這屆6·18直播帶貨變天了，超頭主播無戰事：初代“一哥”轉身謀副業_風聞

6·18大促已拉開序幕，各大平台激戰正酣，直播江湖卻在悄悄地洗牌。

昔日佔據熒屏的初代頭部主播，大多姍姍來遲。去年搶跑的辛巴，今年在快手官宣大促5天后才開啓直播；瘋狂小楊哥專注短劇拍攝，由其徒弟啓動預熱；羅永浩忙着創業，僅在淘寶和抖音直播間閃現，並未如往年般提前造勢。

初代頭部主播中，李佳琦是最積極的。今年6·18大促，李佳琦提前近一個月啓動相關活動。不過，在媒體會上，李佳琦直言“今年大促難”。

儘管仍活躍在直播間，但李佳琦也在尋求直播以外的機會。5月21日晚，李佳琦本人在直播中回應，明確表示自己將參加《披荊斬棘的哥哥》。

初代頭部主播漸漸轉型，在直播間出現的頻次日漸減少。與此同時，董宇輝、章小蕙、董潔等新一代頭部主播走至台前。此消彼長下，直播帶貨也進入了換擋期。

與初代頭部主播不同，新一代頭部主播在直播事業上的選擇愈發多元。以章小蕙為代表的新一代頭部主播，已不再拘泥於單一平台，開始多平台發力。另一方面，直播平台在擺脱“頭部主播依賴症”上初有成效，其扶持起來的中腰部主播也開始在大促節點搶風頭。

作為每年最關鍵的電商節點之一，6·18是觀察直播電商行業發展趨勢的重要窗口。鉅變之下，直播江湖再也難出現“超級頭部主播”，新一代頭部主播也卷向細分賽道，開始全新的較量。

△圖源：圖蟲創意

李佳琦也開始喊難了

今年6·18，初代頭部主播代表李佳琦也喊難了。

“今年的6·18大促難不難？我覺得是難的，但我很喜歡在難裏面去找突破點，在難裏面逼自己一把，再看看我們能夠給用户帶來什麼。”5月16日，在美One的6·18媒體發佈會上，李佳琦直言。

新人輩出，無疑給直播老手們增加了難度。今年以來，淘寶直播對新手主播的扶持力度加大，大量中腰部潛力主播湧現。

今年2月，淘寶直播推出了全託管服務，為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機構提供從賬號冷啓動、官方貨盤支持到營銷策劃的“保姆式”運營服務。6·18期間，淘寶直播更是聯合阿里媽媽推出百億補貼、成交返佣金、派發無門檻直減券等激勵，以便新手商家迅速開單。

依靠平台支持，中腰部主播發展勢頭強勁。據天貓公佈數據，5月20日，“天貓6·18”開賣4小時，李佳琦、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝、酒妹妹、魏駿傑等直播間銷售額破億，其中，酒妹妹、魏駿傑均為新入淘的垂類“黑馬主播”。

壓力之下，李佳琦與團隊積極應戰。在淘寶年中大促正式開始前，李佳琦直播間便開始預熱，並以小課堂形式種草，情緒價值拉滿。

在大促首日，李佳琦直播間更是一改多年“美妝節”的慣例，選擇以“美妝+全品類爆品日”開啓6·18，並將在大促期間延續不同品類主題的專場直播。

除了在李佳琦直播間發力，其背後的MCN機構美ONE還在直播形式上有新動作。今年6·18，美One在創新直播間場景、數字人直播上亦有部署。

李佳琦與美One的努力，換來了不俗的成績。美One相關人士向時代週報記者透露，截至5月20日，李佳琦直播間在6·18期間GMV累計已超去年同期。

初代“一哥”集體淡出

與“淘寶一哥”李佳琦相比，抖音與快手的初代“一哥”均未對6·18進行預熱。

今年大促期間，羅永浩僅在直播間裏閃現。5月20日，羅永浩現身“交個朋友”淘寶直播間；直至5月24日晚，羅永浩才出現在“交個朋友”抖音直播間。

縱使直播時間不長，但羅永浩仍然是“交個朋友”直播間的靈魂人物。灰豚數據顯示，該場直播吸引超200萬人次觀看，GMV為1000 萬～2500萬，遠超直播間同日場次數據。

另一位抖音頂流小楊哥，則選擇把更多曝光放在團隊直播間裏，淡化個人直播間。

5月25日，小楊哥在個人抖音號上開啓6·18專場直播。在此之前，小楊哥、大楊哥均未提前在其個人抖音賬號對6·18進行預熱，卻多次在徒弟卓仕琳、七老闆的直播間裏露臉，為其公司三隻羊的6·18抖音直播進行宣傳造勢。

快手方面，頭部主播辛巴更是“姍姍來遲”。5月25日，辛巴正式開啓今年6·18直播專場，比快手官宣的年中大促開跑時間足足晚了5天。

與之對比的是，2023年，辛巴不僅先於李佳琦開啓6·18預售，並且還是當年全平台首個進入6·18模式的頭部主播。

羅永浩、小楊哥與辛巴，均是在抖快平台裏走出來的“直播一哥”。目前，這三名初代頭部主播均不約而同地選擇淡出直播間，轉型新業務。

不甘只做網紅的小楊哥盯上了短劇，逐漸淡出直播間。

今年3月，小楊哥在直播間明確表示，將減少直播帶貨次數。灰豚數據顯示，小楊哥今年1月～4月的直播場次分別為20場、5場、23場和5場。近30天，小楊哥累計開播17場，發佈新視頻3條，“瘋狂小楊哥”抖音賬號粉絲減少近33萬。

同樣選擇“隱身”直播間，追尋新事業的辛巴，也在今年3月明確表示，要暫停直播業務，“用兩年的時間沉澱自己，學習人工智能領域的知識。”

羅永浩的隱退則在更早之前。2022年6月，羅永浩宣佈正式“退網”，迴歸創業，其抖音賬號也更名為“交個朋友”直播間。

近兩年，羅永浩出現在“交個朋友”直播間的次數明顯減少。在現身此次6·18抖音直播間之前，羅永浩上一次直播還是在4月1日。

不難看出，初代頭部主播“退隱江湖”已成大勢所趨，淡出的箇中原因不盡相似，但無一不揭示着直播電商生態正走向新紀元。

在百聯諮詢創始人莊帥看來，初代頭部主播淡出直播間的原因各不相同，主要還是與直播監管對主播的約束、主播與平台之間存在利益衝突、主播個人商業規劃變化有關。

5月29日，網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青在接受時代週報記者採訪時表示，初代頭部主播逐漸淡出直播間，正是直播電商發展到目前的必然。頭部主播高額銷售額背後，折射出的是巨大的資源集中效應，以及中小主播及長尾主播能獲得的空間被壓縮的狀況。

“直播電商生態的不均衡，並不利於行業長期發展。因此，直播電商平台正在進行戰略調整，迎來新生態。與此同時，頭部主播退居幕後，可以培養更多的主播來到台前，讓業內主播更加多元化。”莫岱青進一步分析。

直播江湖很難再出“超頭”

在初代頭部主播淡出直播間的同時，董宇輝、章小蕙、董潔等新一代頭部主播正在乘勢而上。

與初代頭部主播帶有明顯的“平台主播”標籤不同，新一代頭部主播不再拘泥於單一平台，賽道也更加細分。

5月21日，“與輝同行”開啓了自成立以來的首場6·18搶跑直播。作為操盤手，董宇輝缺席了首場美妝護膚專場，僅參與了5月22日的數碼家電專場和5月23日的湖北返場。

這一選擇符合董宇輝的“初心”——今年1月，董宇輝曾就不願帶貨化妝品一事作出回應“自己還是克服不了內心”。

董宇輝選擇將更多精力投入到文旅上。今年3月，董宇輝在談到“與輝同行”未來規劃時也表示，要用1/3的時間做農產品帶貨，用1/3的時間帶領大家走出去，一起領略祖國山川，剩下的時間要去做文學、電影相關的事，做名人、企業家訪談等。

作為在小紅書平台成長起來的新一代主播，章小蕙也加入了6·18大戰，並以此為起點開啓跨平台直播。章小蕙在5月19日、5月26日分別在小紅書、淘寶上開播。5月26日，據章小蕙直播間工作人員透露，章小蕙的下一場直播安排在5月31日，“雙11”仍然會選擇在淘寶直播開播。

一年帶貨超33億元的新一代頭部主播“Mr迷瞪”，也沒有固守老東家B站。今年6·18，其從5月17日預播開始陸續直播19場，涉及天貓、京東等多個平台。

新一代頭部主播已不再侷限於單一直播平台，平台亦不再重點培養與扶持單一主播。

近年來，不少頭部主播因各種原因轟然“翻車”，本着“不把雞蛋放在一個籃子裏”的原則，平台與各家MCN都開始矩陣化佈局直播間，減少對超頭主播的依賴。

如今，“去頭部化”已成為抖音、快手、淘寶等直播電商平台的共同選擇，各平台通過扶持計劃、去中心化機制等方式，將流量的“橄欖枝”伸向更有潛力的中腰部、新人主播。

“黑馬”出現在垂類賽道

初代頭部主播隊伍正在縮減，中腰部、新人主播如同春筍般成長。在這一趨勢下，不少專注單一賽道的垂類主播脱穎而出，成為黑馬。

以酒水賽道為例。今年淘寶6·18開售首日，酒水主播“酒妹妹”直播間銷售額突破1億，開播不到1小時賣出了3萬瓶茅台。同日，酒仙亮哥、魏駿傑直播間也實現破億，8個酒水主播銷售額破千萬。

有別於初代頭部主播帶貨面向全品類，新一代頭部主播更專注在細分賽道。這是否意味着，未來不會再有“全品類超頭”，只有“細分賽道冠軍”？

上海財經大學數字經濟系教授、數字商務研究中心主任崔麗麗向時代週報記者表示，如今，直播電商流量瓜分較為明顯，且在市場形態逐步成熟後，消費者在電商平台的消費上也會相應成長，從而對主播提出更高的專業化要求，這也迫使主播不得不去深耕某個領域。“無論是形成渠道品牌，還是內容、IP和品牌孵化，還是按照品類去延伸的模式，都是更為專業化的方向。”

在莫岱青看來，未來全品類超級頭部仍然存在，只是，隨着直播行業越來越規範，越來越細分，垂類“冠軍”主播也將會有大批湧現。

從競爭層面來看，莊帥認為，垂直品類的主播團隊在專業度、供應鏈關係、運營效率來看都更為精簡，也會更有競爭力。在此基礎上，他們也能獲得更多的平台支持與消費者信賴，從而擁有更好的生存發展機會。

“垂類”主播正在崛起，初代頭部主播逐漸走向幕後，直播電商的車輪仍在徐徐向前，一代又一代的新面孔將會走至台前。當直播行業發展走向多元化，曾經風光無兩的“超頭主播”，未來或許將成為“時代的眼淚”。

記者丨葉曼至

編輯丨劉   婷

值班丨滿   滿

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