5月短視頻直播電商營銷趨勢： 新中式服飾銷售增長顯著_風聞

5月份，五一勞動節、母親節、520等營銷節點紛至沓來。其中，母親節、520兩大主打送禮場景的節日成為商家掘金的關鍵節點，促進美妝、3C數碼、鮮花等品類的銷售飆升。與此同時，反季羽絨服、新中式服裝等賽道也迎來熱度爆發，帶動線上消費市場持續升温。

01. 送禮需求帶動線上消費升温

從銷售熱度來看，5月大盤的爆發主要集中在5.6日至5.21日的「抖in禮遇季·滿分寵愛」活動期間。該活動由抖音商城攜手「SK-II」「可復美」「高露潔」等多個品牌共同開啓，旨在通過內容與貨架全域營銷，打造適合禮遇場景的爆品。

據官方數據披露，活動實現全網總曝光30億，支付GMV爆發165%，日均支付用户數爆發71%，破百萬爆品180件。高漲的活動熱度拉動了整體大盤的增長，飛瓜顯示，同比23年5月，本月線上銷售熱度提升9.4%，平台消費活力持續彰顯。

結合品類數據，美妝、3C數碼家電、奢侈品等賽道在本月迎來高增。其中，美妝品類量價齊升，月銷售熱度及銷售均價環比4月分別增長36%/15%，遠超其它品類。結合細分類目，彩妝套裝、面部美容儀器 子類目成績矚目，銷售額環比上月分別增長211%/70%，並誕生了“YSL 520巴黎限定系列”、“極萌透皮膠原光美容儀”等多個千萬爆品。

02. 同城鮮花速遞需求漸長

除美妝、3C數碼產品外，鮮花也是許多人表達愛意的常見方式之一。在抖音平台，鮮花相關內容自5月初開始持續攀升，並於5.12日母親節和5.20網絡情人節兩個節點到達峯值，帶動鮮花相關商品的銷售增長。

結合細分品類，生活鮮花依然佔據絕對地位，月銷售佔比高達56.6%。隨着抖音本地生活服務市場的逐漸成熟，鮮花速遞（同城）賽道也迎來高速增長，銷售額較去年同期增長474%，銷售佔比達26.9%。

從熱賣場景來看，愛意表達、生日、祝福等情感表達需求是消費者購買同城鮮花的主要目的。

值得一提的是，隨着520的表達對象不斷拓寬，送閨蜜、送親人、送同事等需求也成為同城商家挖掘潛在客羣的切入點。他們通常在商品標題及規格中對自有產品進行細分，以更好匹配消費者的需求。從消費畫像來看，目前31-40歲人羣是鮮花速遞（同城）品類的消費主力，佔比接近5成。而結合TGI數據，可以發現18-23歲羣體表現出強消費偏好，或成為品類商家後續的發力點。

03. 端午粽子迎來銷售高峯

伴隨端午節的即將到來，作為端午節標誌性美食的粽子也在抖音上迎來銷售的迅猛增長。據飛瓜數據統計，截止端午節前10天，粽子品類的30天銷售額較去年同期增長47%。

從成交畫像來看，我們發現31歲及以上的羣體是該品類的消費主力軍，其中31至40歲羣體的數量最多，佔比高達32.6%。他們在購買粽子時，對鹹、甜等味道方面的屬性關注度較高，佔比超過5成，並在購後對產品的味道給予極高評價，認為認為味道好且多樣。

結合購買動機，可以看到送禮依舊是消費者購買的首要需求，佔比超過5成。值得一提的是，粽子方便食用的特點，也使其成為人們早餐、宵夜等場景的常見食品之一。同時，為了迎合人們的健康需求，主打養生的藜麥粽、低脂糙米粽也開始出現。品類商家可結合不同用户的細分需求進行針對性推廣，相信會有更好的轉化。

04. 新中式服飾銷售增長顯著

服飾內衣在本月也有較好的表現，尤其羽絨服、羽絨褲等秋冬服裝的反季銷售潮，為品類貢獻了可觀的銷售額。據飛瓜統計，5月份男士羽絨服、女士羽絨服、男士羽絨褲的銷售額環比上月分別增長138%/105%/83%，增速位列品類TOP5。

另一方面，我們注意到，春晚過後備受矚目的漢服、馬面裙等中式服裝也在抖音迎來熱度攀升。截止目前的銷售數據來看，2024年新中式服飾同比去年增長了558%，涵蓋女裝、童裝、鞋包等多品類，體現了新中式在不同細分市場的吸引力。

從適用人羣來看，目前中年女性依舊是新中式產品的主力消費羣體，其次是女童。而從消費者購後功能痛點來看，尺碼、面料、舒適成為消費者購買後差評TOP3。後續品牌商家可以從此方向入手，在產品研發設計、營銷推廣時，針對性優化相關的產品體驗。

05. 6月營銷關鍵詞：618、畢業

如今，六一兒童節不再是獨屬孩子們的快樂，越來越多的成年人開始在兒童節這個日子重拾童心。因此在節日期間，除了親子、學習用品等兒童相關品類將迎來銷售高峯外，針對成年人場景，且具有懷舊、解壓、萌系元素的主題營銷也會有不錯的熱度。

而隨着端午節在本月正式到來，以“粽子”為核心的限定版或聯名款禮盒也成為品牌們聯結消費者的“利器”，在618大促的雙重流量疊加下，品牌可在貨架與內容場域持續發力，以提升銷售轉化。

此外，六月也是畢業的季節。作為一個聚集着眾多年輕人話題的節點，無論是立足校園場景以致敬青春，還是通過描繪社會生活來寄語未來，品牌都有着充足的空間對話年輕消費者。品牌在營銷推廣時需立足自身產品的核心價值，才更有效地加深年輕人對品牌的認知與記憶。

因為篇幅有限，推文僅展示部分數據。