接班娃哈哈100天，宗馥莉做了什麼？_風聞

6月4日，是宗馥莉正式接班娃哈哈100天的日子。

三個月過去，娃哈哈的變化已然清晰可見。無論是大型商超還是街頭巷尾的小店，都能見到娃哈哈產品的身影。

然而，對於宗馥莉而言，這並非意味着高枕無憂。這100天裏，水飲市場的競爭愈發激烈。4月底，鍾睒睒不惜打破常規，推出了綠瓶裝的農夫山泉純淨水，直接衝擊娃哈哈的核心市場；緊接着，5月30日，昔日的競爭對手樂百氏也重拳出擊，粒粒果AD鈣奶正式上市，意圖與娃哈哈的AD鈣奶爭奪市場份額。

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接班100天，宗馥莉做了什麼？

從公開信息中，我們可以明顯看出，宗馥莉已明確將戰略重心放在線下渠道的拓展與管理效率的提升上。

今年3月，網傳宗馥莉發佈了《致全體銷售人員的一封信》，組建了專門的終端鋪貨突擊項目組，“讓所有人都能看到、買到娃哈哈的產品”。隨後，娃哈哈顯著增加了線下冰櫃的鋪設，並加強了對經銷商業務員的績效評估，以確保產品陳列整齊、質保期達標，為終端零售商提供無憂運營環境。與此同時，BOSS直聘顯示，娃哈哈正在大量招聘銷售管培生，崗位職責中寫到，負責城市市場開發、直面終端的飲料銷售客户。

然而，有報道指出娃哈哈在鋪貨過程中存在協調不足和推廣策略不成熟的問題。

此外，產品老化、難出新的大單品也是娃哈哈近年來面臨的問題。從近幾年，宗馥莉的公開發言中也能看出其有意拓展新市場。在2023年底的娃哈哈集團2024年全國銷售工作會議上，宗馥莉明確指出，2024年將全面打開銷售新通路，在鞏固縣鎮鄉村等強勢市場的基礎上，積極瞄準特殊通路渠道，不斷開拓新的市場領域。在產品策略上，她強調新品與老品要並駕齊驅，形成有力的組合拳。

接班三個月，宗馥莉也在開拓新市場上下足了功夫。據《中國企業家》表示，在北京線下的部分超市、便利店等終端，KellyOne一茶的產品出現在貨架上，同娃哈哈的經典產品AD鈣奶、營養快線，以及原葉茶、冰紅茶等飲品擺放在一起。而此前在北京線下，幾乎從未見過KellyOne的產品。據悉，KellyOne是宗馥莉於2016年創立的飲料品牌，該品牌自創立之初就被宗馥莉定位為面向一二線城市年輕人的品牌。

業內人士表示，娃哈哈的人員穩定，價格管控也比較嚴格，但部分經銷商的動力不足，更願意依賴經典老品，而不願在新產品的推動上下功夫，所以部分新品在向新市場和渠道推進時阻力較大。

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“對家”捲土重來

因宗老的離世，鍾睒睒和農夫山泉遭遇了一場不小的網絡暴力，其中有一條就是2000年前後，鍾睒睒率先掀起的純淨水和礦泉水之爭的“世紀水戰”。

2000年4月24日，也就是整整24年前，農夫山泉官網的大事記中寫道：因純淨水對人體無益，農夫山泉鄭重向業界宣佈不再生產純淨水，轉而全部生產天然水。

3月，農夫山泉創始人鍾睒睒發佈《我與宗老二三事》時也表示：“時至今日，我仍然堅持認為，水中的礦物元素對人體健康是至關重要的，這也是我堅持生產天然水的原因。”

然而，4月底，被“網暴”一個多月後的農夫山泉卻不惜“打臉”，推出了綠瓶純淨水，一邊“搶”怡寶純淨水“經典皮膚”，一邊直接殺入娃哈哈大本營。

對於這款新推出的綠瓶純淨水，消費者的評價呈現出兩極分化的趨勢。一些消費者表示，他們出於好奇嘗試了這款新產品，但覺得口感上還是更喜歡農夫山泉的經典紅瓶天然水。他們認為，紅瓶天然水含有對人體有益的礦物質，更符合他們對健康飲水的追求。而另一些消費者則對綠瓶純淨水錶示讚賞，認為其口感柔和，給他們帶來了新的飲用體驗。

除此之外，娃哈哈的另一“對家”樂百氏也正在捲土重來。很多年前，在AD鈣奶這個熱門品類中，娃哈哈、樂百氏兩大品牌齊頭並進，甚至樂百氏還要更勝一籌。

2023年年末，樂百氏重啓曾經的20億級大單品“樂百氏AD鈣奶”，推出了旋風蓋的綠瓶雙歧因子AD鈣奶、紅瓶AD鈣奶兩款童年經典產品，首批生產的5萬件貨便在上線短短3個小時內迅速售罄。

此前，樂百氏AD鈣奶復產的消息一經傳出，便有很多80後、90後消費者湧入直播間和官微，感慨“童年回來了”並紛紛許願:“要旋風蓋的AD鈣奶”“要裏面帶珠珠兒的那款產品！”其中，橘色包裝、含黃色和白色圓珠的“粒粒果”呼聲最高，成為消費者最希望迴歸的樂百氏產品。

5月30日，兒童節前夕，樂百氏的經典產品“粒粒果AD鈣奶”正式迴歸，在線上渠道售賣。天貓樂百氏官方旗艦店顯示，目前該款產品銷量已達2w+。

事實上，今年AD鈣奶熱度再起，不僅吸引了老牌企業迴歸，同時也吸引了眾多實力企業陸續佈局。盼盼食品也推出了AD鈣奶新品，名為盼仔AD鈣奶；伊利QQ星攜手經典IP“唐老鴨”也推出了AD鈣奶產品；三元食品也計劃推出AD鈣奶產品。

如今，流量漸漸褪去，“對家”們又捲土重來，宗馥莉和娃哈哈能挺住嗎？(內容來源|華博商業評論)