茶飲新物種誕生!騰訊電競×水友圈圈成為年輕人聚集地_風聞
红餐网-红餐网官方账号-做餐饮,上红餐!33分钟前
將電競元素融入茶飲店,一種新的模式正在興起。
本文由紅餐網(ID:hongcan18)原創首發,作者:周裏希;編輯:景雪。
茶飲界又現新物種。
紅餐網注意到,今年以來,茶飲行業出現了一個主打遊戲電競主題的茶飲品牌——“騰訊電競×水友圈圈”(以下簡稱“水友圈圈”)。據瞭解,該品牌於去年12月開出第一家店,截至目前已開出9家門店。從知情人處瞭解到,其不少門店營收可觀。其中,一家開業不久僅25㎡的門店,單月淨利潤已經能做到2萬元。
恰巧今日(5月28日),水友圈圈在深圳召開首屆遊戲合夥人大會。紅餐網也決定親自前往一探究竟,看看這個專注做電競衍生茶飲的品牌到底有何不同?又有怎樣的獨特玩法?

01.
水友圈圈,什麼來頭?
還得先從水友圈圈這個品牌説起。
據瞭解,水友圈圈是騰訊電競獨家授權的“遊戲電競主題”茶飲品牌。提到騰訊電競,對於年輕人們來説,這個名字絕對不會陌生。作為騰訊旗下的電競品牌和賽事運營商,騰訊電競統籌舉辦了超過2萬場電競賽事,負責管理200+個俱樂部和1000+名選手。同時,其商業版圖也拓展到了多個領域,比如,開設了騰訊電競體驗館、競鵝酒店等。
而水友圈圈正是騰訊電競在茶飲行業的一次大膽嘗試。
2023年12月,位於上海的第一家水友圈圈奶茶店開業,集好喝、好玩、好看於一身,一開業便吸引了大量年輕人。其通過聯名活動營銷、遊戲深入定製等多種服務,專注為玩家用户提供豐富的遊玩社交場景,故而也成為各路玩家專屬的線下聚集地,並由此打響了品牌的知名度。
具體來看,水友圈圈在產品定位、門店形象、商業模型等方面也頗具特色。
1、融入遊戲、電競等元素,打造全新消費場景
據瞭解,水友圈圈的門店大致會分為三大功能區,包括前台點單區、客座休息區、周邊產品區。整體裝飾以藍、黃為主色調,風格簡約、年輕。與眾不同的是,門店充分融合了電競、遊戲元素,並分別置於三個區域當中。
在前台點單區,門店設置了許多遊戲角色的立牌,為客人點單提供指引,拉近了與年輕消費者之間的距離。
而在客座休息區,門店不僅設有供多人同坐長條餐桌,更有大尺寸高清屏幕播放電競賽事,為玩家和粉絲提供交流、互動的空間。
另外,水友圈圈還將部分遊戲的線上玩法“平移”到了線下。例如,在“桃園深處有人家”這款遊戲中就有套圈的活動,相應地,顧客在店內購買指定產品後同樣能夠參與線下套圈,並贏得遊戲內的各種物品或周邊等實物。
2、有趣聯名、定製化產品,確保產品品質和口感
有趣的場景設計只是吸引消費者的第一步,能真正讓顧客消費還得靠產品。據瞭解,水友圈圈依託國內一線的產品原料,打造了以鮮奶茶為主,果茶、咖啡輔的產品體系,雖然SKU數量不多(約20個),但每款產品都經過精心研發,確保品質和口感,產品價格也處於15-20元的中間價位。
以門店銷量TOP1的“神仙水友”為例,該產品特選福建漳平水仙和優質牛乳,因清新的茶香和濃郁的奶香而備受好評。
另外,門店每月還有一至兩款與遊戲IP聯名的限定飲品上新。區別於普通的品牌聯名,水友圈圈會與遊戲廠商、遊戲IP合作定製化產品,搭建起線上與線下交互的橋樑。
例如,門店新品海妖精冰浪椰椰,就是水友圈圈與遊戲廠商合作推出的定製化飲品。從產品外觀設計上看,外觀充滿海洋的氣息,與遊戲中的角色非常契合,並且搭配定製的球型杯,通透清爽又容易出片。
同樣,門店在今年3月份推出了歐皇檸檬茶系列,除了不同特色茶底的檸檬茶本身,每一杯檸檬茶都帶有刮刮樂玩法,一杯檸檬茶可以讓用户有機會抽出遊戲皮膚、Q幣等各種遊戲禮包和不同優惠程度的飲品券。

3、是茶飲店,也是遊戲便利店、線下游戲宣傳站
從門店收入結構上看,水友圈圈與常規茶飲門店也有着本質不同。
通常而言,茶飲門店的主營產品就是茶飲,以及相關周邊產品,門店的營收與盈利來源也較為單一。
但水友圈圈的門店還是一家“遊戲便利店”,其店內出售正版IP授權周邊以及遊戲點卡等,並通過此類增值業務可以實現了可觀的營收。據水友圈圈創始人吳海在遊戲合夥人大會上介紹,目前此部分收入已佔總營收的5%。
此外,水友圈圈也是許多遊戲線下宣傳的首選點。不少遊戲廠商已選擇與水友圈圈進行合作,推廣自家遊戲。簡單點説就是,水友圈圈作為遊戲玩家與遊戲廠商之間的橋樑,如果能為遊戲廠商帶來新用户,就能獲取一定的佣金。
總的來看,從與年輕人距離更近的電競、遊戲切入,為玩家用户提供豐富的遊玩社交場景,同時又能提供不錯的產品,故而讓水友圈圈快速出圈,吸引了一批熱愛遊戲、電競的年輕人。
02.
計劃年內開拓300家門店,
水友圈圈開啓高速擴張模式
如今,作為電競與茶飲跨界的融合品牌,水友圈圈在單店模型跑通後,也開始了品牌化的運作。據瞭解,截至目前,水友圈圈已開出9家門店,門店已輻射至上海、深圳、杭州、大連等地。
而在今天水友圈圈的首屆遊戲合夥人大會上,也可以看到,水友圈圈的發展還在提速,從其發佈的最新遊戲合夥人政策中就可見一斑。
除了單店合作,水友圈圈也開放了多店合夥與城市合夥模式。對於新加入的多店合夥人與城市合夥人,品牌方將給予相應的支持,包括分享供應鏈收入、遊戲增值收入等。

水友圈圈創始人吳海告訴紅餐網,對於合夥人的篩選,除了需要深度認同企業的發展戰略和“電競+茶飲”的商業模式,還要擁有門店運營能力和豐富的城市資源。“我們希望合作伙伴能夠具備敏鋭的市場洞察力、高效的執行力和卓越的管理能力,能夠擁有對本地市場的深入瞭解,找到並獲取到優質的店鋪位置。”
基於未來品牌化、規模化發展的策略,水友圈圈也制定好了下一階段品牌的發展目標。據吳海所説,在門店拓展方面,水友圈圈今年將深耕華東、華南市場,力爭在年內達到300家門店的規模。同時,也會進一步夯實品牌的基礎實力。
此外,水友圈圈還將進一步強化品牌在電競、遊戲方面的優勢。“今年,我們還將增強遊戲定製合作的深度,豐富線下門店遊戲內容,預計將於30+款遊戲IP開展合作計劃,並通過社羣開展超過千場水友賽和百場觀賽活動,從而不斷擴大品牌在目標羣體中的影響力。”吳海表示。
03.
電競+茶飲,
還有很大想象空間
在不少業內人士看來,茶飲市場早已是一片紅海。從產品原料、工藝、價格,到外包包裝、品牌營銷,很多人説行業已經卷無可卷,創業者、新品牌進入也是九死一生。
然而,夾縫中也可能產生新的生機。
一如吳海所説,茶飲行業如今已經進入第三個階段,雖然市場競爭激烈,但顧客仍然有需求,且需求已經有所轉變,這反而為品牌突圍帶來契機。
在他看來,過去新茶飲的第一階段是“產品即品牌”,品牌通過爆款產品來吸引顧客關注;第二階段是“品牌即聯名”,茶飲品牌通過與其他品牌或IP的聯名從而增強影響力;而現在已經進入了第三階段,即“圈子的時代”,品牌進入了需要內容驅動的階段。只有能夠不斷創新、持續生產內容的品牌才能在這個階段存活下來。
電競正是水友圈圈生產內容的重要抓手。通過將電競元素融入飲品店設計和環境中,以及根據合作遊戲的內容,研發出與之相匹配的飲品,水友圈圈將電競與茶飲兩個看似不相關的領域緊密結合在一起,從而也與自己的目標用户羣——潮流年輕人建立起了更緊密的鏈接。
艾瑞諮詢數據也顯示,2022年時,我國電競用户規模已達5.04億人,這部分用户與茶飲的主要消費羣體高度重合。也就是説,電競與茶飲的結合未來還有不小的市場空間。
“依託騰訊電競豐富的內容資源,能夠更快速的全國規模化,成為電競遊戲內容和年輕用户的鏈接器。未來,水友圈圈值得我們拭目以待。”騰訊互娛電競業務部總監顧思佳表示。