播種“春天” 一朵“農雲”飄向雲嶺之南_風聞

全國100個農產帶“拼上雲端”

作者／  IT時報記者 孫永會

編輯 /   孫妍

“一日長一丈，雲南在天上。”這是讚歎雲嶺之南奇觀美景的民謠，不過，這方藴藏着詩和遠方的土地不止有自然風光，紅河哈尼族彝族自治州（簡稱紅河州）的花卉、昭通鎮雄的肉牛、永仁縣的芒果、墨江縣的茶葉等農特產品亦構成一道靚麗的風景線。

紅河州亦是藍莓的盛產地，拼多多果商陳偉銘（化名）便從該地進貨。於他而言，被譽為“漿果之王”的藍莓不僅是一個簡單的水果品種，還是一個“致富果”。2024年，是陳偉銘及合夥人售賣藍莓的第四個年頭，也是盈利的一年。

5月22日，拼多多集團發佈截至3月31日的2024年第一季度業績報告。財報顯示，拼多多集團今年一季度實現營收868億元，同比增長131%，超過市場預期的768.6億元；歸母淨利潤同比增長246%至280.0億元；非GAAP調整後淨利潤同比增長202%至306.0億元，超過預期的155.3億元。

指標增長的背後是該平台持續精進“多實惠”和“好服務”能力的結果，如聚焦“國貨潮牌”主題，優選品質農貨和品牌好物傾斜補貼資源，從消費和供給兩端助力平台用户獲得實惠。

近期正值廣東荔枝上市，拼多多傾斜補貼資源。攝影：周逸航

藍莓出村進城

奏響“命運交響曲”

一顆藍莓出村進城，奏響了“命運交響曲”，從落下枝頭的那一刻開始響起，到進入消費者口中的那一瞬間結束。每採摘一次，“命運的齒輪”就轉動一次。

時下，雲南的藍莓就要過市了。

傍晚8點左右，遠在昆明的陳偉銘結束了一天的忙碌，迎來了些許的放鬆，電話那頭，時而傳來愉快的笑聲。2013年，畢業於雲南某所大學平面設計專業的陳偉銘從事了相關的對口工作，2015年，他在機緣巧合之下入局電商行業。入行之初，陳偉銘先在成都經營四川特產零食店，2018年回到雲南後，開始接觸鮮切花，2020年4月份，開始售賣雲南的應季水果。

他和另外兩名合夥人開了公司，三人分別擔任採購、倉庫和運營三個條線的負責人。現階段，應季水果和鮮切花已成了公司的兩大主營業務。

在整個生意盤中，拼多多平台業務佔據了較大比重。“哪裏有流量，就去哪裏經營。”陳偉銘笑稱，該平台的操作較為簡單，釋放了商家的時間和精力，讓其專注於優化產品本身。在他看來，平台“行業小二”亦助店鋪“一臂之力”，會告知其雲南藍莓的銷售週期、商家的衝刺週期、如何規劃店鋪數量、安排多少SKU，價位設定的空間等注意事項。

每當某一水果應季上市時，他們便會在平台店鋪上架商品，因此，週期性是水果網店的顯著特徵。最美的人間三月和四月，是雲南藍莓產量的峯值期，陳偉銘店鋪的經營尾期就在四月底至五月初。

佳沃雲南紅河（國際）藍莓示範區佔地500公頃，是集藍莓新品種引進、育苗、藍莓無土栽培、倉儲物流、學術交流於一體的綜合性現代化產業園區。陳偉銘的店鋪便和佳沃等享有知名度的品牌基地合作，一方負責供貨，一方負責互聯網銷售。

偌大的種植園內，每一顆藍莓都會有不同的身份標籤，各個基地會根據果徑大小、果粉程度、果子硬度和甜度進行等級劃分。陳偉銘的店鋪則集中採購流通於市面，具有性價比的產品。

因為和多個品牌基地合作，倉庫的位置就有考究。位於紅河州建水縣的某一折中地段，陳偉銘公司所建的倉庫便坐落於此。在藍莓產量的峯值期間，陳偉銘店鋪的日銷量為7000多單，如果平均客單價按照50元計算，日銷售額在35萬元左右。

藍莓“命運的齒輪”需要轉動以下幾環：首先，採摘工人於每日清晨7點至午後的4點左右進行採摘，隨後完成分級；其次，翌日凌晨1點至2點左右，陳偉銘將收到的貨品立即放入冷庫保鮮，從而保證水果的硬度和新鮮度；接着，採摘翌日上午，店鋪根據消費者的訂單安排商品出庫，並立即用泡沫箱加冰打包，冷鏈運輸至全國各地（主要以江浙滬城市為主要客源）。

整體來説，從果子離開枝幹到消費者收貨，大致需要耗時3～4天。新鮮小巧的藍莓一路飛奔向消費者。

一束鮮花“漫步雲端”

“滬漂族”華莎（化名）中意一束花帶給自己的解壓感和儀式感，她和雲南鮮花的結緣源自一場直播。“玫瑰10支，再加向日葵，這個是2號鏈接……”直播中，帶有特色方言音色的博主介紹了花種、價格和保鮮方法，這讓彼時的華莎心動，於是決定“貨比三家”，購買嚐鮮。

在拼多多，當以“雲南鮮花”為關鍵詞進行檢索時，頁面呈現出琳琅滿目的鮮花，紅色的玫瑰、粉色的百合、黃色的向日葵、白色的小雛菊，似乎隔着手機屏幕，皆有隱形的花香味。吸引華莎的除了鮮花品種，最為主要的原因在於價格和優惠政策。她説，從學生時代到進入上班階段，在該平台買花已經成為習慣。

在以“春城”昆明為中心的花卉“寶藏之地”，批發商們、電商博主們在這裏“以花為生”。在陳偉銘的店內，玫瑰、百合、康乃馨、向日葵是主要的品類，他和合夥人將鮮花的倉庫建立於昆明，根據“就近原則”進貨，從而保障了鮮花的新鮮度。年後以來，店鋪鮮花的總銷售單量達四十萬票，為此，陳偉銘對整體銷售額非常滿意。

在陳偉銘的口中，“斗南花市”被多次提及。這座位於昆明斗南鎮上的花市，是亞洲第一的花卉市場，全球排名僅次於荷蘭的阿斯米爾花市。

鎮上的空氣中，瀰漫着鮮花的味道，似乎正驗證了國內流傳的一個説法：10枝鮮切花裏有7枝來自雲南；在鮮花直播間，至少也有一半的鮮花主播來自雲南。

《雲南省互聯網發展報告（2023）》顯示，2022年雲南省互聯網行業發展勢頭良好，數字經濟核心產業實現營業收入3110.07億元，網絡零售額1291.3億元。

此外，據《2024中國農產品電商發展報告》，2023年中國農產品物流總額超過5.3萬億元，同比增長4.1%，但物流費率由2012年的18%下降到了2023年的14.4%。農產品上行成本的下降，與拼多多等農產品電商平台在生鮮冷鏈物流等數字基礎設施上的投入，以及通過技術創新打磨供應鏈能力的努力密切相關。如通過重投生鮮冷鏈物流體系等數字基礎設施，拼多多打造了生鮮農貨48小時內發貨、壞果包賠、邊遠地區包郵等行業標準。不斷下降的“路費”，提升了服務消費者的水平。

陳偉銘自家的“路費”亦在下降，以快遞費來説，因選擇了不同的快遞方式，較之於往年的8.5元一票，今年費用為一票4.5元。如此一來，成本得以大幅縮減。

從“農雲”到農業的明天

藍莓和鮮花進滬之旅的背後，是一朵“農雲”賦予的能量，是一段跨越2000多公里的“雙向奔赴”。

農業是拼多多的基本盤。每次發佈業績，農業都是拼多多管理團隊重點闡釋的業務板塊，是拼多多為深化高質量發展重點投入的領域，也是研發費用持續增長的關鍵原因之一。

2023年，拼多多宣佈啓動“農雲行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上雲端”。雲南，便是“農雲行動”調研的第一站。

雖然雲南生態環境優越、農產品眾多，但由於當地缺乏電商人才、物流成本較高，銷售半徑大多侷限在省內和周邊地區。在拼多多“農雲行動”專項小組的支持下，除了鮮花，雲南的藍莓、沃柑、雪蓮果、人蔘果等都走出了雲南。

為了幫助雲南鮮花走出西南邊陲，從去年開始，平台一方面幫助已經起步且具備良好供應鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍；另一方面，鼓勵和培訓農產帶的年輕新農人上平台開店，完成“從0到1”的起步，吸引了一批95後、00後加入鮮花創業的浪潮中。

在2024年第五屆上海“五五購物節”啓動儀式外場，拼多多攜手央視舉辦的直播帶貨活動，也重點推薦了雲南藍莓和鮮花。據拼多多數據，今年以來，平台藍莓銷量大幅增長，同比增幅達到了300%。

來自雲南的鮮花亮相第五屆上海“五五購物節”

今年3月6日，拼多多2024年“農雲行動”再度啓動，首站走進“華佗故里”——安徽亳州，此外，陸續還去到廣東、廣西、山東等地，為當地商家提供電商運營專場培訓和定向運營指導，助力中草藥材、頭茬羊角蜜等特色產業帶農產品加速上行。

從“農雲”到農業的明天，拼多多亦一直在路上。

一季度是農事生產的“淡季”，卻是平台農業戰略加快推進的“繁忙時節”。除了該行動，拼多多針對新春佳節等節慶時令的購物需求，通過“年貨節”“春節不打烊”等平台活動，助力農貨上行。

此外，農業業務發展表現出一些新趨勢。一方面，農業上行戰略與多多買菜協同效應更加明顯。多多買菜是拼多多農業戰略在主站之外的延伸，平台在農業的持續投入降低了多多買菜的物流履約及採購成本，從而惠及農民和消費者兩端。目前，多多買菜已覆蓋國內除西藏外的30個省級行政區，提貨點開進了全國70%的行政村。

另一方面，加大農研投入，助力農業人才隊伍建設。一季度，拼多多繼續支持、舉辦農業科研賽事，同時，平台近期攜手中國農業大學張福鎖院士團隊，推出“科技小院強農興農人才培養行動計劃”，包括擬於年內在雲南大理投建數商興農科技小院以及面向全國高校、科研院所扶持至少10項高質量的科研項目和課題。

排版／ 季嘉穎

圖片／周逸航  胡弘彪等  

來源／《IT時報》公眾號vittimes

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