跟窮人單次交易，跟富人不要交易_風聞

文：蔡壘磊

前兩天的直播裏我説了跟朋友不要有經濟往來，**你可以提供給對方賺錢的機會，但一定要對方親手去賺這個錢，去冒險，去努力，去抓住你給的機會，就是不能有直接的金錢往來，要不要利息都不行。**但無奈視頻號裏的觀眾質量較低，有人就説了，那還要朋友幹什麼？

問的好，要朋友幹什麼，朋友是用來打球喝茶聊天逗悶分享信息的，誰告訴你是用來有金錢往來的？古代是沒辦法，因為沒有完善的社會信用評估系統，只能靠“知根知底”來週轉，陌生人不敢借。**可現在是什麼社會？你朋友的資產還剩多少，有沒有一房多抵，每月的還款能力有多少，銀行不比你朋友的嘴靠譜？**銀行不借，你有什麼資格借？更何況借錢是恩，要錢就是仇，這個仇可比恩大得多。

朋友之間，主要就是情緒價值，能不能有點現實利益呢？當然能，信息分享是可以的，在同等條件下給機會是可以的，注意，是同等條件下，而不是強行給機會——這一點如果你做了大官，你自然就會懂，不學也懂，市井小民不會懂。如果你的手中擁有了分配大機會的權力，尤其是可以讓人提升階層的，不用懷疑，你的身邊一定有各種各樣的人，試圖通過各種沾親帶故的關係，來拿到這些機會，那麼給誰呢？順得哥情就會失嫂意，唯一的解，就是大家都有關係，大家都是朋友，大家都是親戚，那就等於都沒有關係，等於都不是朋友，等於都不是親戚，誰最強最適合就把機會給誰——表面上用的，依然是朋友的名義，親戚的名義。

所以我們並不能因為誰是我們的朋友，誰擁有大的權力，上來就去搶機會，搶不到的，就算你們關係再好，你的朋友作為大權力的擁有者，是一定也有其他關係很好的朋友的，於是只有你本身就很專業，本身就是那個最適合的人，才能拿到機會——你得拿出硬實力，拿出對方無法拒絕的硬理由。所謂的“朋友”，是一張入場券，入場以後，你還得是第一名才行，但與此同時，如果你是絕對斷檔的第一名，你甚至不需要先成為朋友，對方選擇了你之後，你們第二次自然就是朋友了，世事就是如此殘酷，情緒價值在利益面前，用處沒那麼大，因為不稀缺，張三能給的，李四隻要不傻，也能給。

當然這中間會有一些不識時務的朋友，以一些奇怪的關係作為綁架，要求你幫忙，他們要求的往往是比例式回報，而不是絕對值回報，是的，你沒看錯，是比例，即你有1000萬，借10萬叫“只借10萬”，他們會覺得這對你來説九牛一毛，所以這是你應該做的，你甚至不應該問他們追討，否則你就是太計較了。

所以你就知道了為什麼窮山溝裏的人都那麼的熱情好客，因為他們一窮二白沒東西。他們拿出東西來招待你，對你好，是不值錢的，他們想跟你交易的，是情感，是真心，最後要換的，是等比的你的其他利益，等同於他們在你身上投資了一個機會——本質上他們是你的天使投資人，他們投資了一棵葱給你，未來你的公司掙了一個億，100萬得給他們，因為他們入股了你這個人1%，就是那棵葱，這就叫“人情”，一棵葱也是人情，你推出去他們也給你扔進來。好客吧？好客，但好客的背後是什麼呢？

因此跟窮人可以交朋友，可一旦涉及利益，只有兩種方式，一是不接受任何窮人的好意，單次付費，分得清清楚楚，他們要是扔東西進來，你一定要扔東西出去，避免對方對你切入人情模式，對你進行“比例打擊”——還是一樣，你要是大官你自然懂，不用教也懂；二是不進行任何的利益交換，哪怕只是隨手給你一個蘋果也別要。因為他們真的會因為“小時候抱過你”，而問你借錢買房，或者幫他們孩子入學的，他們覺得“這兩件事是對等的”的理由，是他們從一開始，入的就是股，而不是債——儘管那根本連強買強賣的債都算不上。

那跟富人呢？當然要只求付出，不求回報，鞍前馬後，謙遜有禮，這就是反向操作，人情投資。當然這是一個悖論，既然你是富人時候不希望別人對你進行比例打擊，你是窮人時候自然也很難對富人進行比例打擊，可富人也是人，也有七情六慾，也有剛富不久還沒吃過虧的，你廣撒網，總架不住有人中了你的邪，只對你考察了很短的時間，突然就成了你的貴人，對你委以重任，一下就幫你提升階層了。

就跟有些女生找對象一樣，你找10個劉強東，都是不求回報真心換真心，至少是表面上的真心，可能遇到的9個都是人精，你都被白嫖了，但也可能遇到一個情感經歷相對單純，生活圈子相對乾淨的冤大頭大佬，直接讓你跳了10級，運氣好對方還可能是個戀愛腦，那你就賺大了——**這是個幾率問題，99%的富人不會這樣，可不代表你廣撒了網，重點篩選了某些特質的富人以後就一定遇不到。**但你要是直接這裏要幾個包，那裏要幾件奢侈品，跟富人“按次交易”，那你就是蠢的，整個青春都過去了，就算讓你談到10個大佬，加起來你也交易不回多少東西，當個小中產頂天了。

這就是對待不同人羣的不同策略，對待富人的策略，是為了跳級，而對待窮人的策略，是為了保級，不管是跳級還是保級，但凡有一項做不好，你都很難走遠。

（完）

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我是蔡壘磊，感謝你的閲讀。