“網紅”雷軍,還會有2.0版嗎?_風聞
酷玩实验室-酷玩实验室官方账号-46分钟前
最近互聯網最忙的人是誰?
不是五星上將麥克·阿瑟,不是嗎嘍嘴替奧德彪,而是雷軍。
全網粉絲5000萬,一場直播(SU7 Pro首秀)3900萬人圍觀;
穿一件小米工服,上架即售空,堪稱行走的種草機;
憑一句Are you OK躋身華語樂壇熱門金曲榜,力壓韓紅、鳳凰傳奇,成為《歌手2024》搖人榜第一;

人們在雷軍社交媒體的評論區排着隊,拿着期待的號碼牌——小到眼鏡、羽毛球,大到房子、養老問題,都希望雷總躬身入局,給這些行業一點小小的“米式整頓”;

有人建議雷軍,賬號這麼火,考慮一下帶貨吧。
這邊有人代雷總婉拒了:“謝謝你的仨瓜倆棗”。
那邊便有人盯上了這條賽道,通過模仿雷軍,一條視頻點贊過8萬(該賬號目前已改名,並刪除了相關視頻)。

在中國商業史上,一個連普通話都不標準的企業老闆,居然擁有了大明星一樣的流量號召力。放眼全球,恐怕只有馬斯克可與雷軍一戰。
一條推特就能攪動全球科技圈、汽車圈、互聯網圈的馬斯克,今年4月直接將美國特斯拉的營銷團隊一鍋端了,理由是廣告過於平庸。
但實際上這大概率是為了省錢。
以車企為例,根據「Morketing研究院」的統計,2020年度(或財年),特斯拉的營銷支出超過200億元,而咱們熟悉的蔚來、理想,李斌、李想在台前更加活躍,其品牌的營銷開支也更低。
相比之下,傳統BBA的營銷費用普遍在300億以上,豐田集團更是花了超過1400億元打廣告。

真金白銀面前,很多公司的老闆、高管都坐不住了。
長城汽車董事長魏建軍、吉利汽車董事長李書福、奇瑞汽車董事長尹同躍等車圈大佬,連夜開通短視頻賬號,並親自下場拍視頻。
甚至連大洋彼岸的賈躍亭也開始考慮,要將個人IP商業化。
往日只會出現在新聞裏的人物,現在開着直播叫你點點關注,偶爾還有遊艇刷過,是短視頻時代的魔幻現實。
在質疑、理解、想成為雷軍的路上,有人成功了。
比如周鴻禕,靠“360大樓車展”、“北京車展爬車頂”,再到“990萬賣邁巴赫”,賺足了關注度。
也有人失敗了。
比如百度公關負責人璩靜,靠金句出圈了,也捲鋪蓋走人了。
學雷軍當網紅,可操作性到底有多高?
雷軍的成功,很難複製
互聯網習慣把雷軍稱為**“爽文男主”**。
開局一個小鎮青年,高考成績能上清北,為了和好朋友有共同話題,報考了武大的計算機系;
上大學之後,拿遍了武大的獎學金,隨手寫的代碼,還被編入學校教材;
閒來沒事搗鼓的加密軟件、殺毒軟件,後來幫他賺到了人生的第一桶金;
畢業之後加入金山,29歲成為金山總經理;
金山上市,財富自由的雷軍玩票性質的投資(不看懂不懂,只投熟人),竟然投出了拉卡拉、UCWeb、凡客誠品、歡聚時代(YY),出走半生,歸來竟成億萬富翁;
41歲成立小米,9年時間,將公司送進了世界500強企業行列;
52歲啓動小米汽車,3年時間打造了爆款新車“小米SU7”。
這一路升級打怪,説起來雲淡風輕,但背後都是雷軍超越常人的努力和拼命。
上大學時,他用兩年修完了大學4年的課程;
在計算機還是個稀罕玩意兒的年代,雷軍寫代碼,是靠蹭微機課上同學的電腦;
在金山,他用3年時間開發出“盤古”組件,結果不敵微軟,又搞出了金山毒霸、遊戲來為金山續命,當時,雷軍一天工作16個小時,是出了名的“中關村勞模”;
創辦小米時,雷軍用一年時間,硬生生從一個硬件門外漢,造出了第一台手機;
到了造車,雷軍再一次All in。
按理説,到雷軍這個級別、身價,他完全可以每天滑雪、打高爾夫,做個富貴閒人,或者只出席一些重大場合,做一些關鍵決策就行。
但實際上,雷軍比打工人更像個打工人。
他在新疆路試,在發佈會上發言,在手機上市時趴在地上自己拍照片,在小米汽車的工廠穿梭,在短視頻、微博、小紅書上回答網友的問題。

你説他接地氣吧,他一出手就給武大捐款13億。
你説他離普通人太遠吧,他會吐槽瑞士的餃子太貴。

在小米汽車交付儀式上,雷軍更是和每一位車主握手、合影,還為人開車門,像個門童一樣謙卑。
這就是雷軍的過往。
他和我們中的絕大多數人一樣,有着一個普通得不能再普通的開局。
但他擁有很多人難以企及的勤奮,經歷過常人難以想象的挫折,最終登上了高峯。
一定程度上,雷軍代表了我們能想象到的普通人成功的天花板。
像雷軍一樣努力的人,可能沒有雷軍那麼成功;
像雷軍一樣成功的人,不一定像雷軍這麼接地氣;
不僅接地氣,甚至還能和網友打成一片。
當年剪輯“Are you ok”鬼畜視頻的up主,後來得到了雷軍的親自認證,“謝謝你讓我一戰成名”。

小愛同學的“出廠設置”,也有“Are you OK”這個梗。
就像現在,你可以叫他雷神,也可以稱他軍兒。
這種“主動到羣眾中去”的方法,讓雷軍很有路人緣,大家會進一步投射更多的想象在他身上。
於是,過人的履歷,以及無傷大雅的官方玩梗,共同組成了雷軍今天的“人設”。
而這種“人設”,還有一個最關鍵的背景板——小米。
小米方法論很難被複制
雷軍“零差評”的背後,是小米產品足夠能打。
無論是當年以1999的價格,攪動智能手機的江湖,讓山寨手機無路可走,還是99元驚豔問世的充電寶,以及包圓了各種生活場景的米家產品。
小米及小米生態鏈的產品,性價比深入人心。
因此,在大家樸素的認知裏,只要小米一下場,一個行業原有的格局就要重新洗牌,大家不得不跟着小米的節奏卷。
比如小米SU7售價公佈後,極氪007、智己L6就把價格調到了低於SU7的價格。
這也是雷軍社交媒體評論區,大家都在請雷軍下場,把羽毛球、做眼鏡、做養老、做房地產等價格打下來的原因。
而這樣的產品背後,還有無數員工和供應鏈的協同。
在科技行業,小米團隊的戰鬥力是出了名的強悍。從零開始,一年攢出智能手機,三年攢出新能源汽車,並開始量產交付,其中是很多人的不眠之夜。

而性價比,也離不開小米對供應鏈的把控。
小米汽車與40餘家產業鏈企業達成合作,裏面有2/3是BBA(寶馬、奔馳、奧迪)的供應商。小米汽車還繼承了小米集團的數字化管理能力,可以預測市場需求,降低庫存成本,提高生產效率。

如果沒有小米公司員工的勤奮努力和供應鏈企業的完美配合,就沒有讓人驚豔的小米產品,雷軍個人IP也就無法立起來。
可以説,一個雷軍的背後,是無數個奧德彪的共同努力。
但現在,很多企業家只看到了雷軍個人IP的成功,卻忽略了小米產品本身的實力。
他們忽略了技術研發、產品設計和團隊建設,卻把所有希望都寄託在網絡營銷上。
這多少有點本末倒置的意思。
這個時候,個人IP的流量做得再高,也無法提升產品銷量或企業形象,反而可能一不小心,就會被反噬。
比如“真還傳”的男主羅永浩。
作為初代網紅,老羅比雷軍更懂如何打造個人IP,但老羅浪漫主義式的堅持、錘子產品糟糕的品控,讓錘子手機不敵市場競品。
而老羅的口無遮攔,也讓他得罪了很多人,包括投資人。最終,錘子手機只能暗淡收場。

IP是一把雙刃劍
歷數過去幾年的網紅老闆們,大致可以分這麼三類:
一類是無心出名,但互聯網盛傳他們的往事。
像“賺他一個小目標”的王健林,“對錢不感興趣”的傑克馬,“普通家庭”pony馬。
第二類是誤打誤撞出了名,然後享受個人IP帶來的紅利。
其中既有老驥伏櫪的一代們。
比如腰帶別公章的李國慶,多年幕後無人識,一朝摔杯天下知,現在老李頭已經成了嘴強王者,到處喊話,貼臉開大,實際還是想為直播事業鋪路。

也有自帶光環的二代們。
典型如王思聰,一句“交朋友不在乎有沒有錢,反正都沒我有錢”,有錢又任性的富二代形象水到渠成,藉着這個IP,他投資、做電競開局都吸引了大量關注,即便現在低調了許多,仍然能一句話就衝上熱搜。
另一位則是和王校長有些過節的汪小菲,一場離婚鬧劇,讓汪小菲打開了上熱搜的任督二脈,隔三差五來個抓馬鬧劇,上熱搜的當天就在直播間賣酸辣粉,甚至前兩天領證,還把大頭照擺在了麻六記的門口。
進店用餐,送喜糖冰粉,抽象程度直接進入下一個level。

第三類就是像雷軍一樣,為品牌服務的“網紅”。
比如最近出圈的富三代“毛巾少爺”,爺爺是創始人,爸爸是董事長,叔叔人帥又能幹,只有自己幹啥啥拉垮。
別人都是家族內鬥,他是家族“吉祥物”,靠短視頻圈粉的毛巾少爺,也給潔麗雅這個30年的“老”品牌帶來了一波新的關注度。

同樣出圈的好利來二公子羅成,拍短視頻不僅成了生意,也是讓更多人認識好利來的窗口。
但這並不意味着,大家都可以順着自家的產品定位,把自己打造成網紅。
“能不能做好”是一回事兒,“要不要做”又是另外一回事兒。
如果你做的是to B生意(比如電池廠、材料商),你的直接客户不是個人或家庭,那你不太需要大眾傳播,個人IP還可能會給品牌帶來不確定性。
像格力董明珠,個人IP與空調這種產品沒有必然關聯,反而會因為一些花邊新聞影響公司股價,得不償失。
此外,當“網紅”意味着要把企業管理的時間勻出一部分,用於個人IP打造,出席各種發佈會、名利場,可能會顧此失彼。
比如搜狐創始人張朝陽,2004年後開始放飛自我,整天跟娛樂明星混在一起,沒時間去管搜狐的業務,導致搜狐錯失了搜索引擎和社交網絡的機會,如今淪為“二線小廠”。
最重要的是,當網紅,也意味着要承受更多來自外界的凝視。
你的一舉一動都將會被放大、解讀,這意味着你必須是個完美的人。
但世界上並不存在完美的人,所有的一切都是“精心設計”的結果。
人造的景觀,即便有現實打底,多少還是有點風險,互聯網上今天造神,明天拆廟的新聞屢見不鮮。
所以,不是人人都能成為雷軍,老闆們也沒必要羨慕雷軍。
與其在鏡頭前汲汲營營,倒不如沉下心來,把產品做到足夠好。
紅不紅靠命,而產品,可以靠實力。
所以,當產品有了足夠的説服力,紅,或許只是水到渠成的事情。