收購Champion，這家體娛巨頭靠IP授權年收320億刀_風聞

目前ABG的品牌數量超過50個，超過五分之一的品牌與體育相關。

文|馬蓮紅

經過數月談判，Champion收購事件終於落定。

6月6日，全球最大的體育和娛樂授權公司ABG宣佈，將斥資12億美元正式收購標誌性運動品牌Champion，根據品牌表現，最終交易價值或達到15億美元（約合人民幣109億元）。Champion的收購需滿足某些標準成交條件，包括監管部門批准，預計交易將於2024年下半年完成。

儘管今年一季度Champion銷售額下降了26%，但ABG認為其依舊是一個優質品牌，預計將使集團全年營收增加到320億美元以上（約合人民幣2320億元）。

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被出售的Champion，轉向純品牌授權

Champion自1919年以來，一直以專業運動屬性著稱，曾是NBA、美國奧運代表團等的合作伙伴，但自2015年開始，其逐漸從專業轉向時尚潮流。

2016年Champion被美國漢佰以2.28億美元的價格收購，據美國漢佰財報顯示，自2017年以來，Champion品牌銷售額一直處於增長中，在2017年突破10億美元，2019年突破20億美元，到2020年連續10個季度實現兩位數強勁增長，成為美國漢佰第二大品牌。

Champion在90多個國家開展業務，其中40%以上的營收來自北美以外地區。但2020年之後，受疫情影響，Champion海外業務下滑嚴重，銷售額一直在直線下降，與2022年同期相比，Champion2023年第四季度的收入下降了23%。

為了重振Champion，2023年底美國漢佰任命前加拿大鵝高管Richard Mcleod為Champion全球業務副總裁兼首席營銷官，但並未讓Champion業績有明顯好轉。

2024年第一季度，Champion品牌全球銷售額同比下降26%，其中約5%的降幅是由於其Champion兒童業務於2024 年初戰略性地轉向授權模式。該公司將其餘的下降歸因於“運動服裝市場動態挑戰，包括疲軟的消費者需求和零售商的謹慎訂購”，以及為改善Champion品牌而採取的行動帶來的短期影響。

從區域來看，儘管該品牌在日本、中國和拉丁美洲實現了增長，但國際銷售額下降了17%，增長被歐洲和澳大利亞的銷售額下降所抵消，美國銷售額下降了35%。加上美國漢佰自身的高庫存、債務問題，最終出售Champion成為定局。

ABG董事長兼首席執行官Jamie Salter表示：“我們很高興收購Champion，這個品牌與我們有着同樣的開拓精神。過去幾年，新品牌的加入以及現場活動的擴展使ABG成長為一家世界領先的體育和娛樂授權公司，將Champion納入麾下將進一步擴大我們在這一領域的地位。”

在宣佈確定併購Champion的同時，ABG已經對Champion未來的發展有了定位——ABG計劃將Champion業務轉變為授權模式，目前正在與主要地區的幾家現有和潛在的運營商進行討論，以管理該業務的製造、實體零售、電子商務和批發業務，並維持該品牌的全球影響力。

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從體育營銷到成為百億美元巨頭

ABG的創始人Salter有很強的“體育基因”。Salter年輕時從體育營銷開始了自己的職業生涯，並在20世紀90年代初成為RIDE滑雪板的聯合創始人。在該公司上市後，他和Fanatics的創始人兼執行主席Michael Rubin創立了電商公司Global Sports Inc.（後更名為GSI Commerce）。退出該業務後，Salter創辦了私募基金Hilco Consumer Capital。不久後Salter又將目光轉向品牌授權和收購，2010年他成立了ABG。

ABG董事長兼首席執行官Jamie Salter

嚴格來説，ABG並沒有實體資產，而是一個統一平台，整合了併購、品牌戰略、創意和數字創新的全球投資。ABG十分擅長收購經營不良的品牌，被很多業內人士稱為破產品牌的“良醫”，特別是在2020年以來，ABG挽救了很多瀕臨倒閉的品牌，在不影響品牌價值的前提下，對品牌重新定位，幫助品牌擴展品類，使其重新獲得消費者的青睞。

ABG每年創造超過290億美元的全球零售額，在150個國家/地區擁有零售足跡，包括13000多家獨立商店和店中店以及40萬個銷售點，其中鞋類佔公司總業務的45%。

隨着收購Champion，ABG的“體育戰艦”已經初具規模。目前ABG的品牌羣超過50個，其中超過五分之一的品牌與體育相關，且其中大部分是近三年才加入了ABG：

體育名人IP——“大鯊魚”奧尼爾、貝克漢姆、高爾夫名將格雷格-諾曼）、已故“拳王”Muhammad Ali（穆罕默德·阿里）

**運動品牌——**鋭步、Hunter（户外品牌）、Boardriders（極限運動品牌）、Quiksilver（衝浪品牌）、Billabong（衝浪品牌）、Roxy（極限運動品牌）、DC Shoes（滑板品牌）、Spyder（滑雪品牌）、Volcom（衝浪品牌）、Prince（網球品牌）

體育傳媒——《體育畫報》

在這些交易中，最轟動的莫過於對《體育畫報》、鋭步的收購。2019年，ABG以1.1億美元的價格收購了《體育畫報》的知識產權。這筆交易包括體育畫報的相關品牌，包括《體育畫報兒童版》《年度最佳運動員》和《體育畫報泳裝版》。作為收購的一部分，ABG 負責體育畫報知識產權及其品牌的營銷、業務開發和授權。

創立於1958年的鋭步曾在1987年以14億美元的年銷售額成為全球第一運動鞋品牌，並在很長一段時間內都是北美市場的第三大運動品牌，在2006年被阿迪達斯以38億美元的價格收購，但此後鋭步銷售額一路下滑，每年僅有20億美元的營收額，最終於2021年被ABG以25億美元的價格收入麾下。（往期相關報道：奧尼爾艾弗森出任籃球總裁，鋭步殺回球鞋市場）

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ABG如何讓品牌們重獲新生？

參考已經被收購近3年的鋭步，在ABG手中，這個品牌正重新回到大眾視野中。

渠道方面，ABG通過與歐美JD Sports、上海聯亞、加拿大SportChek、印度ABFRL等多渠道零售商達成合作，擴大鋭步品牌影響力。

同時，ABG試圖激活鋭步在籃球羣體中的影響力。2023年鋭步高調宣佈重回籃球市場，簽約NBA名宿、“大鯊魚”沙奎爾·奧尼爾為鋭步籃球業務總裁，而同為NBA名宿之一的阿倫·艾弗森則擔任奧尼爾的副手，被任命為鋭步籃球業務副總裁。隨後鋭步又簽約了首位女性籃球運動員安傑爾·里斯（Angel Reese）。

有消息透露，ABG計劃於2024年秋天重回NBA，並與有潛力的新秀國際球員簽約，這將是鋭步迴歸籃球賽場的第一步，“大鯊魚”沙奎爾·奧尼爾也將於今年9月來華，首次嘗試走進直播間。

這些舉措，讓鋭步業績很快就有了明顯好轉。2022年，ABG總裁兼首席營銷官Nick Woodhouse在接受外媒採訪時透露，鋭步品牌2022年的銷售額突破了50億美元，他們的目標是到2027年實現100億美元的全球年零售額。

不過，ABG這樣純授權的打法，也並非沒有弊端——兩年過去，鋭步的定位依舊模糊。單從中國市場來看，鋭步依舊遠離於垂直用户羣，對渠道的佈局也遠落後於同行。儘管對於中國市場，ABG一直持開放態度，並在上海設立辦事處，不久前還舉辦了首個媒體日，但在中國電商發展如此迅速的當下，ABG管理團隊來到中國時才發現電商直播的重要性。

ABG集團高層合影，大中華區業務發展高級副總裁沈軍（右一）

同時ABG也不能“一授了之”。一些品牌依靠早年積累的良好信譽和口碑開展品牌授權，迅速佔領市場，但後期如果既不管理也不維護，特別是在運動服裝領域，各家品牌都有自己的獨家研發科技，ABG想要讓鋭步、Champion等與主流品牌掰一掰手腕，恐怕還需要及時補上這些差距，才能做到讓品牌迴歸本源，真正激活這些老品牌的價值。

注：本文所用圖片來自ABG官網及社媒