東方甄選，活成了俞敏洪看不起的樣子_風聞
互联网江湖-2小时前
文：互聯網江湖 作者：劉致呈
許久不露面，剛一露面直播老俞就給東方甄選整了波大的。
在物美創始人張文中的直播間，當對方提前想要跟老俞討教直播經驗時，俞敏洪稱：“東方甄選現在做得亂七八糟，沒有任何向你提建議的本領”。
老俞説的是心裏話。
1月9日“與輝同行”開播到現在，東方甄選主號累計掉粉112萬，2月份到現在場均銷售額不及1000萬，今年，東方甄選股價累計也跌了超過40%。
這成績，恐怕難説優秀，説是勉強及格可能也有點難。
問題出在哪，老俞其實也心知肚明，從“小作文”事件到現在，從“與輝同行”註冊開始，東方甄選早就不是“鐵板一塊”了。
資本市場是最聰明的，市場反應也是最直接的。
沒了董宇輝，東方甄選就沒了真誠這個“必殺技”
做直播帶貨，主播多少要帶點光環。李佳琦身上有光環，羅永浩身上也有光環，董宇輝身上同樣有光環。
李佳琦的光環，是小人物成功的勵志，老羅的光環是他獨特的人格魅力以及創業偶像人設，董宇輝的光環則是飽讀詩書的氣質以及從心底流露出來的真誠。
真誠永遠是必殺技。
不過這事兒複雜就複雜在直播帶貨不光有人與人之間的“真誠”，也有赤裸裸的“交易”，買貨這件事兒，是純純的“一手交錢、一手交貨”。
董宇輝足夠真誠，東方甄選經營上也積累起信譽，所以，“賣貨”的氛圍淡了，探討文學、探討人生的氛圍更濃了，在這個過程中，觀眾要的是“內容”，要的是“那瓶醋”，在直播間買東西本就是順帶“吃口餃子”。
所以，你看董宇輝的直播，雖然也是賣貨，但功利味兒是不濃的。
老俞顯然是知道這些的，小作文事件平息之後免了孫東旭CEO一職，又為了平衡內部各方以及平息輿論壓力搞了個“與輝同行”。
可天眼查APP顯示，孫東旭還是公司法定代表人，畢竟是老俞左膀右臂，在公司裏依舊地位不減。
資深打工人都明白，工作不能做得太出色，老闆開公司掙錢，不能只指望你一個人，什麼時候你的工作能頂“半邊天”了，其實老闆並不會想着把你升級為“合夥人”，而是想着要找另一個人把你給替代了，這樣老闆才能安心。
這跟古代宰相做得好下場往往都很慘是一個道理。
老俞的PlanB，就是沒有董宇輝的東方甄選，可是，現在看來，一旦沒了董宇輝東方甄選可能承受不起這個代價，所以要搞個“雙軌制”，左手東方甄選，右手“與輝同行”，這樣也好有個後路。
可結果呢？就連老俞自己也忍不住吐槽“做得亂七八糟”。
今年的東方甄選618直播火了，“董宇輝走後東方甄選直播間畫風變了”的話題衝上熱搜，再一看直播間的風格。主播吆喝稱：“您都來了，買一單再走吧”；帶貨最終的結束語也變成了“321，上鍊接！”
這麼一整，不僅讀書人的氣質沒了，反倒多了幾分市儈和功利。
本來觀眾們就是為了那碟子醋來吃您這盤餃子，結果你説酸味太大把醋給倒了，店小二還拼命扯着嗓門吆喝餃子餡兒多鮮，皮兒多薄……
其實去年3月份老俞就説過，看不起網絡直播中那些“買買買”的嚎叫噪音，他覺得直播就該是心平氣和地講解產品，傳播知識。
現在的東方甄選，成了老俞曾經最“看不起”的那種樣子，也難怪俞敏洪會急得在直播間忍不住吐槽東方甄選，一點也不給孫東旭留情面。
不是説孫東旭摸不透老領導的脾氣，畢竟一起共事這麼多年了，沒有感情也熬出感情來了，只是，老俞氣不過的是東方甄選始終不懂“董宇輝式真誠”的要義。
東方甄選能成功，也是因為曾是直播界的一股“清流”。曾經的“雙語帶貨”也很有特色，未必就比在直播間喊“321上鍊接”差。可如今呢，摒棄的都是精華，留下的全是糟粕。
老俞看了吐槽，粉絲看了也會心痛：東方甄選你的本心還是變了。
事在人為，核心問題可能還是出在“人”上。做過創業的都知道，你的團隊決定了你的內容，你的團隊決定了你的產品。
孫東旭的團隊，顯然知道怎麼做直播這件事兒，但這也只是維持東方甄選正常的運營，失去了那份真誠，即便是吆喝再賣力，也沒了閃光點。遠不如董宇輝本人在場的直播來得直接了當。
所以，孫東旭再努力，最終的結果怕是有些東施效顰了。
東方甄選有沒有能力再造一個“董宇輝”？
不管俞敏洪吐槽不吐槽東方甄選，其實都得去想一個問題，如果董宇輝遲早有那麼一天要離開，那麼東方甄選到底有沒有能力再造一個“董宇輝”。
其實答案已經很明顯了，大概率是做不到的。
看數據，東方甄選2024年前三個月銷售額為5.57億元、2.28億元、2.86億元，與輝同行同期銷售額分別為8.89億元、4.5億元、6.26億元。
顯然，要是沒了董宇輝，東方甄選的營收體量真就差了一個數量級。
老俞和孫東旭遲早得接受一個事實，那就是在直播這件事上，話語權的天平早就傾斜了，只是俞敏洪不躺平，孫東旭也不能躺平，總要再試試，萬一再造“董宇輝”這事兒成了呢？
老俞吐槽東方甄選，也是恨鐵不成鋼。
老俞自己也很委屈，自己也坦言在過去的一年裏，他在網絡上遭受的謾罵、指責和侮辱，比他這輩子經歷過的總和還要多。
委屈歸委屈，但赤裸裸的商業是不講委屈的。何況二次創業本來就很難，別看雷軍做小米汽車風生水起，那也是多少個日夜熬出來的，頭髮也白了不少，而且雷軍有魄力，能夠説服團隊把第一款車賠錢賣，光這一點就很了不起。
直播帶貨依賴主播個人這個事兒，其實就是個客觀規律。
不只是董宇輝重要，李佳琦、老羅、薇婭、小楊哥他們也重要。這些頭部主播淡出前台，曾經創造過的直播帶貨輝煌還能重現嗎？大概率也是很難的。
説到底直播帶貨靠的就是個人IP，頭部主播的成功也不可複製。快手直播帶貨，少了辛巴，也沒幾個主播能打。
東方甄選體量不及快手，可用的資源總量也遠不及快手，能有一個董宇輝就已經“逆天改命”了，再造個“董宇輝”也缺天時地利人和，實在是難。
其實，對老俞來説最佳的解決方案不是“再造一個董宇輝”，真正的“與輝同行”可能是個比較不錯的解決方案。
比如，給東方甄選上市主體改個名，乾脆就直接叫“與輝同行”。東方甄選也罷、與輝同行也罷，只要這家公司還在自己手上，究竟是孫東旭做掌門還是董與輝做掌門，又有什麼分別呢？
另外，對於俞敏洪來説，內部問題其實也好解決，這個問題上，老羅一針見血：員工幹得不舒心其實就兩件事兒，要麼受委屈了，要麼錢沒給夠。
其實老俞倒不如大方一點，給多一些股權，給足報酬，在內部給董宇輝足夠的話語權，破一次“慣例”，讓更多的員工看到，只要努力就業有翻身做老闆的機會。另外，商業上，再找一個靠譜的接班人，剩下的時間就遠離生意場，把更多的時間留給自己去遊山玩水，豈不美哉？
何況這也確實是俞敏洪本人意願，在與物美創始人的對談中老俞也表明，想要遠離生意場，不想沒命地奮鬥，也不想糾纏到紛爭中。
對於老俞來説，可能更多的還是要把心態調整好，把角色轉變過來，從孫東旭代表着的商業運營的“舊錢”，轉到董宇輝代表的IP運營的“新錢”。立場換一換，很多問題其實就解決了。
不過，在二級市場的估值上，兩者邏輯就不同了。
搞商業運營就像是“開超市”，像一個線上的山姆或者Costco，問題是東方甄選能整明白零售供應鏈嗎？供應鏈管理對人員的要求很高，現有的團隊能滿足嗎？而且現在這個市場競爭環境和消費文化，零售生意不好做，會有想象力嗎？
資本是不考慮情懷的，在很多投資人眼裏，東方甄選更類似於MCN，穩定性是一個大問題，一年掙10億，5倍到6倍的估值其實已經不低了。既然如此，做直播就穩穩當當地做直播帶貨，158.69億港元的市值已經不算低了，再折騰未必就有更好的結果。
或者，要麼當初一開始就定位做MCN，多搞一些網紅主播帶貨，要麼就換個平台抱緊大腿，比如現在如日中天的視頻號。
總之，東方甄選需要找一個新出路，而這個新出路一定不是在原有的基礎上縫縫補補，而是要從根本出發，再造一個新的東方甄選。
實際上，對於投資人來説，大家篤定的不是董宇輝，也不是孫東旭，大家信的還是俞敏洪。從危機中的新東方，到今天的東方甄選，老俞的操盤能力是毋庸置疑的，而今天的東方甄選也依然是優秀的一家公司。
實際上，過去的幾年，東方甄選給創業者的信心是能看得見的，正是老俞讓人們看到再難的困境中也能有翻盤的機會，也讓人們看到董宇輝這個月的普通教師也能有一飛沖天的機會。
能讓人們從絕境中看到希望，這一點是尤為可貴的。老俞做到了，新東方也做到了。
未來，東方甄選能不能再做到，依舊值得去期待。