職副業，會持續帶來收益，一天幾百甚至上千元的，都是可以達到的，每天1-2個小時左右來操作的時間”“讓每個人都能輕鬆帶貨賺錢，AI替你打工徹底解放雙手”……鋅刻度瞭解到，一個“0基礎”的普通人想要“快速上手”AI帶貨的話，可以通過兩種方式：其一是直接購買某個AI軟件的使用權，其二是斥巨資報一個有老師指導並附贈AI技術平台使用權的技能培訓班。

就前者而言，如一款名為即創貓的AI工具，其以短視頻帶貨為主，可以一鍵自動生成帶貨視頻，不過需要繳納360元的會員費，“開通會員之後是送800條免費視頻下載，用完之後是0.5元一條。”

按照該工具的銷售人員嘉嘉的説法，整個AI短視頻帶貨的流程是從起號開始，通過養號讓賬號保持一定的基礎流量；然後是漲粉，基礎粉絲不用管人羣，或者有目標人羣可以直接投流強打；漲完粉之後是開櫥窗發視頻帶貨，做人羣標籤和垂直賽道，“其實就是櫥窗無貨源發視頻去推廣商品賺取佣金，和平時左下角刷到的掛小黃車的視頻差不多，售前售後這些也都是商家處理的。”不過，嘉嘉也坦承，雖然全程有官方基地運營老師一對一帶教陪跑，但並不保證最終的變現結果，“這個完全就是看你個人意願，我們只是工具提供方。”

拿後者來説，鋅刻度諮詢後相關培訓班後，得到培訓一個月要交3980元的報價，且報名成功即贈一箇中視頻過審賬號，“這個是為了確保你們今天報名，明天就能跟着我們開乾的”，以及一個AI定製寫作工具，還會對接商單扶持，“每天4個商單，幫你度過新手期”，最後就是首次公開的一個獨家AI視頻工具，“3天之內讓大家必須看到第一桶金，21天必須把學費賺回去。”

從課程內容來看，培訓班所涉及的AI技術應用範圍無疑更加豐富，包含AI文章、AI視頻、短劇推廣、直播帶貨等多種玩法，還給出了“收入穩定過萬”的保證，但實際並未提及通過合同條款進行約定等，承諾的也只是看不到效果可以退款，“費用是打到第三方平台的，等到你確認賺錢點同意了才會給我們。”

值得注意的是，鋅刻度留意到網絡上已經有不少用户曬出自己的AI創業經歷，併發聲對此類AI收費工具和培訓班表達不滿，更稱之為“AI培訓已經成為割韭菜的重災區”。其實消費者有此疑慮並不出奇，畢竟自媒體的終極奧義在某種程度上就是帶貨和培訓，而培訓是無本萬利的生意，大火IP淪為韭菜收割機的故事在現實中並不鮮見。

AI帶貨站上風口了嗎？

那麼就不得不面對一個關鍵問題了：當下正被業內外熱炒的“AI帶貨”真的恰到時候了嗎？

據IDC發佈的《中國AI數字人市場現狀與機會分析2022》報告中，預計到2026年中國AI數字人市場規模將達到102.4億元人民幣。一方面AI數字人的市場前景確實非常廣闊，另一方面卻不能忽視其仍存在一定的侷限性。

比如，大多數數字人的交互能力有限，無法理解複雜的用户需求；雖然外觀越來越逼真，但數字人的表情和動作還不夠自然；消費者與看似真實的數字人互動時，可能會無意中泄露個人信息；高質量的數字人需要大量的計算資源和專業知識來維護，且由於技術缺陷等原因，目前AIGC生成內容時還存在語言混亂、文不對題等瑕疵或缺陷等。

而正因存在相關技術問題，這段時間被廣泛報道的行業亂象也很突出：隨着部分低成本的數字人進入市場，引發了“數字人源頭廠商”和“數字人代理”的騙局，令不少人被不良的數字人代理廠商割了韭菜。

圖片來源：小紅書

這就不得不提及對新興行業的制度化管理了。雖然在2023年11月，杭州市司法局、杭州市上城區司法局和杭州市錢塘區司法局就公開徵集《直播電商產業合規指引》，其中提出，“使用數字人主播應確保獲得相關授權，應按照有關規定開展安全評估，並依法履行算法備案和變更、註銷備案手續等。”但《指引》雖具備宣傳和教育意義，卻沒有直接法律效力，相信距離更全面和完善的管理制度上線，已經不遠了。

另外，電商平台也應在法律框架內完善相關規則，推動數字人直播帶貨的規範化發展。淘寶、抖音等平台在2022年曾將AI智能直播作為營銷的工具進行利用，甚至單獨為AI智能直播設置端口，而隨着AI技術的泛化發展，平台有責任也有義務對相關業務再度進行規範，並在確保制度能夠真正落地，對違規行為的懲治性措施進行及時跟進。

綜上不難看出，AI帶貨確實是一個前景可觀的賽道，但對於那些着急進場找“熱錢”的人來説，倒也不妨靜待產業和市場再成長一段時間。