取代日本貨，這座小鎮讓全國瘋狂_風聞

一座小鎮，集中了這麼多好東西。

全球超7成的淡水珍珠產量出自我國浙江省諸暨市，其交易量更是佔據了全國交易量的8成。而談到諸暨淡水珍珠，其又集中在有“中國珍珠之都”之稱、面積僅42平方公里的山下湖鎮這麼一個小鎮。

難怪有言稱世界珍珠看浙江，浙江珍珠看諸暨。

作為世界上最大的淡水珍珠產銷中心，高峯時期，山下湖鎮當地的華東國際珠寶城日均遊客量可高達2萬人，到處都是遊客或代購的身影。

在如此火爆的市場下，諸暨的珍珠價格漲勢一度比黃金還要猛，手慢搶不到，由此便催生了一條條代購鏈條。

談到諸暨珍珠的走紅，一時之間也有明星效應的影響。

從2023年不少明星佩戴珍珠到今年傳出某國際明星到諸暨買大澳白，一時間諸暨珍珠在網上受到了火熱的關注，讓不少人覺得珍珠佩戴起來也可以生活化、時尚化。

但究其根本，諸暨珍珠的走紅還是離不開完善產業鏈的基底，還有電商時代的紅利。

早在改革開放前1969年，山下湖就已經播下了第一個珠蚌，而當時一斤半的珍珠價值居然能抵得上三千斤的豬。

真可謂養豬不如養珠。

在龐大財富的吸引下，當地開始掀起了“全民養蚌育珠”的熱潮。如今，山下湖鎮一些地方，如新長樂村，全村80%以上的人員都在從事珍珠相關產業。

自1985年當地自發成立珍珠交易所，到2008年建成華東國際珠寶城這一全球最大的淡水珍珠交易市場，再到2020年成為世界珍珠大會的永久會址，諸暨山下湖的珍珠產業鏈愈發完善，覆蓋養殖、研發、加工、設計包裝、銷售交易等全產業鏈環節。

在這其中，不少當地村莊憑藉珍珠養殖成為了富裕村，誕生了許多百千萬富豪。2023年，山下湖淡水珍珠區域品牌價值也上升至560億元。

如果説完善的產業鏈是諸暨珍珠走紅的基石，那麼電商紅利的東風可以説給諸暨珍珠的走紅“加了一把很大的火。”

一開始，許多網友都喜歡在抖音、快手等平台上看修蹄、趕海、開蚌類的視頻，一方面可以解壓，另一方面，類似盲盒的模式，也勾起了網友的好奇心，讓人直呼“上頭”。

雖然一些開蚌視頻可能存在造假行為，但對許多網友而言，也就圖個好奇，不妨礙不知不覺地“入坑”。

而作為抖音、快手、淘寶等直播平台的主力軍，年輕人對珍珠接受度的提高、對個性化的追求則是推動了珍珠線上銷售的增長。

作為古老的珠寶飾品，珍珠一度讓不少年輕人覺得“土”、“俗氣”。但隨着珍珠設計的個性化、明星效應的帶動，越來越多的90後、00後成為新一代珍珠消費的主力軍。在直播開蚌“入坑”後，許多網友便不由自主地去關注品相好、設計好、個性化又便宜的珍珠首飾。

一來，與動輒數千、過萬的海水珍珠或大品牌相比，幾百塊錢就能買到珠光很好的諸暨淡水珍珠。

其次，像“巴洛克珍珠”這樣形狀奇特，既有心形、月牙形也有星星形、方形的珍珠飾品也滿足了年輕人個性化的追求，甚至在海外，諸暨生產的這類形狀不一、色彩斑斕的巴洛克式淡水珍珠也備受歡迎。僅在小紅書平台上，如今關於“巴洛克珍珠”的筆記就超過66萬篇，商品8萬多件。

越來越多年輕人通過電商直播平台“入坑”淡水珍珠，諸暨珍珠也有了更高的曝光度與熱度。

目前，諸暨當地直播電商基地已入駐淘寶、抖音、快手等直播平台，高峯時每天的直播更是可接近7000場。

與此同時，當地一些有想法、洞察到國內電商直播增長乏力的年輕人，也已將目光轉向海外市場。

通過境外電商平台如TikTok、Temu等進軍歐美國家，一些商家發現，美國市場雖然單量更少，但珍珠定價更高且退貨率極低，其實現的營收不亞於在國內電商市場發展。更有甚者，據報道，山下湖鎮楓江村的珠民已經在菲律賓、泰國等地設立了珍珠養殖基地，以便實現全球直播銷售。

在電商的發展下，2023年諸暨珍珠交易額實現了500億元，其中超過60%都是通過線上平台進行銷售。在今年1-3月銷售額112億元的諸暨珍珠產業銷售額中，線上銷售也達到了65億元，同比增長近19%。

而在諸暨淡水珍珠受到更多消費者關注的同時，珍珠產量的下跌反而助推了珍珠價格的上漲，更大的利潤空間下，自然吸引更多人湧入這一賽道，反過來又助推了珍珠的狂熱。

去年日本核污染水排海，更是讓人們產生了對日本產珍珠質量與安全的擔憂。

這就讓山下湖鎮珍珠得以快速佔領原本是日本珍珠的市場。

在一些不符合生態標準養殖場的關閉、禁養某些蚌類新規定出台等因素的影響下，數據顯示，近幾年我國的珍珠產量逐年下降，已從2019年的120萬公斤，下降至2020年的100萬公斤、2021年的80萬公斤，2022年僅近70萬公斤了。

火熱的需求對比下跌的產量，也不怪近幾年珍珠瘋狂漲價。據悉，2023年淡水珍珠的原料價格則是飆升到了每公斤2000元左右，足足為2019年的6-7倍。

這幾年，全國愛美之人都在為山下湖鎮的珍珠瘋狂。

如今，諸暨紮實的產業基礎、便利的電商銷售渠道、上漲的珍珠價格，也已吸引了不少年輕人回當地創業，或轉行做珍珠代購，不斷推動當地淡水珍珠走向大眾視野。

雖然與海水珍珠相比，淡水珍珠在大小、亮度上還有所不足，但淡水蚌種科研的有望突破以及對更好養殖技術的掌握，將有可能讓諸暨誕生更高品質的本土淡水珍珠。

屆時，更高的珍珠價值，加之全球超7成的珍珠產量，當地的珍珠產業營收將會越來高，而藉助境外電商平台，諸暨珍珠也會在全世界更為耀眼。

上下滑動查看參考資料：

顯影｜瘋狂的珍珠

https://weekly.caixin.com/m/2024-01-12/102155721.html?originReferrer=caixinsearch_pc

“中國珍珠之都”進入“中場時刻”-新華網

http://www.news.cn/local/20240522/82ec0f114a594aba8ee592a6443893e3/c.html

浙江諸暨：把一顆珍珠做成千億級產業-中國科技網

http://www.stdaily.com/index/kejixinwen/202306/b2090d284b06420180e0b12c64cf6abe.shtml

這裏，正在上演“瘋狂的珍珠”……-中新網

https://www.chinanews.com.cn/sh/2023/10-13/10093176.shtml

【統計公報】2023年諸暨市國民經濟和社會發展統計公報

https://www.zhuji.gov.cn/art/2024/5/22/art_1229549972_59132939.html

“珠光寶氣”閃耀香江 浙江諸暨珍珠“賦能出海”-中新網

https://www.chinanews.com.cn/cj/2024/02-27/10170807.shtml

諸暨加快打造千億級珍珠產業

https://zjnews.zjol.com.cn/zjnews/202405/t20240521_26856288.shtml

從直播開蚌到巴洛克珍珠賣爆，國內淡水珍珠是怎麼火起來的？|界面新聞 · 時尚

https://www.jiemian.com/article/10079369.html

珍珠行業的2023：銷售額瘋漲、年輕人成消費核心人羣 | CBNData

https://www.cbndata.com/information/292590

珍珠市場調查：“月入千萬”神話降温之後-鈦媒體官方網站

https://www.tmtpost.com/7052726.html

價格瘋漲的珍珠：“真火”還是“泡沫”？-新華網

http://www.xinhuanet.com/fashion/20231010/046d3e36d59546bda799013eef4a2f3d/c.html

文章用圖：圖蟲創意

本回完

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