從月薪800元到年銷4000萬，產業帶工廠在SHEIN加速出海_風聞
定焦One-深度影响创新。昨天 16:14
作者 | 蘇琦
編輯 | 金璵璠
山東老闆秦立剛曾經是個月薪800元的五金磨具學徒，十年前，一紙“限塑令”讓一次性塑料吸管淡出市場，秦立剛便開了一家不鏽鋼吸管工廠。
隨着行業紅利期過去，在入駐跨境電商平台SHEIN之後，秦立剛的工廠迎來第二春——從單月20萬採購金額做到年入4000萬，在佔地一萬平米的工廠裏，200多名工人每天接收着來自全球各地的餐具訂單。
像他這樣的產業帶賣家，在SHEIN還有很多。過去一年，中國的產業帶賣家在專業跨境電商平台的幫助下紛紛出海，到了2024年，這批賣家的核心競爭點不再僅僅是追求銷量，而是要打造自己的品牌，轉為更高質量地出海。
這與SHEIN的戰略轉型步調一致，2023年，SHEIN在自有時尚品牌之外，進一步深化拓展平台模式，將過去12年打磨而成的“小單快反”柔性供應鏈方法論裂變到更多產業帶。
在出海成為勢不可擋的浪潮時，原本作坊型的產業帶玩家，因為追隨SHEIN的供應鏈模式，獲得了面向全球消費者的機會。
這也使得SHEIN在2023年取得了超出外界預期的成績。據市場消息顯示，2023年SHEIN的銷售額再創新高，達450億美元，淨利潤超20億美元。這也是SHEIN首次超過競爭對手Zara母公司的集團銷售額。
很多人好奇，SHEIN是如何幫助賣家從提高銷量到打造品牌的？又是如何幫助更多傳統產業帶工廠塑造出海新質生產力的？回答清楚這些問題，才能看懂SHEIN平台模式背後的賦能價值。
從起跑到起飛，需要領路人
這兩年，產業帶上的中小商家聽得比較多的一句話就是“不出海，就出局”。
放眼跨境電商行業，以SHEIN、AliExpress(速賣通)、Temu、TikTok Shop為代表的“出海四小龍”正在全球“狂奔”，這些企業有的背靠上市公司，有的具有從社交產品衍生出來的流量優勢，而SHEIN是怎麼制勝的？
平台化模式下，SHEIN的按需生產柔性供應鏈模式從服裝產業，延展到了更多產業帶，被第三方產業帶賣家大量效仿。
SHEIN帶領小商家的出海，不是簡單地幫它們消化過剩的產能，而是要複製出“更多行業的SHEIN”，幫助更多產業帶提升市場供需匹配度。
在SHEIN平台上，不少主動學習柔性供應鏈模式、主動套用“SHEIN式”跨境方法論的產業帶商家，年銷售在一年時間內增長了近10倍。類似從“起跑”到“起飛”的商家致富故事，在平台上還有很多。
電商行業投資人孟霖告訴「定焦」，這種柔性供應鏈模式的複製和裂變，讓SHEIN上的產業帶商家們市場反應速度更快、上新速度更快、出貨速度更快，“低庫存才有保證利潤的空間”。
去年9月，SHEIN推出“500城產業帶計劃”，預計三年內深入全國500城產業帶，為國內賣家出海提供生產、銷售、品牌的一體化賦能。自2021年以來SHEIN平台已覆蓋全國300多個不同城市產業帶，涵蓋箱包、鞋服、小商品、玩具、飾品等不同品類的賣家。
放到中國製造業國際化的進程中看，國內產業帶必須構建自己的競爭優勢才能勝出。以SHEIN為代表的平台，正是抓住了區別於亞馬遜的差異化的流量打法和品類佈局，才能在海外市場形成差異化競爭。
作為製造業大國，中國企業距離供應端更近，更善於做供應鏈的提升改進，這恰恰是海外企業不擅長的。電商行業人士桑迪認為，對SHEIN平台來説，如何將供應鏈迭代能力開發到極致，最終帶動產業帶進行產能變革和認知變革，是實現中國製造在國際市場華麗轉身的關鍵一步。
不僅要銷量，還要打品牌
中國的品牌出海曾經是大玩家的生意，但是近兩年中小產業帶企業紛紛湧入，藉助SHEIN這樣的跨境平台出海，得以跳過許多中間環節，將優質產品快速銷往海外。
為什麼不同的產業帶商家在探索出海時不約而同選擇SHEIN？SHEIN又是如何將柔性供應鏈的方法論賦能給賣家的？
“創二代”張敏家，在知名眼鏡產業帶浙江台州經營着一家十幾年的工廠。張敏剛接班時，工廠主要給沃爾瑪和迪士尼供貨，“但這些經銷商給到的貨架資源和陳列資源有限，款式迭代也非常慢”，張敏的“產品優勢”無用武之地。
入駐SHEIN後，張敏看到海外的年輕消費羣體很願意嘗試新款，使用場景也更多樣。通過學習SHEIN“小單快反”的柔性供應鏈，張敏做到了緊跟海外市場流行元素，高效開發和靈活生產，保持產品動銷率，有的買家一次就能在他的店鋪購買二十幾副眼鏡。
山東老闆秦立剛的致富路，靠的是對趨勢的把握。十年前，他憑藉不鏽鋼吸管產品的火熱，賺取了第一桶金。十年後，他在SHEIN開店，學習SHEIN對海外消費趨勢的洞察能力，讓工廠煥發新春。
剛接觸SHEIN時，秦立剛並不瞭解海外生意怎麼做。SHEIN的買手來到工廠手把手教經驗，比如不同國家消費者的喜好和生活習慣，不同國家的淡旺季該怎麼安排生產節奏，如何根據後台的銷售數據判斷行情和趨勢，並給出開發產品的方向。隨着工廠生產的不鏽鋼和玻璃餐具等產品在中東和美國熱銷，秦立剛2024年的目標是，年營業額達8000萬。
相比依附跨境電商平台來拉高銷量、擴大規模，更多產業帶商家的目的，已經變成了發展自己的品牌。
零售時代，商品出海依賴經銷商渠道鋪貨，回款和控利潤是第一目的；到如今的電商時代，用户反饋能直接影響產品設計，營銷鏈路直達消費者，更有利於品牌的搭建。
SHEIN的營銷和品牌能力在其自營品牌上已經可見一斑，如今，它將這份能力也裂變給更多商家。來自河南許昌的假髮產業帶賣家鄧楠，在SHEIN提供的活動曝光和達人帶貨的機會下，將假髮這個小眾品類在SHEIN平台上做到了月銷200萬美元的成績。如今鄧楠已經註冊了一個假髮品牌，在SHEIN平台逐步積累了忠誠的用户羣體。
多位賣家自認是“SHEIN式”跨境方法論的受益者，他們稱，與其他平台相比，到SHEIN做生意，不僅能快速出海、穩定增長，還有機會搭建自己的品牌，小工廠也能有“現代化”和“國際範”。
產業帶出海的平台突圍
從自營柔性供應鏈的搭建，到將供應鏈方法論裂變給產業帶商家，SHEIN走了一條很長的路。這一路離不開SHEIN在“基建+培訓”的投入，也離不開賣家的主動學習和模仿。而整個產業帶對柔性供應鏈的理解和運用，也為產業鏈上下游帶來了可持續的出海能力。
一開始為了構建“柔性供應鏈標準”，SHEIN投資約4000萬美元，建立了首個服裝製造創新研究中心，專注於前沿服裝製造解決方案的開發，助力製造產業升級。
為了給第三方賣家提供更優質的跨境電商基礎服務，SHEIN持續投入超百億打造智慧供應鏈和履約體系，其中供應鏈倉儲物流中心位於廣州增城，智慧產業園位於肇慶，建成後將提供運營倉儲、備貨、揀貨、分撥、發貨等一體化服務。
SHEIN平台還持續發揮“授人以漁”的價值。今年，SHEIN加碼“新優商”扶持力度，推出“新商90天成長特訓營”和“優商扶持計劃”——前者在培訓課程和日常運營中將供應鏈方法論賦能給賣家，後者則是為入駐平台的賣家給予實打實的資源扶持。
今年以來，商務部表示將採取一系列措施繼續培育跨境電商，大力推進發展“跨境電商+產業帶”，鼓勵傳統外貿企業轉型，支持頭部企業帶動上下游供應鏈協同發展。
建立出海平台，還要將柔性供應鏈能力外溢到各個行業，難度可想而知，SHEIN也為此投入了大量資金和人力。出海平台的長期運營和方法論的長期教育更加不易，面向商家的“保姆型”代運營模式也證明了SHEIN帶頭高質量出海的決心。
站在全局視角，SHEIN作為跨境電商平台，不僅帶動產業帶企業出海，更是在反哺製造業，帶動生產製造、倉儲物流等上下游超百萬人員就業。未來，SHEIN還將繼續與產業帶打好配合、成長共贏。
多位品牌出海人士稱，SHEIN過去12年堅持的方向是對的，一方面它致力於一體化基建，另一方面，SHEIN作為平台型企業，本身就相當於跨境電商行業的基礎設施，只有內外兩手抓，才能將供應鏈、品牌和經營能力，賦能給更多想要加速轉型、衝向海外的產業帶賣家。
“因為SHEIN這樣的平台型企業發展，中國的品牌出海有了可靠的渠道夥伴。”上述品牌出海人士稱。
*題圖及文中配圖來源於Unsplash。應受訪者要求，文中孟霖、桑迪為化名。