鬥魚商業化迎“新生”_風聞
美股研究社-50分钟前
步入轉型期的直播行業,新的增量在哪?
6月5日,鬥魚發佈了2024年一季度財報。財報顯示,鬥魚Q1營收10.4億元,其中來自直播的營收8.01億元,廣告及其他營收2.39億元,經調整淨虧損8570萬元。
本季度,鬥魚在商業化方面給出了“驚喜”——廣告及其他收入同比增長109.3%。隨着鬥魚持續發力多元化商業,廣告及其他業務收入佔總收入比重由去年同期的7.7%升至23%。
這一變化揭示了直播行業價值創新的方向,頭部玩家應時而變,拓寬了垂直賽道的增長極。
廣告等收入大幅增長背後:商業化轉型翻開賽道新篇章
隨着互聯網存量博弈時代到來,用户增長紅利不再,再加上網絡直播行業規範實施和用户習慣改變,行業迫切需要新的增長點。
本季度,鬥魚廣告及其他業務收入的增長説明,其改變了傳統營收結構,正在駛向商業化轉型深水區。
具體來看,鬥魚通過與遊戲廠商合作,通過遊戲道具售賣合作、更新遊戲推廣模式,滿足了遊戲用户對遊戲相關服務的需求升級,並通過改版鑽粉會員體系等方式,來提升平台付費用户體驗。
在遊戲道具售賣合作方面,鬥魚本季度聯動穿越火線推出鬥魚限定皮膚及道具推廣活動,有效促活遊戲生態,拓展商業化合作方式。
在新老遊戲宣發運營層面,鬥魚通過開播激勵、主播試玩、全民競藝直播綜藝等豐富玩法和直播、視頻、攻略一站式內容服務,幫助廠商在測試期、預約期、平推期、版更期等各個階段匹配豐富多樣的遊戲營銷活動。比如,激勵用户參與測試、預約下載《地下城與勇士:起源》《絕區零》《鳴潮》等遊戲,挖掘“遊戲帶貨”商業潛力。
此外,在付費會員體系方面,鬥魚改版了鑽粉會員體系,完善產品功能,優化視覺特效,打造主播專屬鑽粉福利及特效,進一步鞏固用户與主播的情感連接。
那麼,這些舉措為何能推動鬥魚在商業多元化方面收穫成效?
我們認為,其價值錨點在於,用户和遊戲公司對直播平台的雙向需求持續增長。
對於遊戲公司而言,用户要求變高了,推廣變難了,市場更加細分了。據眸娛報道,根據目前已公開年報的43家上市遊戲公司信息來看,2023年上市遊戲公司的累計遊戲營收達到3651.08億元,相比2022年的3459.49億元僅增長了5.5%,説明遊戲市場競爭在日趨激烈。
與此同時,用户對“寶藏遊戲”和遊戲全域互動玩法的需求從未減少,而遊戲主要受眾羣體往往是遊戲直播平台的核心用户。根據《2023年度中國電子競技產業報告》,在整體收入構成中,電競直播是最主要的收入來源,達80.87%。
因此,隨着鬥魚發揮高度垂直的內容生態優勢,逐漸成為新老遊戲推廣拉新和加深用户運營的重要陣地。
對此,鬥魚表示:“我們發現重度遊戲用户對遊戲相關的服務有很強的需求。因遊戲服務吸引而來的用户付費轉化率相對更高。所以把運營重點也放在提供更加符合核心用户需求的產品和服務,從而進一步提高用户的商業化效率。”
總之,鬥魚本季度卓有成效的商業多元化成果證明,平台仍有“精耕細作”的增長機會。不過,高質量成長的果實往往生長於根深枝茂的大樹。
平台深耕內容價值 挖掘遊戲直播生態“富礦”
進一步探尋鬥魚商業多元化的動力源泉,我們認為,獨特的內容生態和強用户粘性是關鍵。這説明轉型成果背後,鬥魚在內容生產和用户運營等方面採取了一系列舉措。
首先,鬥魚把優質內容生產放到生態首位,走向久久為功的長期主義。
本季度,圍繞優質內容供給實現健康可持續發展,鬥魚進行了包括賽事版權深度運營、主播成長助力、生態合規治理等全方位的佈局。
以遊戲為核心的多元化內容生態中,鬥魚圍繞電子競技賽事打造了行業最全面的賽事版權,並通過主播二路、運營版權賽事衍生內容和福利等方式帶動社羣氛圍。本季度,鬥魚還依託於主播IP和廠商資源,推出了超40場自制電競賽事,涵蓋經典對抗遊戲與輕量新遊,覆蓋硬核、中度、輕度各層級玩家,進一步促進興趣社區擴容。
注:部分鬥魚自制電競賽事
同時,鬥魚在培養優質主播方面持續發力,從源頭豐富平台“創作者”生態。去年,鬥魚直播發布了三項扶持政策,分別是新主播招募培養計劃、外站優質主播引進政策和彈幕互動政策。近期,鬥魚再次發佈遊戲主播暑期招募令,繼續強化對新主播開播的激勵,扶持主播成長。
此外,鬥魚通過“四位一體”(業務合規、內容合規、流程合規和數據合規)的合規治理來打造良性健康的內容生態。
這些內容生態的佈局,展示出鬥魚可持續發展的決心。值得一提的是,鬥魚還從產品邏輯層面完善佈局,持續提升用户觀看及互動體驗。
鬥魚在產品升級方面由“新”向“深”地挖掘用户需求。
去年四季度,鬥魚APP改版,創新了內容呈現,強化了主播和用户的互動功能。比如,新增“動態”一級欄目,展示主播的開播狀態和直播間入口等信息;以及主播動態和魚吧等非直播內容,以便用户在主播不直播時瞭解主播動態和發表評論,並通過主播的魚吧與更多關注主播的用户進行互動,社交屬性顯著增強。
本季度,鬥魚進一步在內容推薦二級欄目新增“賽事”分類,深挖核心遊戲用户的搜索習慣,也提升了用户的賽事觀看體驗。平台目前的生態活躍度、健康度保持良好態勢。
最後,鬥魚用户運營思路越來越精細化,為平台商業拓展夯實了用户粘性基礎。
基於獨特的遊戲屬性和遊戲氛圍,鬥魚還把遊戲的玩法融入到全站運營活動中,推出了魚樂盛典“暗域迷潮”契約卡牌養成對戰、元宵節“燈火良宵”接龍花燈、鬥魚粉絲節“蓬萊仙蹤”修煉等運營活動,激勵用户觀看直播和增加互動,繼續增強用户的直播體驗,並進一步拓展商業化想象力。
最終,在多維度的內容價值創新中,鬥魚在遊戲直播垂直領域形成了獨特的社區文化和強用户粘性。在用户層面,2024年一季度鬥魚移動端平均月活4530萬,總付費用户340萬。
直播本質是一門內容生意,鬥魚商業化空間也隨着內容質量和運營水平的提升而拓寬。
結語
在直播行業轉型浪潮中,鬥魚始終錨定自身差異化優勢,聚焦遊戲愛好用户的精細化運營,深耕“以遊戲為核心的多元化內容生態平台”的長期發展策略。
從一季度財報商業轉型成果來看,鬥魚深厚的主播資源、豐富的內容生態、敏捷的運營機制以及與遊戲廠商的緊密合作等優勢,正在轉化為平台長期增長和可持續發展的新動能。
來源:美股研究社