董宇輝成了618局外人，反倒是東方甄選好起來了？_風聞

本文原創於微信公眾號：差評作者：差評君

 “ 東方甄選現在也是做得亂七八糟的，所以我沒有任何給你提建議的本領 ” 。

上面這段話，出自前幾天的物美直播間，是物美集團創始人張文中，向俞敏洪請教直播帶貨經驗時，俞敏洪現場回覆的原話。

隨即，俞敏洪也表露出了想遠離商業，以後更希望把生活重心放在遊山玩水上。

但當時的俞敏洪也許沒料到，這句話轉頭就產生了一連串的蝴蝶效應。

6.4 號，東方甄選 - 美麗生活直播間結束了一場直播後。

 抖音的熱榜搜索詞條上，出現了一條 “ 東方甄選畫風突變 ” 。

在網上流傳的視頻中，以往温文爾雅的東方甄選主播王若頓，卻丟掉了自己原來的形象。

反而像大多數 “ 落入凡俗 ” 的主播一樣，激情叫喊着 “ 321 上鍊接 ” ， “ 您都來了，這個好產品真的很適合您帶一單走 ” 。

今年來銷售數據相對萎靡的東方甄選直播間，加上片段中強烈的反差感，讓網友直呼失望。

輿論的海嘯也淹沒了東方甄選公司的 K 線圖，這個 618 才剛開始，比起直播間產品的降價，幅度更大的是它的股價。

短短 5 天時間裏，東方甄選的股價已經大跌超過 20% 。

但不少網友並未感到遺憾，反而表露出了更多的竊喜與滿足。

似乎在董宇輝從東方甄選 IP 內剝離， “ 自立門派 ” 後，人們急迫地想驗證一件事——

 沒了董宇輝，東方甄選直播間將一落千丈。

如今東方甄選出事兒了，更激起了大夥拉來兩家比較的對立情緒。

面對這種情況，東方甄選也緊急回應。

大概意思就是風格正在調整中， “ 買買買 ” 只是個暫時的嘗試，以後會繼續改進直播風格。

這種敷衍的回應顯然大家不買賬，一時間，網上到處都是對東方甄選直播風格大改的抨擊。

那些一直喜愛東方甄選其他主播的粉絲，對此也難掩失望。

其中不少鐵粉留言，表示自己 14 級燈牌都退了、把以前給東方甄選的點贊全都取消了。

最後，東方甄選在輿論陣地上輸得一塌糊塗，還變相地給與輝同行漲了一波好感。

在銷售額上，東方甄選自營店（ 主賬號 ）在去年 12 月摘得 “ 銷冠 ” 後就一路下滑，在飛瓜數據的月榜上再也沒跨進過前三， 4 月和 5 月更是跌出前 5 ，和 “ 與輝同行 ” 的差距也越拉越大。

反觀董宇輝自立門派的 “ 與輝同行 ” ，今年 1-5 月的銷售額表現是 3 冠 2 亞，可謂是一路高歌猛進，妥妥的聯盟第一人。

而且董宇輝又是做汽車代言，又是和各地文旅組合宣傳，個人 IP 形象再度加強。

無論是這次的輿論風波，還是市場真金白銀的反饋，彷彿都在證明，董宇輝的 “ 與輝同行 ” 已經狠狠壓制了東方甄選這個 IP。

於是，有不少媒體和網友就認真了，説什麼 “ 沒了董宇輝的東方甄選不行了 ”“ 與輝同行看來打贏這場 solo 了 ” 。

但其實咱們秉着實事求是的精神，差評君回看了 618 期間，東方甄選美麗生活直播間（ 東方甄選 “ 嚎叫式 ” 直播就是在這個直播間出現的 ）的錄屏。

 如果要客觀評價，其實網上大量流傳的片段，多少也有點引導輿論的意思。

因為對比 2023 年同一主播的錄屏，雖然確實多了點傳統直播式的大喊大叫。

但一場直播的幾個小時裏，主播大多依然比較平靜，時不時蹦出幾句詩詞的風格也並沒改變。

現在進入東方甄選自營直播間，也會發現直播風格一如既往。

唯一的不同，就是現在東方甄選自營號和旗下的一堆矩陣號，裏面主播換上來了不少新人。

至於俞敏洪嘴上説的 “ 亂七八糟 ” ，可能也是誇張。玩明白不好説，但起碼思路是有的。

從去年底東方甄選直播間風波不斷，到 “ 小作文 ” 事件到臨期食品風波，再到旗下主播天權直接爆典：

 “ 你們刷臨期的這那些人，估計工資也買不起蛋黃酥 ” 。

再加上董宇輝這個金字招牌，從東方甄選直播間剝離，到今年初，與輝同行正式開播。

這一通打擊之後，我們可以看到今年 1-5 月， 東方甄選自營店銷售額除了 1 月達到了 6 億元以上，剩下的 4 個月裏，一直在 2-3 億元徘徊，而在去年 12 月，東方甄選可是剛以 11.05 億元摘得 “ 銷冠 ” 頭銜。

 畢竟東方甄選 IP 起家就是靠的董宇輝，當時社會風評跌到谷底、直播又沒了董宇輝這個巨大的流量，約等於高位截癱。

可你不要以為東方甄選這個公司就和股價一樣崩了，因為與輝同行公司壓根就是東方甄選公司的全資子公司，他倆的直播間看起來像是對手，實際上是同事。

而且，就連東方甄選這個 IP ，今天看起來，也像拄上枴杖了。

在董宇輝離開的這段時間，東方甄選旗下的一堆矩陣號起碼撐住了場子，像這次衝上風口浪尖的東方甄選美麗生活，就是東方甄選培育出來的矩陣號之一。

東方甄選美麗生活，靠着不足大號七分之一的粉絲數，一直有着穩定發揮。

已經多次闖入抖音帶貨月榜前十了，比如上個月，東方甄選大號 1 億 9 千萬的銷售額，僅比東方甄選美麗生活多了不到 2000 萬。

除了矩陣號發力外，目前俞敏洪似乎在有意把東方甄選和與輝同行兩個 IP 區分開來。

比如東方甄選 IP 直播間品類以自營產品為主，與輝同行則負責第三方代銷。

而這樣的變動就會導致東方甄選直播間的庫存、運輸成本，遠超以前和與輝同行的第三方代銷模式。

也可能因為這些成本壓力，以及直播模式的轉變，東方甄選也想逐漸選擇一條更大眾化的方式。畢竟並不是所有人，都能用董宇輝那種直播講解的模式，賣出那樣的銷量，多讓旗下主播嘗試些新風格，搞不好也能有意外之喜。

 所以來個 “ 321 上鍊接 ” 可能還真就是 “ 聞着臭吃着是真香 ” ，甚至我都覺得他們都有點收着了，掙錢嘛，不寒磣。

而隔壁的與輝同行，則是忙着和各地文旅做外景直播、和企業搞嘉賓訪談。

今年 618 期間 40 場直播中，董宇輝僅出現 3 場。

董宇輝自己還特地出來回應這事兒，説是平台大促期間對美妝賽道推流更大，自己又不想涉足美妝賽道。

但在差評君看來，話是沒錯，但也不排除董宇輝有意弱化個人在直播裏的形象，給自家其他主播讓出空間。

而且直播頻率下降，可能也是因為新成立的與輝同行公司，仍需要董宇輝進行大量管理工作。等企業走上穩定發展階段，直播頻率應該能有所回升的。

 但就這麼看下來，比起類似 “ 朱一旦和導演小策 ” 的故事，東方甄選其實是在比較平穩的狀態裏完成去 IP 化，甚至還把手伸得更廣了。

所以我非常懷疑，俞敏洪那句 “ 沒有任何給你提建議的本領 ” 多少是謙虛的成分。

至於網上那些什麼 “ 董宇輝大戰俞敏洪 ” 、 “ 能不能再造一個董宇輝 ” ，我甚至覺得這壓根就是網友腦補出來的。

總之，在純粹的商業環境下，最好是別把二者間的立場，簡單代入成俞敏洪和董宇輝間的恩怨情仇，整得像偶像劇似的。

其實誰離開誰都能活，各憑本事唄。

圖片、資料來源：

新浪微博

東方甄選財報

字母榜：董宇輝， 618 局外人

澎湃新聞：衝上熱搜！沒了董宇輝，直播電商只能是 “ 亂七八糟 ” 嗎？

每日經濟新聞：與輝同行銷售額已超東方甄選！董宇輝 “ 單飛 ” 後，東方甄選股價已下跌 47% ，市值蒸發超 134 億

新偶：幕後：董宇輝與東方甄選，各自美麗