一季度淨利潤暴漲100倍，快手為何“突飛猛進”？_風聞

鏡象娛樂

文丨栗子酒

近日，快手交出了一份亮眼的財報。

數據顯示，2024年第一季度，快手營收達到294億元，同比增長16.6%。而在淨利潤方面，快手一季度經調整淨利潤達43.88億元，創下單季歷史新高，不僅環比出現小幅增長，與2023年同期的4200萬元相比，同比增長更是超過100倍。

快手業績高歌猛進，一方面在於降本增效成果顯著。根據財報數據，快手一季度內，營銷、行政、研發等多項支出都出現下降，其中，行政支出降幅最大，較去年同期下降近50%。另一方面，按業績貢獻劃分，報告期內，快手的線上營銷服務（含廣告）、直播和其他服務（含電商）收入佔比分別為56.6%、29.2%和14.2%。其中，除了直播收入有所下滑外，廣告、電商相關收入都出現不錯的增長，成為助力公司整體業績增長的重要因素。

基於不俗的財報表現，快手同步提出一項股票回購計劃。根據公告內容，快手計劃自2024年股東大會結束後，於未來三年內回購總金額不超過160億港幣的股票。對此，快手進一步解釋稱：在當前狀況下進行股份回購，可展示公司對於自身業務展望及前景充滿信心，且最終會為公司帶來裨益，為股東創造價值。

單季GMV達到2881億

平台下場推進“半托管模式”

從快手的業務構成來看，儘管包含電商在內的其他服務收入佔比不是最大，但電商業務的增長卻是喜人。

財報數據顯示，一季度內，快手的其他服務收入達到42億元，同比增長47.6%。此外，快手電商一季度的GMV達到2881億，同比增長28.2%。作為對比，根據國家統計局此前發佈的數據，一季度內，全網實物商品網上零售額同比增長11.6%，可見快手電商有着不錯的潛力。

在這之中，平台買賣雙方的羣體規模均有增長，財報數據顯示，報告期內，在泛貨架場域上，快手日均動銷商家同比增長超50%，電商月活躍買家同比增長22.4%至1.26億，對月活躍用户的滲透率已連續兩個季度保持在18%以上。而在短視頻交易場景中，產生的GMV更是實現近100%的增長。

不錯的增長表現背後，快手對頭部主播的依賴明顯下降。辛巴家族對快手電商的業績貢獻，已經從2019年的22%降至約3.4%。而除了受大環境影響做出的策略調整，快手也在積極探索更貼合自身生態的電商打法。

一直以來，快手在下沉市場頗具優勢，在前不久的直播電商助農興農研討會上，快手方面透露，2023年，平台農產品訂單達到13.6億，同比增長56%。不只是農產品商家，很多產業鏈源頭的商品供給方，也希望在快手找到生意機會，但運營推廣卻是難題。

對此，平台加緊了快手優選業務的佈局。這是一種類似自營模式的半托管業務，商家負責商品發貨和客服售後，快手負責運營推廣和商品銷售，主播、平台達人成為帶貨的一個環節，三者之間的分工重新被劃分。

而平台下場的好處在於規模化運營和資源整合，依託快手電商全面的銷售數據，平台可以快速識別有爆款潛質的類目單品，向商家提供確定性的銷售渠道和銷售鏈路。財報發佈後的業績説明會上，快手聯合創始人兼首席執行官程一笑再度提及快手優選，在他看來：“這種協作關係中，平台和商家都找到了自己比較合適的單位，去做自己最擅長的生意。”隨着更多商家接入快手優選，這一模式可能會對快手電商的業績產生更多實質性的影響。

20部短劇播放破億

線上營銷收入渠道拓寬

同時值得關注的是，電商業務產生的影響並沒有完全歸集於其他服務，據瞭解，快手電商廣告產生的收入被納入線上營銷板塊。

財報中提到，快手內循環廣告實現高速增長，而內循環廣告與電商整體GMV掛鈎，後者的增長加快了電商廣告收入的增長。受此帶動，快手線上營銷服務一季度收入達167億元，同比增長27.4%。

除了電商帶來的正向助力，短劇的快速發展也是快手廣告收入增長的一個重要因素。

根據財報中披露的最新數據，快手的平均日活躍用户達3.94億，同比增長5.2%，月活用户達6.97億，同比增長6.6%，均創歷史新高。且日活用户平均每天在快手上花費的時間長接近130分鐘，總使用時長同比增長8.6%。活躍的平台用户為短劇發展提供了肥沃的土壤，截至2023年，快手短劇日均DAU已經達到2.7億，可見短劇滲透頗深，這也為短劇商業化打開想象空間。

根據此前公開的數據，截至2023年，快手短劇在招商方面已經累計合作30餘部短劇，復投品牌佔比近40%，合作品牌覆蓋到電商、食品飲料、快消、3C和汽車等多個行業，整體商業化短劇累計播放量達到86億。

進入2024年，這一態勢還在繼續。今年年初，快手便與天貓合作《我在大宋開酒吧》《鴛鴦斷》等短劇，其中，《鴛鴦斷》裏甚至以植入玩法接入“天貓年貨鋪”的主場景。而京東買藥獨家冠名的《廣坤騎遇記》，則憑藉《鄉村愛情》番外篇的名號，拿到4集播放破億的不錯表現。

這背後折射的趨勢是，快手短劇的商業化愈漸成熟。報告期內，快手短劇日均付費消耗同比增長超4倍，活躍營銷客户數同比提升近90%。其中，僅在今年春節檔，就有20部由快手星芒短劇出品的短劇實現單部播放量破億，在這之中，有7部的單部播放量在3億以上。按照此前的發展計劃，快手預計將在2024年儲備上百部短劇參與招商，短劇帶來的業績增益或將持續擴大。

多向開源

探索更穩健的營收結構

廣告、電商之外，快手的直播收入在一季度出現了下降。報告期內，快手直播收入為86億元，同比下降8%，財報中對此給出的理由是：平台進一步建立了可持續的直播生態系統。

直播業務收縮，一來在於快手出於合規需要做了一些調整，二來基於整個大環境，直播發展至今，增長空間也越發有限，再加上在遊戲直播方面，版權壁壘的弱化，也對平台直播業務產生一定的影響。但這也從一個側面反映出，快手當前已經進入營收結構調整的新階段，從電商新運營模式的探索，到廣告收入渠道增多，以及在更多領域探索商業化的新方向，都能看出快手在尋找更多的業務支點。

就財報披露的內容來看，快手嘗試在更多領域落子。一方面，快手近兩年加快佈局的本地生活服務成效初顯，依託“飛鳥計劃”提供的現金和流量激勵，今年一季度，快手本地生活日均支付用户數同比增長近9倍，這樣喜人的表現，或將進一步加速快手在本地生活上的佈局。

另一方面，自研大模型也是快手着力的一個方面。目前，平台推出的AI互動小助手“AI小快”的實用性持續增強，報告期內，在商業場景的數字人與AIGC方面，AIGC營銷素材單日消耗峯值突破1000萬元。

除此之外，快手的海外業務也傳來好消息。財報數據顯示，今年一季度，快手海外收入達到9.91億元，同比增長193.2%，同時在降本增效的整體策略下，經營虧損大幅收窄67.4%，反映出快手的國際化戰略正逐漸步入正軌。

從這個角度來説，快手一季度超預期的業績表現或許並非偶然，平台正順着自身的生態特性，去做更多商業化的嘗試，且這些嘗試開始在業績表現上給出正向回饋。穩紮穩打之下，一季度的增長態勢，有望在快手之後的財報中延續。

鏡象娛樂原創

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