蹀愫單品成交增18倍 阿里媽媽助新質新品牌618第二波「貨」力全開_風聞
真探AlphaSeeker-真探AlphaSeeker官方账号-独家财报解读，深度探索商业本质。昨天 22:44
對於商家來説，面對大促這樣的重磅生意節點，可能不止一個生意目標，但最核心的始終是如何把貨賣好賣爆。
尤其是大促中的流量高峯期，品牌商家扎堆上新品，並煥新爆品持續激活其生命力，這使得市場環境競爭激烈。但同時消費市場又面臨理性消費風潮，消費者選擇更多、觸點更多，消費選擇更加謹慎。
此時大品牌多有爆品在手、市場影響力大、消費心智教育成熟、資源強勁，足以應對競爭與變化。但對於成長型商家來説，如何在膠着的競爭中發掘自家的貨品潛力實現上新即爆，打出屬於自己的經營節奏？
今年618開賣得格外早，爆發得也格外快，最抓眼球的一定是各行業位居最前列的標杆品牌。但贏家不只是他們，5月31日晚8點，天貓618年中狂歡節第二波盛大開賣，我們發現在淘系聚合平台流量推爆好貨的政策以及阿里媽媽數智能力的助推下，不少新質新品牌都把握住了大促機遇，成功突圍，並斬獲了非常漂亮的成績單。
他們的成功經驗和獨特玩法，值得我們深入研究覆盤。
發掘潛力好貨，針對性匹配打爆法則
誰都清楚大促的核心在“貨”，但不同行業、品牌有顯著的個性化差異，大家都想“上新即爆”，也得具體情況具體分析。
TIGRISSO蹀愫：精準人羣定位，巧加槓桿打爆新品
對於女鞋這個品類來説，中小玩家眾多，供給豐富，競爭激烈。這導致產品同質化的問題愈發凸顯，給品牌商家帶來了極大的挑戰。
作為在行業中發展十多年的資深玩家，品牌TIGRISSO蹀愫將目標消費者錨定在25-49歲的高階時尚女性顧客來打出差異化競爭優勢。但面對流行趨勢變化極快、產品同質化嚴重“千鞋一面”的女鞋行業，如何盤活新品、潛力貨品和主推爆品這一整個貨品矩陣，提升產品和目標精準人羣的效率以及滲透率，是品牌當下面臨的難題。
除了通過加碼KOL、直播及內容上的投入來加速產品曝光打響知名度外，TIGRISSO蹀愫通過阿里媽媽達摩盤貨品經營方法論的貨品洞察等相關能力，科學規劃貨品策略，實現精準營銷；通過萬相台無界版以及商家618生意增長的新槓桿——全站推廣精準發掘潛力爆品，實現產品的精準推送和個性化推薦，助力貨品快速打爆。
在阿里媽媽系列產品組合的助力下，TIGRISSO蹀愫今年618開賣25分鐘就完成去年同期全天GMV，在全站推廣助力下，品牌休閒鞋類目的多梯隊貨品曝光明顯提升，天貓618第二波開賣首日蹀愫涼鞋主推單品GMV環比增長1800%+，轉化率環比提升1300%。
在電商平台上，服飾是一個極大體量的品類，每個細分類目玩家眾多、供給極度豐富，競爭激烈。並且行業始終跟着流行趨勢走，商家得快速響應市場變化，保證上新速度和頻率、批量化上新，才能滿足消費者的多樣需求。
這些行業特點，讓服飾商家在大促中面對不小挑戰。比如垂直賽道專注於媽媽裝的喬芙麗（CHOPHILLY&CO)，在“新中式”大火的趨勢下，在今年618特別上新了一批契合流行趨勢的新中式風格的夏裝新品，希望能借此拉動整體銷售額。新的趨勢貨品加上短視頻、直播等內容面流量的加碼投入，喬芙麗新品轉化穩定但在做投放時亟需提升投放效率以及撬動更多的免費流量。
針對這一痛點，喬芙麗使用阿里媽媽今年推出的革命性新產品——全站推廣。它將淘系原本並沒有直接打通的付費流量和自然流量打通，以付費撬動免費，盤活了淘系全局流量。商家不必再擔心付費帶不動免費的問題，並且極簡智能化的操作幫助商家實現大量款式同時操作，節省時間成本操作門檻降低，對於服飾類商家尤其友好。
借力阿里媽媽全站推廣、萬相台無界版等AI投放產品能力，喬芙麗618開門紅首日銷售同比增長45%。618第二波開賣首日，喬芙麗通過全站推廣投放，全店成交額環比增長69%，成交筆數環比增長78%；用平台推薦的好貨進行全站推廣投放，獲得平台的全站推廣「618限時爆量計劃」扶持流量曝光環比提升185%、點擊量環比提升234%。
競爭激烈的不只是鞋服。隨着電競產業的迅猛崛起，近幾年電競衍生品在淘寶天貓等電商平台上快速成長為了百億級別的賽道。這一領域涵蓋了從高端數碼硬件、專業軟件到各類周邊設備和配件等相當廣泛的品類，也吸引了眾多品牌商家集聚。
單看數碼硬件這個品類，由於其屬於高價耐用品且品牌依賴度高，消費者的購買決策會更謹慎，轉化率低。再加上電競火熱吸引了新老品牌競相湧入，市場競爭加劇，價格戰也是在所難免。
今年，品牌微星攜手遊戲《怪物獵人》推出了一款慶祝遊戲20週年的聯名款主機，想通過618實現新品快速冷啓。在618開售前，品牌以1元預約為核心策略，加碼內容種草進行人羣蓄水，並通過萬相台無界版關鍵詞推廣和精準人羣投放促進店鋪關係人羣的增長加速商品轉化，通過貨品運營場景針對新品打標鎖定潛力新客加速新品冷啓，通過全站推廣持續刺激提升轉化。
天貓618第二波開賣首日，品牌主推新品成功上榜天貓618年中狂歡同系列新品榜TOP1，爆款商品成交規模達到同類目TOP2，天貓店鋪全店支付金額排名TOP4。
新的技術，讓手機、智能家居以及可穿戴設備等創新產品持續湧現；消費者對健康生活和悦己理念的關注，讓消費電子這一賽道持續火熱，吸引各路品牌佈局。競爭激烈、產品同質化等問題也隨之出現。
以智能頸部按摩儀為主推品的SKG，早些年就已在市場中積累了知名度和良好口碑，但面對競爭激烈且產品同質化的市場環境，如何用好平台的產品工具能力提升轉化效率成為品牌經營破題的關鍵。
在今年5月初SKG店鋪已佈局2款趨勢產品，緊接着便希望打好基礎借力618大促，進一步推動新品的銷售，提升市場佔有率，衝擊更高的類目排名。阿里媽媽的萬相台無界版和全站推廣成為助力品牌實現生意目標的增長雙引擎。
一方面，通過萬相台無界版，SKG一站式智能投放承接站外的種草引流，實現高效轉化，通過貨品運營等場景提升新品權重；通過全站推廣快速拿量，擴大原有產品的用户基礎認知，最終提升店鋪排名。
最終在天貓618第二波開賣1小時，品牌GMV突破五十萬，當天GMV破百萬，位列天貓類目排名top4。品牌新品披肩H5-2 618的GMV在2小時內破20萬，躋身天貓頸椎類目top1，其他主推貨品也紛紛打爆。
當下這個消費市場，時刻在呼喚“質優價好”的商品。阿里媽媽將流量、產品、資源重點傾斜給了商家們拿出的“好貨” ，本質上是在提高與消費需求的匹配，幫助和引導商家對消費者需求給到更高效的回應。
而從上述一個個案例來看，阿里媽媽絕非資源和產品能力的堆砌，而是為商家構建起了一條明確的貨品打爆路徑。
首先，發掘和找尋好貨在大促中尤為關鍵。消費者的需求和市場趨勢在不斷變化，商家需要不斷髮現和提供最符合這些需求的產品。而大促中供給極為充沛，也就更需要精選最具核心競爭力的商品，在競爭中脱穎而出。包括阿里媽媽萬相台無界版等在內的AI投放產品憑藉其底層AI技術對消費者需求和貨品屬性的精準判別能力，對受消費者喜愛的貨品診斷並進行「優選尖貨」「平台推薦」等標籤推薦，幫助商家優選出了最具轉化效率的貨品承接流量獲得爆發。
其次，是藉助產品及工具去精準且全面地找人。增加商品與消費者之間的匹配度，就如同在淘金時手持精準的探測器，可幫商家更好優化營銷策略，對於提升轉化率也起着決定性作用。
最後，新品打爆更為關鍵的一步，是通過全站推廣將全站流量打通、高效整合。商家只需要用極簡的拿量策略，就能讓一款新品在短時間內完成冷啓，進而去品類中實現爆品躍層，以及最終成為超級爆款後在全站甚至全網破圈，以商品帶動品牌發展，實現品牌升級。
當然，這條明確且高效的貨品打爆路徑，離不開的是AI技術為底層能力支撐。阿里媽媽一直在革新相關AI技術產品能力，今年更是推出自研LMA大模型技術並將技術落地應用，洞察捕捉消費趨勢動態變化和需求變化，並落地到新產品為商家生意增長所用。
技術迭代升級是永恆的主題，這也意味着阿里媽媽不僅是在這次618期間為品牌商家提供產品和策略指引，也將助力品牌商家在平台上長期穩定地實現生意增長。
結語
行業都清楚大促主打的就是好價、折扣，但顯然現在業內早已不是簡單的“降價換量”玩法。
今年618，阿里媽媽通過多種產品工具的整合，深化了其在能力層面對於商家的支持，為大家參與大促提供全程、全面的護航服務。不僅如此，在政策層面，阿里媽媽還在不斷加碼激勵和補貼措施，激勵商家大膽嘗試新產品和新策略。
為了給有好貨的商家提供確定的爆品打爆路徑，阿里媽媽還推出了一系列618限時扶持政策：首先是推出尖貨專屬福利，用阿里媽媽萬相台無界版創建「搜索尖貨打爆卡」或「全域尖貨打爆卡」，或寶貝帶有「優選尖貨」的全站推廣計劃，即可免費獲贈流量，平均可額外獲得推廣流量的20%！
為助陣商家618成交衝刺，也能為消費者提供優質好貨，今年淘系首次搜索推薦自然流量與付費流量聯合加碼，推出阿里媽媽全站推廣「618限時爆量計劃」，商家用全站推廣投放帶有“平台推薦”“優選尖貨”標籤的優質好貨，平台最高提供50%全站流量扶持。
在阿里媽媽的一系列策略推動下，商家在淘系的貨品打爆路徑更清晰、結果也更加確定、打爆效率也大大提升。這也得益於阿里媽媽推出的包括LMA在內的AI大模型技術的應用，實現了商品供需匹配效率的變革性提升。
“確定”和“爆發”，兩個看似存在矛盾的詞，在平台、商家、消費者的三向奔赴下已完全可以統一。品牌們只要儘早佈局、把握機遇，生意大有可為。