千里姻緣用“錢”牽，直播相親有風險_風聞

撰文 | 程書書

編輯 | 李信馬

題圖 | 小紅書

唐朝文學家李復言所著的《續玄怪錄》中有則故事：一個叫韋固的書生路過宋城，借宿在宋城南邊的客棧，夜晚遇到一位老人，在月光下翻檢一本婚姻簿。老人為韋固牽紅繩指明婚嫁對象，後來，韋固果然與相州刺史王泰之女結為連理——這便是月老的由來。

有婚姻簿和紅線這兩樣神器，月老可以做到千里姻緣一線牽，而在現代，紅娘和媒婆們憑藉網線也能速配姻緣。前段時間在網絡上走紅的開封萬歲山武俠城景區裏的王婆，一手速配年輕人的絕活，讓她被稱為“月老手底下的銷冠”。

這樣的“紅娘”遠不止開封王婆一個，在抖音、快手乃至小紅書等社交平台上，搜索“紅娘”“相親”等關鍵詞，就會看到大量的“紅娘”賬號，有的還貼心的標註好地區。

不過，開封王婆的走紅，廣大網友獵奇心的因素佔大半。景區裏的説親節目，兼顧娛樂性、互動性、新奇性，背後的營銷將其推向了流量高地，才會吸引一眾網友前去圍觀。

網絡上的紅娘們又是如何吸引來流量的呢？網絡説親又是怎樣的流程？

媒婆説媒、紅娘牽線，功勞姻緣，利在有錢。網絡紅娘這門生意是否有的賺？又怎麼去賺？

01、五千塊錢，包介紹個媳婦

從1998年中國交友中心（珍愛網前身）出現開始，中國人將婚戀搬上互聯網已有20多年時間，而如今網絡紅娘的“新”，新在加入了直播間相親。

來自河南信陽的向大姐，在抖音上做紅娘已經有兩年半的時間。作為一名70後農村婦女，向大姐以前的説媒經驗，都來自親戚熟人等關係，在抖音直播後，陸陸續續有陌生人找她説媒。

“我直播的內容很簡單，除了介紹來我這裏找對象的孩子們的基本信息，和她們的相親訴求，收集登記直播間裏新的相親人員信息，再就是閒聊我對現在相親市場的一些看法，還有我説媒時遇到一些小事。當然也會和她們互動，回答大家的問題。”

向大姐告訴DoNews，一般她會將收集的信息根據徵婚男女提出的要求和自身條件進行匹配，之後單獨詢問，雙方同意後再介紹她們聯繫。但她不會在直播中直接連麥牽線，因為她做的是包介紹成功的生意。

向大姐的包介紹成功，指的是男女雙方確定結婚後再收費。“所以我是包介紹到有結果的，介紹後雙方覺得不合適，我會接着幫忙匹配其他合適的，直到男女雙方定親了，再由男方一次性付給我五千塊錢，不收取其他任何費用。”

據向大姐的説法，網絡紅娘們各有各的收費規則。有的紅娘在牽線之初，就直接收取牽線費，有的在直播間裏設置粉絲刷夠定量的禮物，才能獲得連麥資格或是報名入羣，還有的在兩人配對牽手成功後，再收取退羣或消除相親信息等的費用。

DoNews在抖音上觀察到，一些紅娘貼出的收費項目，有牽線費、介紹費、定親費、結婚費、入羣費、會員費等，五花八門。

向大姐認為，設立這些收費明目，看起來掙錢快，但是影響聲譽。“人家來相親，肯定是奔着結婚去的，八字沒一撇就收上錢了，誰還願意找你？”在她看來，有好的聲譽才能讓更多的人來找她説媒。

雖然抖音賬號僅有4.6萬粉絲，但向大姐在當地算是小有名氣，不少在外務工的當地人也都聽説過她，還有在她這裏登記求幫找同城工作的。

在廣州上班的王慶，老家在向大姐臨近的縣城，他的母親就在向大姐的直播間裏為他報名登記過。“我因為工作的原因一直沒找好對象，我媽也是日日催。去年過年回去時發現她經常看這個叫向姐的直播，一問，原來是看直播間裏介紹的相親女孩有沒有和我合適的，她説她之前已經私信過這個向姐，登記了我的信息。”

去年，向大姐收到了13對新人訂親後的謝媒禮錢。除了約定的五千塊錢，有愛熱鬧的主家，訂親當天還會邀請她前去見證，給的伴手禮中也會有200到600不等的紅包。在當地小縣城，很多人的月收入不過1500塊左右，向大姐説媒差不多七萬塊的年收入，算是蠻能賺的了。

02、直播相親，也是交個朋友

但嚴格來説，向大姐還是“半個傳統媒婆”，做的是地方熟人的生意，商業模式還比較傳統。

切換到互聯網上來，隨着90後、00後成為婚戀市場主力軍，他們對於婚戀服務的需求也向互動化、娛樂化方向傾斜，對於他們而言，相親也並不一定等於想結婚，可能只是想暫時交個朋友看一看。

在義烏一家出口貿易公司做業務員的Kathy去年底開始兼職在抖音上做網絡紅娘，奔着創業去的她，計劃在下半年和同事一起全職投入。她直播的相親內容，就和向大姐有着很大的不同，沒有長時間播報資料信息，而是和粉絲連麥互動。

“那些婚戀交友平台以及婚介所，在年輕羣體中的吸引力越來越弱，就是因為面對一大堆資料信息太過乏味。直播間要還是對資料，又怎麼吸引年輕人？”Kathy對網絡紅娘的認知，就是網上聚會的主持人和氣氛活躍者，“大家進來能得到輕鬆快樂的心情就行，順便遇到聊的來的朋友就更好了。”

因為Kathy的直播間輕鬆有趣，所以經常會有粉絲在她的直播間裏刷紅包和禮物。此外，她的賬號上也開設了商品櫥窗，還能有一些帶貨的收入。

Kathy告訴DoNews，應粉絲們的需求，基於直播積攢的人流資源，她目前已經建設了三個相親類羣，有兩個已經滿員。“如果可以，我未來還想開設海外相親羣、離異羣等，期望可以覆蓋到更多人羣。”

目前Kathy正計劃設置入羣門檻，需繳納一定費用才可入羣。“6.6？8.8？9.9？我還沒想好。”至於已經建立起來的社羣，Kathy也在琢磨通過一些免費的活動以及收費套餐來運營。

年初開始在小紅書上做紅娘的大學生風車，也和Kathy有着相同的理念，“直播交友的形式是建立在興趣愛好的匹配與眼緣的基礎上，所以我們在直播間盡力為大家提供放鬆愉悦的氛圍，才能更好的促使大家交友。”

此外，風車還會在主頁分享一些戀愛技巧和心理筆記，偶爾也會組織一些小型的線下見面活動，也收穫到不錯的反饋。

03、好生意，但有風險

近年來，隨着單身羣體的擴大，中國互聯網婚戀市場規模保持着增長態勢。

據艾媒網《中國婚戀交友行業消費者行為調查數據》顯示：2023年，我國單身人口已經突破2.4億。在2023年中國單身羣體相親頻率中，49.50%單身羣體一個月至少相親兩次，17.50%單身羣體沒有固定頻率，全看父母安排，16.90%的單身羣體只要有節假日都會相親，16.10%單身羣體一年中相親不少於三次。這些數字，也折射出年輕人有着強烈的婚戀需求。

而另一方面，正如前面所提到的，已經成為婚戀市場主力軍的Z世代人羣，興趣愛好多元化，對婚戀服務的需求表現出“強社交，弱婚戀”的態度。

一位00後對DoNews表示：“我們願意接受的相親模式，是先交友，相處一定程度後才有可能説是否能到‘談婚論嫁’的程度。而交友的前提就是能有話聊，無聊、尷尬的氛圍肯定是不行的。”

這就為直播相親創造了巨大的潛在市場，有的創業者像Kathy和風車，“get”到年輕人心理偏好，在短時間裏快速起量，然後就可以通過紅包、帶貨、會員費等形式實現盈利。

不過，婚介市場同時也處於魚龍混雜的狀態，婚託、信息造假、信息泄漏等套路，一直都是被投訴的重災區，互聯網的複雜性，讓直播相親變得具風險。

此前全網監督的王婆説媒現場，都有已婚男子登台相親，而更小眾的一個個直播間，難保不會有居心不良的人存在。

愛情誠可貴，安全價更高，想要一試直播相親的朋友們，請記住網絡有風險，入局需謹慎。