幫考生報志願月入10萬，「張雪峯們」賺麻了_風聞
sunsunai-26分钟前
家長有多焦慮，高考志願填報服務就有多賺錢。“理科590分，報新聞？！你會悔崩潰的。孩子非要報，我一定把他打暈，然後在本科專業目錄裏閉眼摸一個，都比新聞好。”
“普通家庭、女孩、成績一般，不要報金融，除非能豁得出去自己。”
“所有文科專業都叫服務業，總結成一個字就是‘舔’。”
每當臨近高考，被考生家長稱為填志願“指路明燈”的張雪峯都要火爆出圈，不僅因為他的專業性，更因為他説出了很多人心裏的“大實話”，被網友看成“自己人”。
隨流量而來的，是潑天的富貴。在一次福州巡講會上，張雪峯稱：“我現在三家公司，第一家馬上要上市，上市後變現大概能掙幾個億；第二家估值5-8億；自己寫書每年能賺大幾十萬，講課能賺幾百萬；再過兩年可能看不到我講課了，因為財富自由了。”
有張雪峯打樣，高考志願規劃師成了眼下的熱門職業。多家高考志願填報（下稱“高報”）培訓機構的招生廣告顯示，沒有專業要求，從30歲到60歲，只要交幾千塊錢，培訓一個月，就能持證上崗，兼職、全職均可，一個志願填報季，輕鬆月入10萬+。即便是剛入行的新手小白，給資深高報師當助手，服務一單就能收入1000元左右。
速成上崗的高報師，能規劃好千萬考生的未來嗎？
張雪峯又又又出圈了高考季到來，張雪峯不出意外又火了，這次不是因為“語出驚人”，而是高收費。
近日，在微博上，“張雪峯2026年志願填報服務已售罄”“近2萬的張雪峯志願填報課靠搶購”等話題登上熱搜。
這裏説的高考志願填報服務，指的是在“峯學蔚來”“張雪峯老師”微信公眾號等渠道銷售的15999元的峯學志願圓夢卡、8999元的峯學志願夢想卡等產品。目前，這些產品均已下架。在峯學蔚來APP首頁中部，“高報服務PRO”一欄顯示，“本輪名額已售罄，敬請期待下一輪名額”。
峯學蔚來多款高價產品已下架
以最貴的圓夢卡為例，服務內容包括四次志願填報溝通、日常觀看視頻課程、模擬預案、最終敲定志願填報方案等。
對不少家庭來説，雖然15999元的售價不菲，但仍然買不來張雪峯本人的服務。在圓夢卡詳情頁醒目位置，有紅色字體提示，該產品“為團隊服務，非張雪峯老師本人服務”。
隨着高考人數逐年增加，高考填志願的壓力也越來越大。2024年，全國高考報名人數1342萬人，比去年增加51萬人，首次突破1300萬人大關，創歷史新高。
心急的家長不僅把2024年的名額一搶而空，就連2026年的名額也不放過，這意味着不少非高三學生提前購買了未來的高報服務。“研途峯學蔚來”公眾號公佈的數據證實了這一點：“每年3000多學員，其中六成為非高三學生，甚至還有很多初中生”。
峯學蔚來工作人員對《豹變》表示，2025-2026年新一批名額會在8月開放，屆時需要到APP等待放號。滿額後，再想報名只能看運氣撿漏。
按照慣例，峯學蔚來5月底就不再招收本年度高考學員，但6月6日，峯學蔚來APP又開放了2024年高報名額預約，家長在提交預約信息後，只能被動等待通知，如果有名額，則按報名順序聯繫付款；如果始終沒有名額，則不再另行通知。
除了名額緊俏，峯學蔚來在服務上也比較強勢。當其他電商平台賣家苦於“僅退款”“七天無理由退貨”時，峯學蔚來不接受“七天無理由退款”。這意味着，如果用户選錯了省份、高考年份，無法進行退款。
此外，消費者在其他電商平台習慣了“催發貨”，但在峯學蔚來，不能“催服務”。產品頁面用大字標示：“下單後，7-30個工作日左右聯繫。等不了的別拍！拍了又不斷催聯繫/惡意差評/投訴/鬧事的！永不服務！”。
在評論區，有用户曬圖稱，自己2023年9月1日下單，到9月27日，快30天了，等得心急，請問什麼時候聯繫。
飢餓營銷、等待時間長、下單了不能催，不少網友吐槽這是在“割韭菜”。而張雪峯的支持者則認為，普通人手裏哪有什麼好牌，只能精打細算，花萬把塊錢規劃未來很划算。
面對質疑，峯學蔚來回應稱，志願填報服務有特殊性，正式填志願的時間只有四天，但準備工作至少需要40天；同時受限於師資，服務的考生數量有限，才出現名額供不應求、不支持七天無理由退款等情況。
是網紅，更是億萬富豪作為行業頂流，張雪峯接住了潑天富貴。
當家長們以為張雪峯只是高考志願填報“小諸葛”時，他卻漸漸成為了流量風口上的“考研名嘴”，其事業橫跨高考、考研、研學、青少年夏令營等領域。
企查查顯示，張子彪（張雪峯原名）對外直接投資的公司有8家。其中，處於核心地位的是蘇州研途教育科技有限公司、蘇州峯學蔚來教育科技有限公司。在前者，張雪峯擔任監事，持股10.9%；在後者，張雪峯為公司實控人、執行董事，持股75%。
這兩家公司的重要合夥人均為康立。康立是蘇州研途創始人、CEO，也被視作張雪峯的伯樂和背後的男人。
在福州的巡講會上，張雪峯公開表示，“我們老大做的企業，我跟着玩。我們老大説，雪峯你這孩子挺好的，給你點股份，給的也不多，上市後變現大概能掙幾個億。”這裏的公司，便是蘇州研途，以輔導考研為主要業務。
蘇州研途官網顯示，2016年5月，打造網紅老師“神嘴張雪峯”，以一則7分鐘全面解讀34所985高校的視頻迅速走紅，全網流媒體點擊量破億；成功打造張雪峯等多位名師IP矩陣，全網累計粉絲數量6000萬以上。
隨後，張雪峯陸續參加《奇葩大會》《超級演説家》《火星情報局》《求職高手》《快樂大本營》等熱門綜藝，迅速積累起人氣，成了行業頭部IP。
隨着短視頻、直播的異軍突起，張雪峯真正迎來了自己事業的巔峯。2021年，峯學蔚來成立，主營高考志願填報服務，跟蘇州研途形成互補。目前，蘇州研途及其創始人康立合計持有峯學蔚來20%的股份。作為峯學蔚來的控股股東，張雪峯的工作重心自然也轉移到了新公司。
梳理峯學蔚來的業務模式，拋開IT、行政等崗位，業務層面大致可分為前端與後端。前端，可理解為營銷端，主要負責搞流量、觸達用户，包括短視頻運營、直播運營、流量投放等。簡而言之，就是放大張雪峯IP影響力，更好地獲客。
例如，火遍全網的張雪峯爆款視頻切片、直播精彩片段切片等內容，就離不開前端的運營策劃。只有觸達的用户多了，才有更好的轉化。
後端，可理解為具體提供高考志願填報服務的團隊。峯學卡里規定的多輪溝通、敲定志願填報方案等內容，便由後端承接。從圓夢卡標註的“團隊服務，非張雪峯老師本人服務”看，張雪峯主要精力應該會投入到前端。
這一業務模式就像是一個開口巨大的漏斗。由於張雪峯超高的人氣，有意諮詢的考生及家長很多，統統往漏斗裏衝，但受制於高報師數量，決定了服務的客户數量有限，就像漏斗的末端開口很小。
一高報機構負責人算了一筆賬，從高考出分到提交志願，大概六天時間，以每天超飽和工作16小時計算，報考期間有效工作時間是96小時。高報師服務的考生越多，每個考生分到的時間就越少，期間要進行多輪溝通，因此一個老師服務15個學生、平均每人分到6個多小時，已經是高報師服務的上限了。
也就是説，由於填高考志願的時間非常集中，高報師的數量決定了一家機構營收的上限。因此，峯學蔚來想要做大營收，除了擴大高報師隊伍，就只能開闢其他副業。
為了平滑高報服務的潮汐效應，峯學蔚來通過銷售教輔圖書、開展研學活動、夏令營、銷售視頻網課等方式開源增收。6月6日，在BOSS直聘上，峯學蔚來招聘多個學科教研崗位，主要負責相關教輔圖書的編輯、出版，甚至錄製視頻課程、直播等內容。
此時，前端影響力的重要性得以凸顯。峯學蔚來招聘公告稱，公司千萬粉賬號兩個，三百萬粉賬號七個，準百萬粉賬號五個，旗下直播老師上百，強大直播矩陣使得教研團隊底氣滿滿，可以專心教研，不必向市場妥協。
但流量是把雙刃劍，能讓張雪峯賺夠“女兒這輩子要花的錢”，也會把他推上爭議的風口浪尖。網友對張雪峯的譭譽，便源於此。
摻水的高報師？新高考模式下，取消文理分科，實施3+3或3+1+2模式，考生面臨多達20餘種選科組合。加上志願填報數多達百餘個，家長有多焦慮，志願填報服務就有多賺錢。
艾媒諮詢調研的數據顯示，2023年，高考志願填報付費市場的規模約為9.5億元，是2016年的7.3倍。 行業高增速，加上張雪峯帶動，高報師成了熱門職業。但強如張雪峯，也會被網友“噴”，根源在於一些人認為，高報師是利用家長的焦慮“割韭菜”。
2023年6月28日，教育部發文稱，近年來，每當高考成績發佈後，一些社會培訓機構和個人“網紅”就通過“不浪費1分、不浪費未來”“讓每1分都發揮價值”等説法吸引流量 ，誇大志願填報作用，販賣製造焦慮。 然後，包裝打造“專家”“名師”，虛假編造“內部信息”“內部數據”，宣稱“大數據志願輔導”“一對一諮詢”等，誘導考生及家長購買高價、天價志願填報諮詢服務。
在一些高報機構的宣傳資料裏，經常可以看到類似的營銷話術：800多個專業、3000多所院校，排列組合有200多萬種選擇；考得好不如報得好……總之，其傳遞的信息是，填報志願極其複雜，不付費找高報師諮詢，志願很可能填不好，這麼多年書就白讀了。
但考生需要了解這麼多排列組合嗎？廣東一高報機構負責人表示，具體到考生個人，根本不需要了解這麼多組合。考生只要瞭解本省的錄取規則、自己的成績位置、意向院校和專業就行了。而且每個人選科組合不一樣，就能排除掉很多幹擾項。
姚蘭的兒子是2023年參加的高考，一開始，她也被猶如天書的志願填報手冊給唬住了。
早在高考之前，周圍學生家長就被高報機構“洗”過幾遍，去不同機構聽高報師分析當年高招政策。一通講座下來，不少家長激情下單，而姚蘭捨不得5000元報名費，猶豫到最後也沒掏錢。
等高考分數出來，她兒子將高考分數、全省名次填入高招網系統，再根據選科情況、高校所在省份，就能把一定不想去的省份、專業排除，只保留自己意向地區的學校、專業，填報立刻變簡單不少。
2020年參加高考的考生林哲對《豹變》表示，現在填報志願的數據越來越豐富、精準，每個院校在當地的錄取分數線趨於穩定，什麼樣的分數、名次大概能上什麼樣的學校已基本定型，變數越來越小。
在他看來，確實有一些偏遠地區的冷門院校因為招不滿，破格低分錄取，但這屬於小概率事件，本身不太好預測。
2023年，新疆的“211”石河子大學的動物醫學專業，在浙江錄取分數只有491分，僅比本科一段線多3分，錄取位次是17萬名。這個分數通常只能讀專科，這一年卻能撿漏“211”“雙一流”，成了當年的“大冷門”。
“絕大部分浙江家長不願意孩子跑那麼遠去學這麼辛苦的專業，這種撿漏對大部分人並不適用。”林哲説。
此外，不少高報機構、高報師的含金量不高，所謂的高報師證書，是非國家認證、由教培機構自行組織發放的證書，很容易摻水。
《豹變》以學員名義向一家高報培訓機構諮詢高報師培訓。該機構負責人表示，培訓週期一個月左右，包括前期在家上網課+後期3天線下學習，學習內容包括專業知識培訓、實操技能訓練、直播、軟件操作等，費用為4980元，包發“高報師證書”。
該負責人在朋友圈發佈的宣傳內容顯示，高報師入行門檻低，沒有專業要求，30-60歲均可報名，培訓後便能持證上崗。 剛畢業的小白，服務一個學生能賺600-800元；有經驗後，在總部對接線上學員，服務一個學生能賺800-1200元。
某高報師學習羣的學員情況
5月中旬起，該機構在全國範圍內臨時大規模招聘兼職、全職高報師，並承諾參與家長銷售會有業績提成。
另一家高報機構開出的薪資更高，其招生公告稱，線下服務客户一單1500元，線上一單1000元。
實際上，人社部門並沒有制定“高報師”職業標準。在最新版《國家職業資格目錄》中，“高報師”“高考志願規劃師”不在其中。人社部有關負責人曾在公佈《國家職業資格目錄》答記者問時稱，目錄之外一律不得許可和認定職業資格。
為此，教育部發文提示，有關部門從未發放過“高考志願規劃師”這類職業資格證書，某些社會機構所謂的“志願規劃師”“專家名師”等大多是臨時招募的社會人員，按照機構提供的“台詞”給考生和家長輔導，提醒考生及家長警惕“天價志願輔導”陷阱，理性報考不迷信。
（應受訪者要求，姚蘭、林哲為化名）