大佬排隊送錢！星巴克瞧不上的地下城，逆天改命_風聞

文/ 金錯刀頻道

“不是XX買不起，而是XX更有性價比”，堪稱2024年最萬能的爆梗。

在這個萬能公式下，性價比的天平平等地衡量所有行業和品類。

在咖啡圈，不是星巴克喝不起，而是10塊的手衝雀巢更有性價比。

在汽車圈，不是保時捷開不起，而是“保時米”更有性價比。

就連週末娛樂也衍生出：不是商場逛不起，而是B1、B2更有性價比。

前段時間，#年輕人逛商場只去B1B2#的微博話題登上熱搜，有超1.8億人圍觀，不少年輕人表示認同。

在年輕人的追捧下，曾經商場裏不起眼的B1層逆天改命，取代地上樓層成為商家的必爭之地。

各種網紅店首店，都擠破頭想進入B1開店；主打服務的海底撈，和小吃麻辣燙做起了鄰居；就連過去只開在商場一樓的星巴克，也放下身段去B1搶流量。

從商場小透明到購物天堂，被擠爆的B1層到底有什麼魔力？

只逛不買的年輕人：

一到B1我就不裝了

如今的商場，好像存在兩個世界：樓上門可羅雀，樓下人聲鼎沸，最誇張的時候客流量能差出數倍甚至十幾倍。

就連一般用來聚集餐飲商家的頂樓和作為門面的一樓，在一些特殊時段也會被地下層“反超”。

造成這種反差最大的原因，自然是年輕人都不願上樓了。

寧願在B1、B2當氣氛組，也不想去樓上當冤大頭。這句話成了不少年輕人逛街時的真實寫照。

在社交平台上也掀起了逛B1層狂歡，大家都拿出旅遊的勁頭，交流逛商場B1的經驗，還有不少人分享自己的B1層逛街攻略。

出地鐵，直奔B1B2層→ 點杯奶茶，邊喝邊逛 → 在服裝店逛一圈，遇見好看的拍下貨號上網搜→逛逛零食店、雜貨店→ 到了飯點，在B1B2餐飲店中選一家果腹 → 買張刮刮樂、夾個娃娃 → 結束愉快的一天。

這兩年B1層魅力更是席捲全國，甚至還誕生了專有名詞——B1經濟。

刀哥和幾個熱衷於逛B1層的年輕人聊了聊，發現他們大致分為兩派：解壓派和潮流派。

在網絡上談起年輕人愛去B1層消費，更多的聲音是“便宜、省錢”，就像網友的吐槽“我們能買得起的東西，都在B1層。”

但解壓派給出了一種新思路，地下一層就是年輕人的解壓天堂，用她們的話來説，來到這終於不用裝了。

商場的B1層在店鋪大多以平價、大眾化為主，各色的奶茶店、小吃零食、精品首飾店等等，主打一個種類繁多、價格實在。

B1層的性價比和煙火氣，讓年輕人逛街時心態放鬆，容易產生一種“花點小錢毫無負擔”的爽快感，畢竟樓上的東西更貴是所有人的共識。

潮流派的年輕人逛B1層，則是把嚐鮮和打卡放在首位。

曾經有點low的地下層，正在變得越來越豐富。除了各種小吃美食，年輕人喜歡的潮玩、寵物店、電玩、劇本殺，甚至健身房、枱球棋牌等門店，已經成了B1層的標配。

逛起來三步一個小吃店，五步一家首飾店，十步一個潮玩店，哪怕隨便逛逛打卡拍個照，也有一種“不花錢也很開心”的治癒感。

除此之外，B1層的便利性也是天然的引流武器。

很多城市的軌道交通出入口，直接連接商場的B1B2層，這條過道也被改造成招牌。

飛馳的地鐵給B1源源不斷地輸送“天然客源”，讓一直被忽視的B1層，逆襲成流量王者。

曾被嫌棄的“地下城”，排隊一年也難進

過去，B1層是被嫌棄的存在。

雖然靠近地鐵和停車場，是除一層之外人流量最大的入口，但相比裝修豪華、金碧輝煌的一層、二層甚至三層，B1、B2地處地下偏僻昏暗，大品牌都不願意到這裏開店，超市就是最大的營收來源。

有些商場為了賺更多的錢，還把B1層劃分成更多的隔間，賣給一些小型商户，這也使得過去B1層總給人一種擁擠、混亂的錯覺。

在年輕人的追捧下，商場B1層也支稜起來了。

如今的B1層已經成了圈內公認的香餑餑，不少商場B1的店鋪租金，是商場三四層黃金位置的一倍還多，但企業想進駐還要排上好幾年。

B1如此搶手，除了年輕人的喜愛，背後還有幾個推手，把B1層推成頂流。

1.放下身段的大牌，讓B1身價倍增

近兩年，在年輕人帶來的巨大流量下，很多“不該”出現在B1層的品牌也禁不住誘惑。

例如時尚品牌CK、電子品牌戴森、潮玩品牌52TOYS，就連內衣品牌ubras也把線下店開在了上海北外灘來福士的B1層。

甚至一些以往在購物中心一層的“常客”品牌，也跟着下沉到了B1、B2。

北京長楹天街B1層出現了喜茶、中國黃金；

國貿商城的B1層有多家國際奢侈品以及珠寶品牌；

一些汽車品牌也緊跟潮流，比如梅溪新天地的“極氪空間”、洋湖天街的比亞迪4s店；

就連一向只開在一層黃金位置的星巴克，都下沉到了合生匯的B1層，優衣庫更是開到了B2。

北京朝陽大悦城還大刀闊斧地清退了所有小餐飲，招商了一批像大疆、戴森等3C品牌。

在這些大牌的助推下，B1、B2層變得越來越“高大上”，鋪位身價也水漲船高，畢竟能和奢侈品做鄰居的小吃除了桃園眷村還沒第二個。

被年輕人擠爆的B1、B2，給了商場和品牌一個新活法。

2.網紅首店，天然的流量放大器

過去，很多商場對B1、B2的規劃卻不像樓上那麼清晰，也沒什麼門檻。

但隨着B1的爆火，很多商場也開始爆改，努力挖掘這個地下“寶藏”，實現B1樓商業價值最大化。

有的進行品牌大調改，網羅年輕人愛的網紅店首店。

像廣東的凱德樂峯廣場，就引進了不少網紅店首店，包括egostore廣州首店，混果汁廣州首店，Panda Carpo廣州首店、PAPER STONE海珠首店。

刀哥瞭解到，有的商場還提出每半年到一年就做一次品牌的迭代優化，淘汰一些市場低效的品牌，比新消費品牌產品升級迭代還快。

有店鋪老闆表示，幾乎全年都在裝修，圍擋的品牌換了一波又一波。

在商場的助推下，B1正逐漸改頭換面，成為商場的引流爆款。

越“low”越賺錢，

是對消費降級最大誤解

近兩年，熱衷於省錢的年輕人，捧紅了各種“窮鬼頂流”：窮鬼超市、窮鬼樂園、窮鬼餐廳，如今的B1層也是被稱為窮鬼商業街。

“窮鬼系列”的爆火讓消費降級更可感知，但窮鬼=低價，品牌越low越賺錢，卻是大家對消費降級最大的誤解。

年輕人眼中的消費降級，只是不再被消費主義裹挾，更注重性價比和實用性。

像最近爆火的B1層，大家下意識都以為B1火是因為價格便宜，性價比確實是B1層的一大優勢，但不是其成為頂流的根本原因。

B1層被年輕人擠爆，還有個更隱秘的原因：體驗升級。

首先在消費場景上，過去大家對B1的印象都是鍋盔、麻辣燙，但如今很多商場的B1、B2層都是“成人樂園”。

北京合生匯B1B2層空間以BLOCK 21為主題街區，佔地近2萬平方米，光美食街區就打造了“深夜食堂”和“微醺街”兩種主題，更潮的方式吸引了不少年輕人打卡。

長沙薈聚在B1層打造了三個特色主題區域，既有網紅運動、萌寵互動和美容服務，也有老少通殺的打卡聖地，還有專門的脱口秀空間直接點亮B1層的活力。

除此之外，很多商場都把B1當成創意空間，卷出新花樣。

2021年開業的建鄴吾悦廣場，直接把一條400米長的秦淮河搬進了商場。

杭州湖濱銀泰B2層是Z世代街區，聚集潮流手辦、漢服、JK制服、洛麗塔、萌寵互動、日韓街頭餐飲、懷舊小賣部等00後最愛的小眾文化業態。

現在年輕人正在走出消費主義，但與老一輩錙銖必較的消費觀也有本質性區別，他們反對高定價和高檔次，但不反對高質量、高品位和高情調，更不是反品牌。

刀哥在商場隨機採訪了幾個年輕人，大部分人表示，決定他們去哪裏逛的不是樓層高低，而是店鋪本身。最能打動消費者的也不是產品，而是生活方式。

比起樓上又貴又一成不變，B1、B2層更時尚和個性。一些創意市集、互動展覽，甚至是livehouse表演等，都為年輕人提供了別樣的消費體驗。

商場的B1層爆火，與其説是性價比至上，不如説是“幸價比”至上。

能留住用户的不是樓層，而是體驗。

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